6年50倍的成長玩轉教育: 口碑和曝光是關鍵擴散要素

玩轉學校共同創辦人黎孔平為自己的創業下了個重要的註解。

過去在外商工作的黎孔平因為一場嚴重的車禍，加上孩子的出生，讓他開始思考到底可以為自己留下甚麼? Skiptocontent 瀏覽次數： 1,048 「我想要留一個典範給孩子，讓他知道有一件你很想做的事情，不用等退休才去做，想清楚就去做，但一定要能夠賺錢!!」玩轉學校共同創辦人黎孔平為自己的創業下了個重要的註解。

過去在外商工作的黎孔平因為一場嚴重的車禍，加上孩子的出生，讓他開始思考到底可以為自己留下甚麼?「以前在外商工作，就是希望多存一點錢，等退休後可以做自己想做的事情。

但車禍後發現，很多事情現在就該做!」在2015年迷上美國知名教育家杭特（JohnHunter）創辦的世界和平遊戲（WorldPeaceGame）的黎孔平，決定用這個熱愛的教育為題，開始他的創業之途。

在這個與台灣重視的國、英、數主流課程完全八竿子打不到一起的教育內容，卻從創業時的兩梯招生不滿，到現在二十五梯，每梯三十人場場爆滿，6年內高超過50倍的成長，這到底是怎麼做到的? 根據調查顯示，教育市場是在全球僅次於健康照顧產業的第二大產業，但是競爭也相當激烈，各種不同主題的補習班，正在搶攻學生有限的時間與家長的注意力。

黎孔平說2015年與共同創辦人林哲宇從美國受訓回來後，成功的第一步在於有機會進入武陵、草屯及板橋高中進行實地教學，得到相當立即的反饋。

「玩轉學校」的課程，是透過讓小孩「模擬領袖」的「遊戲式教學」，探討可能連許多大人都未曾深入思考的重要社會議題，從能源問題、國際衝突、創新創業等艱深議題中，練習搜集資訊、表達溝通等「軟實力」，用情境引發學習熱情，你可能很難想像，許多孩子一玩就愛不釋手。

從2015年到現在，玩轉學校更已經舉辦了600多場活動、營隊、工作坊等，影響的師生多達16,000多人。

說到玩轉學校品牌建立的重要成功關鍵，黎孔平笑著說 最重要的是口碑 玩轉學校能夠從剛開始的默默無名到現在的具有品牌指名度，許多家長與老師的口碑推薦絕對是關鍵成功要素。

過去約有6成，即便現在也有4成的客源來自於口碑的推薦。

這也是許多家長在過去填鴨學習過程中的反思，讓他們願意放手給孩子更多嘗試的空間。

也因此，玩轉學校也不斷透過更多口碑推廣的活動，譬如團報、舊生帶新生等活動，讓口碑轉換成實質的業績。

此外，未來也將持續透過系統的協助進行會員的管理，讓口碑成為資源與業績的累積。

媒體的報導 獲得包括親子天下、商業週刊、TVBS等媒體的報導，也加速建立其品牌知名度，藉此開啟與許多企業，像是遠傳電信、國泰人壽、安侯建業聯合會計師事務所等的合作契機。

從有點反骨的黎孔平眼中，如何看創業的成功要素。

要找到一條創業者自己喜歡，且夠特別的路 創業本來就是一條充滿挑戰及困難的路，如果自己不夠喜歡，真的很難持續下去。

此外，我覺得不需要一定要作大眾市場，而是找出一個夠獨特，即使小眾但足以獲利的市場專注經營，就能夠有成功的機會。

不要怕把手弄髒，眼高手低 自己是創辦人，校長兼撞鐘，從貼傳單、帶人少到可憐的說明會、教育展發傳單，各種工作只要能夠了解市場，就算再基礎也要不斷嘗試，不斷學習。

不要怕求助他人 如果想成功，就要想盡辦法讓自己成功，過去教育的方式讓我們覺得問人家好像是抄襲人家的東西，或者是矮人一截。

但其實遇到問題，直接去問有相關經驗的人可以減少走冤枉路，學習成本也最低。

黎孔平更自備一本「資源筆記本」，把可以運用到的資源詳加記錄，以備不時之需。

我們是做好事也能賺錢的社會企業 「很多人有個迷思，覺得做好事不能賺錢。

那難道要做壞事才能賺錢嗎？」黎孔平揭露了一個值得令人深思，也是社會企業一直掙扎的矛盾點。

「很多學長姐會跟我說，玩轉學校是社會企業，課程應該要收費便宜一點，這樣才能更加普及！但我的信念一直是，做好事就是要賺錢。

我要挑戰的是，我提供好服務，所以我能夠賺錢。

」這也是黎孔平一開始與社工出身的共同創辦人林哲宇最大的爭執點。

但是除非像是均一、TFT為台灣而教等NGO每年擁有較好的捐款挹注，許多NGO因為秉持著不賺錢的原則，所以除了原來的工作，還需要去兼職賺錢才能養活自己。

「這樣反而不能專注的經營，沒時間把事情做到最好。

」黎孔平說他從一開始就抱持這個理念，現在證明這樣的方向是對的，而且林哲宇現在也成為這個信念的圭奉者。

隨著組織的擴大，如何將教育課程規模化，將是玩轉學校的重要下一步，在目前的營隊中，引導員會是持續規模化的瓶頸之一，原因在於好的引導員需要一段時間的培養，但卻有流失的可能性。

為了讓教育更具影響力，除了專注經營原本中高年級的高品質營隊，持續創造口碑與成功案例。

玩轉學校也將把觸角往下延伸至中低年級學生，除了擴大影響力也加強基層引導員的訓練。

未來也將透過桌遊、教具的推出，讓教育理念更加普及。

「爸爸，我以後也要去念你開的學校喔!」兒子的一句話，肯定了黎孔平當時想要為兒子成立典範的夢想。

這個夢想還在持續奮鬥中，一點也不簡單，但可以看見獨特教育理念下持續成長的藍海空間。

本文轉載自品牌通，原文連結：https://branding-now.com/selected/pley-school/ 文章導覽 ←Previous文章Next文章→ LeaveaCommentCancelReply發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。

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