「你只能賣我的」，合法嗎？ - 眾理法律事務所

所謂獨家經銷合約（或俗稱總經銷合約、總代理合約）的關係，如同一般人所認知的，是指該供應商就某些特定產品只能透過這家經銷商來銷售，而通常合約中 ... 「你只能賣我的」，合法嗎？ 在公司合約 於20二月2017 點擊數：7150 所謂獨家經銷合約（或俗稱總經銷合約、總代理合約）的關係，如同一般人所認知的，是指該供應商就某些特定產品只能透過這家經銷商來銷售，而通常合約中也會規定，這家經銷商也只能賣這家供應商的產品，不可以同時也賣具有競爭性的其他產品（如其他品牌的類似產品）。

  例如A公司為汽車製造商，B公司為汽車經銷商，雙方相互約定A公司的車子只能給B公司賣，而B公司也只能賣A公司的車子。

這種上下游之間、非競爭者之間的商業安排，在法律上叫做垂直的限制(VerticalRestriction)，且屬於非關價格的一種限制，以美國、歐盟、日本、大陸等幾個主要國家的公平交易法（獨占禁止法）的規定、實務或精神來說，目前都將此種限制歸為原則上合法；不過有原則，就有例外。

例外是什麼呢？大致而言，如果這種限制會造成「實質的限制市場競爭」（指品牌之間的競爭），或造成「任何一個市場的獨占情形」時，便會被認定為違法。

其中又以歐盟的規定最為具體、嚴格，故與歐盟國家交易時，需特別注意歐盟的競爭法規定。

就實務上而言，法官認定此種合約條款是否合法，通常會考慮幾個因素： 就此商品的市場而言，該供應商是否有實質的市場力量來不當限制交易，此點可由其市場佔有率來看，也可以說，若該供應商有能力調漲價格到一個不合理的水準，而仍不擔心失去他的市場時，就可解為他具有此種實質的市場力量。

該限制經銷商競業活動的條款，對於品牌之間的競爭的影響，也就是是否有排除競爭的效果？ 在合約中加上此種限制條款，有何合理化的事由？例如，可以抗辯說：這種安排可促使獨家經銷商採取大力度的廣告宣傳活動，提高售後服務品質，以便更好推動產品進入市場。

可以避免市場的過度競爭，減少資源浪費，降低交易成本等等。

限制的時間長短？限制經銷商賣其他競爭產品的時間，如果太長，也會被認定為無效，至於多久算太長，則視不同國家而定，多數國家並沒有具體規定，歐盟則有限制不能超過五年，或不能超過經銷合約期滿後一年。

此外，如果是法律上的代理合約關係（非自負盈虧），則限制獨家代理商競業行為的條款，通常被認定為合法，因為代理商並不自負盈虧，被視為屬於被代理人（供應商）的同一個主體，當然負有忠實義務，所以允許供應商對代理商有更多的限制。

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