品牌故事／SCOTTISH HOUSE台灣少淑女服第一品牌 - 自由財經

一手創造SCOTTISH HOUSE的劉文侃，和象徵英國傳統的格紋淵源深厚，他的父親當年創業是代理英國精品品牌服飾耶格（JAEGER），其中不少經典商品就是格紋。

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已有三世紀歷史的蘇格蘭格紋，因為劉文侃的巧思，跳脫沈悶、老氣的形象，以甜美感覺成功擄獲台灣年輕女性，一躍成為台灣少淑女服飾第一大品牌；全台24個櫃位，創造六億元的年營業額。

請繼續往下閱讀... 台灣自創品牌非舶來品回顧1999年初，乍暖還寒之際，位於英國蘇格蘭一座綠油油的山坡上，兩隻雪白色的蘇格蘭犬快樂地奔馳。

正在打算以蘇格蘭格紋自創服飾品牌的積家企業董事長劉文侃，一看到這幅景象，心中頓時溢滿難以言喻的感動，耳旁彷彿響起悠揚的蘇格蘭風笛，當下就決定用蘇格蘭犬做為SCOTTISHHOUSE品牌的LOGO。

SCOTTISHHOUSE於2001年在台灣百貨市場初試啼聲，短短不到一年的時間，技壓群雄，登上百貨少淑女服飾樓冠寶座，品牌質感高。

甚至到了今天，有很多人還以為SCOTTISHHOUSE是英國或日本進口品牌，完全不知道它其實是台灣人自創的品牌。

開發年輕女裝找新活路一手創造SCOTTISHHOUSE的劉文侃，和象徵英國傳統的格紋淵源深厚，他的父親當年創業是代理英國精品品牌服飾耶格（JAEGER），其中不少經典商品就是格紋。

劉文侃18歲起就跟在父親身邊學習，從最基本的盤點、舖貨做起，打下百貨通路運作的扎實經驗。

耶格當年曾經紅極一時，動輒數萬元的衣服，一樣賣得嚇嚇叫，但隨著台灣景氣走下坡，國際品牌競爭激烈，耶格愈賣愈辛苦，叫好不好座，這時劉文侃的父母則移居加拿大，把積家交給他全權負責。

面對耶格的發展困境，劉文侃開始尋找積家的另一條活路。

劉文侃說，當年耶格業績大幅下滑，只有努力尋找新商機。

1999年時，他帶著老婆參加蘇格蘭政府主辦的招商團，參觀蘇格蘭格紋工廠時，讓他全身細胞忽然完全活了過來，尤其看到工廠中的格紋色彩繽紛亮麗，有粉綠的、粉藍的…，令他相當驚艷。

這時他腦中快速運轉著，如果把這些東西帶回台灣，再加以變化，打入年輕市場，絕對可以成功。

劉文侃憑著一股傻勁與衝勁，毅然決然投入年輕女裝市場，創業維艱，當時從蘇格蘭一返台，就由年僅20歲的老婆負責設計。

其實他的老婆對設計衣服原本也是門外漢，根本沒學過設計，直接就到外面買樣衣來修改。

但也就是因為她從未有過設計背景，想法反而格外新穎，讓SCOTTISHHOUSE能完全散發出年輕又時尚的氣息。

後來是和蘇格蘭國際貿易局合作，把樣式交由蘇格蘭的格紋工廠負責代工，並在蘇格蘭註冊品牌，藉著當時累積的百貨人脈與經驗，找各大百貨通路尋求設櫃機會。

水火試煉熬出一片天說也奇怪，2001年初，劉文侃從蘇格蘭返台後，他夜以繼日投入自創品牌事業，卻沒想到在短短五個月裡，水裡來、火裡去，接連遭逢火災與水災。

首先是2001年5月汐止東科大火，積家當時辦公室就在該棟大樓，距離起火點近在咫尺，不少耶格的存貨都堆在辦公室裡，所幸受損並不嚴重，也獲得保險公司火險理賠，得到一筆資金。

積家隨後搬到現址—民生社區新中街的辦公室，SCOTTISHHOUSE籌備工作如火如荼，準備10月1日進駐新光三越設櫃。

沒想到，9月中旬時台北發生納莉風災，積家地下室存放的耶格存貨幾乎全部泡湯。

他卻能化危機為轉機，把存貨全部出清拍賣，意外又獲得一筆奧援。

意外還不只這些，劉文侃為打響品牌，由大小S擔任代言人，但正準備積極造勢時，卻爆發週刊登出「嗑藥派對」事件，鬧得滿城風雨。

劉文侃趁此機會力挺大小S，主動召開記者會言明雙方合作不變。

由於當時是大小S在事件後首次對外現身，各家平面、電子媒體全部到齊，使得SCOTTISHHOUSE曝光率大增，就此一炮而紅。

當時的所有意外，結果全部化險為夷，劉文侃回想起來，竟有如上天在他成功之前給予的種種試煉。

他並且回憶當時和百貨公司洽談設櫃的過程，認為自己相當幸運，因為當時正巧有不少百貨、購物中心加入市場，亟欲引進新品牌，讓他的談判籌碼大增，使SCOTTISHHOUSE在設櫃的位置和條件上，得以獲得某種程度的承諾。

2001年秋冬之交，SCOTTISHHOUSE正式和台灣消費者見面，包括新光三越南西店、新光三越信義A11館、微風廣場、京華城等六個據點陸續開出；接著連續三年每年開出六個新據點，到第二年就站上少淑女服飾樓冠寶座，一直維持到現在。

當年，劉文侃家族代理的耶格，位於太平洋SOGO忠孝本館四樓，相對於二樓少淑女樓層川流不息的人潮、火熱到不行的買氣，四樓顯得相對冷清，劉文侃看著二樓羨慕不已，心中想著，「有一天我也要做這樣的生意。

」如今，他靠著自己的創意，成功寫下台灣少淑女服飾的一頁傳奇，如願當上太平洋SOGO忠孝館二樓的樓冠。

保持流行感加快商品流通記者卓怡君／特稿SCOTTISHHOUSE的崛起，算是台灣服飾自創品牌的一大成功案例。

服飾業在進口與國產品牌激烈競爭的環境中，SCOTTISHHOUSE究竟靠著什麼本事甩開對手，站上第一大品牌？從劉文侃打破不少業界慣例，少量多樣的款式、專櫃小姐訓練、獎金鼓勵制度、創新行銷手法、堅持不打折扣戰的靈活運用等，SCOTTISHHOUSE的成功並非僥倖。

雖然SCOTTISHHOUSE是台灣少淑女服飾第一大品牌，但是，就連熟女都為它傾倒，年齡層從18歲至40歲全部通吃。

劉文侃說，當年家族企業代理的耶格，質料絕對是數一數二，賣出一件外套，動輒數萬元，但顧客下次何時消費卻是遙遙無期，因為耶格的款式幾乎是基本款，穿不壞，也不流行。

因此，他在創造SCOTTISHHOUSE時，就先設定重視流行感度、講究服飾質感的客層，商品流通迅速就是他經營的最高準則。

為讓商品流通迅速，除商品力夠強，新款上架的速度絕對不能慢。

劉文侃表示，旗下共有八位留學歐美的設計師，每週少說有八組至十組的新品推出，以少量多樣為基本原則，每四個月就換季，商品隨時保持最in的流行感。

並且，有別於其他品牌一到換季，動輒打到五折、三折，劉文侃堅持SCOTTISHHOUSE最多打到七折。

這麼硬的折扣，只有國際名牌精品及日系一線女裝品牌有本事如此操作，但SCOTTISHHOUSE也做到了。

劉文侃坦承，一開始消費者的確會覺得折扣太硬，但久而久之，建立出品牌質感，這樣的堅持換來的品牌價值難以估算。

敢拚敢衝的劉文侃，也很敢給，對員工相當大方，他提供優渥的獎金制度，鼓勵專櫃小姐拚業績。

最高原則就是一定要成為樓冠，提供多重獎金犒賞，專櫃小姐賣起衣服來格外賣力。

為進一步開拓SCOTTISHHOUSE的廣度，劉文侃在異業結盟也很積極，像SCOTTISHHOUSE就有自己的聯名卡，是服裝品牌中少數有自己聯名卡的業者；之前也和精英電腦合作，推出印有SCOTTISHHOUSE格紋限量的桌上型電腦及筆記型電腦，讓冰冷的資訊產品頓時甜美了起來，很快就被搶購一空；還和OKWAP合作手機及配件包，這些異業結盟都是一般服裝品牌很少嘗試的做法。

在這同時，劉文侃也證明，服裝在行銷手法操作上，其實還有很多可能、很多空間。

童心未泯富家子拚出霸業記者卓怡君／特稿一手創辦台灣少淑女服飾第一大品牌的劉文侃外表粗曠，高大身材配上剛毅長相，全身散發強烈的男人味，實在很難和卡哇伊的少女服飾聯想在一起。

劉文侃愛喝濃烈的威士忌，而且每天早上和下午各要灌上一大壺的黑咖啡，顯得霸氣十足；但有趣的是，他用來裝香醇黑咖啡的壺，竟是在日本東京SNOOPYLAND購買的史奴比熱水壺，看了令人不禁絕倒。

其實，年已40歲的劉文侃，仍是個霸氣的大男孩，童心未泯的他，也才能創造出讓年輕女孩瘋狂的SCOTTISHHOUSE。

劉文侃從小家境富裕，並且展現牡羊座的熱情直率；30歲之前，年少輕狂，對於事業並沒有太大的企圖心。

直到年近30，正當他開始想要有所作為，卻無奈耶格業績迅速下滑，市場景氣又差，如同腹背受敵，諸事不順，十分失意，但蘇格蘭的一趟招商之旅，改變他30歲以後的人生。

含著金湯匙出生的他，第一次感受到踏實的幸福，也第一次掌握屬於自己的成就。

有過曾經荒唐的歲月，也曾遭逢人生低潮，劉文侃對於現在的一切格外珍惜。

生活回到最樸實簡單的基調，工作之餘，他喜歡待在家中，遠眺碧湖的湖光山色，陪著家中的兩隻狗，享受靜謐的時光。

談到未來，劉文侃最想帶著老婆周遊列國，也許花五年住日本、五年住法國。

其實，這個夢想現在就可實現，不過，他現在心中還有另一個願望，就是把SCOTTISHHOUSE推向國際，成為華人第一大少淑女服飾品牌。

如此看來，周遊列國的夢想，只能再等一等了。

蘇格蘭格紋原為地位象徵象徵蘇格蘭高地男子氣概的傳統蘇格蘭格紋，經過數百年的演繹，早已成為時尚王國中永不缺席的經典流行元素。

Burberry、PRINGLE、DAKS、Lyle＆Scott、VivienneWestwood等各家英國悠久品牌，皆以格紋為品牌設計重點，多年來在消費者心中屹立不搖。

蘇格蘭格紋散發出的貴族氣息，風靡全球百年，但SCOTTISHHOUSE卻一改蘇格蘭格紋沈穩、嚴肅的形象，以甜美、青春、時髦的樣貌，賦予蘇格蘭格紋全新的生命，擄獲年輕女性的心。

在西方流行文化中，有這麼一說，「蘇格蘭格紋，等於一部大英帝國的歷史。

」蘇格蘭格紋起源於18世紀，當時蘇格蘭凱爾特人，使用格子和條紋織品，區分地域與敵我，也代表家族身分。

傳統蘇格蘭男人穿著代表自家格紋的裙子，在蘇格蘭高地上的運動會，進行力與美的競賽，從此掀起蘇格蘭格紋風潮，格紋代表著不同家族的精神和風格。

在蘇格蘭格紋註冊協會中，就有高達數百種格紋登記有案，隨著時代的演進，格紋脫離了家族的傳統象徵，巧妙地成為時尚潮流中最經典的元素。

同樣地，在劉文侃的創意下，SCOTTISHHOUSE也把格紋重新包裝，加入更多繽紛色彩，格紋不再是熟男與熟女的專利，在台灣，成為少女心中最佳格紋代表品牌。

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