親子KOL 凝聚鐵粉同溫層，五大優勢創驚人導購力

根據KOL Radar 的【2021 網紅行銷趨勢報告書】可知，親子KOL 常在各大社群的導購排行榜中名列前茅，導購力非常強大。

親子KOL 的粉絲輪廓清晰， ... Togglenavigation Trends趨勢分享 網紅動態趨勢 網紅行銷趨勢 網紅專訪 TUTORIAL平台使用指南 平台使用手冊 專業版功能說明 Showcase案例分享 網紅行銷案例 媒體報導 創辦人專訪 Event活動 活動文章記錄 關於我們 關於KOLRadar 關於iKala 如何與我們合作 Trends趨勢分享網紅動態趨勢網紅行銷趨勢 親子KOL凝聚鐵粉同溫層，五大優勢創驚人導購力 2021年4月26日 KOLRadar 根據KOLRadar的【2021網紅行銷趨勢報告書】可知，親子KOL常在各大社群的導購排行榜中名列前茅，導購力非常強大。

原因在於親子KOL的粉絲輪廓清晰，對育兒及家庭用品有明確的剛性需求，且多有一定的經濟基礎，加上平時分享的內容總能道盡育兒時說不盡的心酸，引起廣大網友共鳴，長期下來培養出的鐵粉向心力強大，潛在效益可觀。

為了綜觀親子KOL的導購策略，KOLRadar從網紅行銷觀點獨家整理出五大親子KOL優勢，協助品牌有效掌握潛在商機。

一、定位清楚、利基市場明確 相較其他領域的KOL，親子KOL定位清楚，對應品類明確。

親子KOL往往就是這些品類的KOC，平時就會購買這些產品，且熟悉使用方式、時機，以及產品特色，像是育嬰用品、兒童家具、無毒餐具……等。

因此，親子KOL能夠有效協助品牌溝通，深入該品類的利基市場。

如在臉書擁有409,039名追蹤者的酪梨壽司，育有兩個兒子，擅長以貼近人心的自然文字與粉絲交流。

在今年4月初時，酪梨壽司從媽媽的切角導購多款幼兒學習家具，有效協助品牌溝通產品印象。

資料來源：酪梨壽司Facebook 在該篇貼文中，酪梨壽司除了加入產品導購連結外，更加入多個長期以來的產品愛用心得連結，文中詳細的使用心得紀錄加上大量的產品情境照，有效取得潛在顧客信賴，大幅降低購買心理門檻。

酪梨壽司的導購模式有效弭平消費者與品牌間的資訊落差，推進潛在顧客從單純的消費者到品牌的提倡者，進而主動分享導購貼文，提升產品的整體行銷效益。

據貼文數據可知，該篇貼文的分享次數高達224次，成效非常亮眼。

二、特定育兒經驗，創造品牌利基市場 親子KOL在育兒的過程中，除了平時的育兒體悟外，還有可能因為孩子的先天遺傳疾病及個性差異，延伸出特定痛點。

當親子KOL分享這些較為少見的育兒體悟，不僅讓小眾感到被同理，更為品牌創造出清晰的利基市場。

以Facebook中擁有553,504位追蹤者的Samantha&四千金為例，因為女兒先天性的高度近視無法完全治癒，為了延緩視力加深的速度，需要角膜塑型片的幫助。

Samantha在文案中設身處地得描寫孩子對於角膜塑型片的需求，詳細的使用心得分享，引起眾多網友深刻共鳴。

資料來源：Samantha&四千金Facebook 觀察Samantha&四千金該篇貼文，底下多則留言與產品高度相關。

儘管「高度近視」並非大眾的熱門議題，留言數只有26筆，卻精準吸引出品牌的潛在客群。

Samantha&四千金的貼文內容讓潛在客群深感同理，有效協助品牌與潛在客群高效溝通，提升產品轉單。

資料來源：Samantha&四千金Facebook 三、產品使用情境就是日常寫照 親子KOL善於捕捉日常生活的片段，分享家中孩童天真可愛的一面，或是育兒過程的內心寫照，這也培養了他們擅長將生活情境與產品連結，分享產品真實心得的功力。

由於KOL的產品使用情境就是日常的一部份，內容相當自然真誠，粉絲並不會覺得產品是刻意的置入或是促銷而感到排斥。

文案中親子KOL往往會先以生活日常為開頭，提及自己的痛點，讓潛在顧客感同身受，再進一步介紹產品特色，運用自身的影響力，搭起品牌與潛在消費者間的溝通橋樑。

舉例來說，擁有231,955名追蹤者的鳥先生&鳥夫人分享近期坐月子中的太太不在家，居家清潔變得更加辛苦作為痛點，帶到多款居家清潔用品的介紹，並拍攝產品使用情境，內容平易近人，絲毫不扭捏造作。

資料來源：鳥先生&鳥夫人Facebook 四、選品要求高，真誠傳達取得信賴 顧及孩子的健康以及整個家庭的經濟，親子KOL選品要求甚高。

以家具為例，親子KOL必須顧慮到產品是否能夠配合孩子成長長期使用，材質是否經過審核標準，不會危及小孩的健康。

因為購買產品不再只是關乎自己，而是整個家庭。

選品的高標準，成功讓KOL建立起工商貼文的口碑聲量，取得潛在顧客信賴。

以在Facebook上擁有143,000名追蹤者的德州媽媽沒有崩潰為例，德州媽媽在該篇導購貼文中詳細提及自己當初的選品考量，開頭提及品牌多年以來的口碑基礎，讓消費者對品牌有一定認識。

接著，更介紹家具環保、無毒、耐重的三大要件，且產品為終生保固，成功將自身的篩選標準與產品優勢相互結合，提升消費者的購買機會，讓人感受到德州媽媽對粉絲的重視及堅持。

資料來源：德州媽媽沒有崩潰Facebook 五、個人風格鮮明，培養大群鐵粉 比起其他類型的KOL，親子KOL的生活多了孩子的參與，不再只是一個人，而是整個家庭的經營，內容更加豐富多元，有非常大的發展空間。

親子KOL展現的個人風格鮮明，長期下來培養的大群鐵粉，順勢也為品牌創造龐大的潛在商機。

以在Instagram中擁有267,175名追蹤者的Rice&Shine為例。

Rice&Shine是一對來自台灣與南非的異國夫妻檔，兩個孩子周墨與周舟的反應逗趣可愛，在Instagram上每日都會發布一則短影片分享日常。

Rice&Shine獨特的個人風格加上規律的更新頻率，長期下來培養大群鐵粉跟隨。

資料來源：Rice&ShineInstagram 根據KOLRadar獨家數據顯示，Rice&Shine在Instagram上擁有267,175名追蹤者，近三個月的漲粉率仍高達37.4%，持續快速成長當中，且平均互動率達到13.79%，是同粉絲級距KOL平均互動率的4倍以上，社群表現非常活躍。

資料來源：KOLRadar KOLRadar深入社群，觀察到親子KOL的導購潛在商機驚人，「親子」領域獨特的利基市場，創造出高密度同溫層。

他們分享生活的有感體悟，在社群中揭露自己最為真實的樣貌，與粉絲間關係緊密，成功打造出黏著度極高的鐵粉經濟。

尋找導購力強大的KOL，首先要深入了解KOL的定位，才能將能有效傳達品牌理念至潛在消費者。

品牌亦可深度分析KOL對於「品牌愛」的強度，品牌愛越高的KOL更能提高導購力。

原因在於，粉絲很清楚KOL是品牌長年愛用者，除了推薦導購更具說服力外，搭配操作獨家限時限量的優惠折扣，更能刺激潛在消費者轉換。

而對於品牌方，親子KOL往往本身就是長期的消費者，加上育兒與經濟考量，在選品以及痛點上都有一定的了解，他們善於從消費者角度切入，運用生活經驗創造產品使用情境，協助品牌與潛在顧客高效溝通，共同獲取豐碩戰果。

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