美妝產品消費，怎麼越升級越便宜？

70、80後還在頂著烈日去化妝品櫃檯試色的時候，90、00後正在吹著空調抱著手機看美妝博主的試色報告

90、00後消費群體十幾歲就對產品的功效有了一定了解，她們又成長在一個網際網路發達的時代，社交媒體上能夠大量的美妝信息，早就不需要再通過傳統媒體渠道獲取消息。

活躍在微博、小紅書、B站、抖音等等社交媒體上的美妝博主，可以教會她們化妝、穿搭等等變美的各種小方法。

美妝博主引導年輕群體消費美妝博主在年輕群體中有很強大的話語權，美妝產品經美妝博主一推總能熱銷。

連雅詩蘭黛集團執行董事會主席William Lauder也不得不承認，「網紅比很多網絡電視的影響力都大」。

美妝博主大多是以一個無私獻臉為大家試產品的偉大的形象出現，有新產品推出她們會第一時間試用分享，打著幫你省錢的幌子誘惑你花錢。

「種草」與「拔草」並行，大大提高了推薦的真實性。

她們會為自己找一個討喜的人設，吸引更多粉絲關注。

作為美妝博主長得漂不漂亮不重要，但妝後一定要艷壓春芳，否則讓別人怎麼信服你？把這點做到極致的就是這位縣城名媛。

關注美妝博主時間久了發現，買買買的速度遠遠趕不上她們分享的速度。

她們總是能第一時間掌握流行趨勢，豆沙色、姨媽色、斬男色、髒橘色...當我們看到這些熱門色號分享的時候，她們已經開始準備下一個顏色的文案了。

除了美妝方面，健身、寵物、追劇、美食…大家關注什麼他們就跟著討論什麼，拉近與粉絲的距離，讓粉絲覺得自己像朋友一樣存在，方便日後下手。

有了這些基礎她們在視頻中的廣告產品露出，就顯得非常自然了，再加上重複口播與多平台重複曝光，慢慢腐蝕我們的錢包。

我就親眼見證我的一位同事，本來對一款面膜嗤之以鼻，近期看到微博、抖音等平台的美妝博主頻繁推薦，已經開始有試一試的想法了。

美妝博主帶動小眾品牌興起乎是從近兩年開始，小眾品牌成了一個秀優越感的熱詞，美妝行業更是如此。

這些小眾品牌主要是一些在國內市場比重非常小或者沒進入中國的品牌，功效上與一般我們接觸到的產品並沒有什麼本質區別。

但人們有個約定俗成的鄙視鏈：大眾既俗，小眾則高級。

現在是不是覺得關注艾瑞網公眾號高級了很多？

加之很多國外小眾品牌基本不會在國內進行廣告投放，這就讓一部分追求個性的消費者如獲至寶。

相較於高價小眾品牌，走低價路線的小眾品牌更加依賴網絡。

網絡對於低價小眾品牌來說是一塊絕佳的土壤，宣傳、銷售都在網上，這樣推廣成本低，廣告投放更精準度，轉化率更好，還能保持低價。

佑天藍面膜在沒正式進入中國前，就已經被美妝博主列為去日本旅遊必買藥妝之一，一度導致日本藥妝店貨架的補貨速度遠遠趕不上銷售速度。

美妝產品消費升級兩級分化明顯由於90後更關心時尚，在意自己的形象，在消費上更注重品質和個性，他們購物不僅僅是滿足生活需要，有很大一部分是滿足內心需求，喜歡嘗試新鮮事物。

據統計，90後已經成為美妝行業的主力消費群體。

90後依賴網絡的特點，加速了美妝博主對美妝市場的影響。

高價 高品質90後比其他年齡層的消費者更捨得在變美這件事上花錢。

她們期望高端護膚產品能夠帶來青春永駐，特別是90年代初期的人，奔三的年紀，恐懼變老，這就讓她們的消費金額不斷往上走。

低價 高逼格90後的個性化消費需求讓她們更容易接受新產品、新概念，高性價比的產品也是吸引她們的一部分。

比如蛇毒面膜、蝸牛面膜、黑魚子面膜、碳酸面膜，哪個不是紅極一時。

天貓國際的數據顯示，來自海外的小眾品牌貢獻了絕大多數銷售份額。

這種「海外＋小眾品牌＋低價＋美妝博主」的模式還會帶出跟多熱銷商品。

寫在最後美妝博主既是一個營銷渠道優勢一個媒體，美妝品牌與美妝博主的合作傳播速度快，大大縮短了商業鏈條。

與明星相比美妝博主的受眾更加明確，粉絲需求相似，這些粉絲才是品牌真正需要的。

國產品牌也借著這陣東風再次振興，瑪麗黛佳、完美日記等等眾多國產美妝品牌在天貓官方旗艦店，單個商品的月銷量都輕鬆過萬。

美妝博主們除了幫品牌做廣告，有一部分博主利用自己的知名度開了網店，有的則創建了自己的品牌，在微博火起來的美妝大V俊平大魔王，70%的客人來自社交平台的導流。

2017年中國美妝行業營業額超7600億元，隨著眾多新興品牌的加入與新營銷模式的帶動刺激，未來美妝行業必將迎來更廣闊的市場。

買化妝品本是就條不歸路，美妝博主助我們在這條路上漸行漸遠。