時尚：史上最嚴重的傳染病

從2014年開始，設計師品牌Mansur Gavriel紅火得一塌糊塗（以下簡稱MG）。

忽然之間，所有時尚大咖都開始表達自己對這個低調有品，一包難求的品牌的渴求，它的等待名單堪比愛馬仕，頗有點站著把錢賺了的味道。

水桶包是MG的第一款包，設計師的定位是品質優良、價格合適量又足。

現在連CHANEL也要試水電商了，哪個成功熱點要是不扯上網際網路思維簡直就是逆天了。

MG是包包屆典型的網紅型選手，2013年剛發布，就被時尚博主Garance Doré大大地表揚了一番，迅速躥紅。

博主Garance Doré 的插畫，背的是MG的大號水桶包Flamma，$495

然後在instagram打了場漂亮的營銷仗，積累了十幾萬粉絲。

（充分說明了，不會拍照或找不到好攝影的設計師是沒有前途的！）線上預定全球秒殺的僧多粥少狀態，又讓各路潮人百爪撓心，要知道，時尚圈的時間才是真正的生命線。

MG在instagram上的口號「happy girl happy bag」

的確每一步都離不開網際網路吧？

這時候我們需要談論一本書。

美國人馬爾科姆·格拉德威爾寫過一本書《引爆點》，副標題是「如何製造流行」，PECO今天就用這本書的觀點分析Mansur Gavriel為什麼突然在時尚的天空中大放異彩。

我們先分享一個暇步士(Hush Puppies)的案例，在1994-1995年，此前默默無聞瀕臨停產的暇步士，被幾個曼哈頓東村和蘇荷區時髦青年偶爾拿來穿了一下（原因很可能是其他人都不願意穿），引起兩個時尚設計師（其中一個是安娜蘇）的注意，被拿來為時裝秀做搭配，然後就突然越過了某個點，潮流被引爆，成為美國最街頭最流行的品牌。

2011年秋冬，安娜蘇和暇步士合作推出經典款女鞋，新聞通稿里都說這是兩個品牌第一次跨界合作，實際上早在1995年的秋冬，安娜蘇就在自己的show中借過暇步士的經典拉絨山羊皮鞋。

《引爆點》的有趣之處在於，它認為觀念、產品、信息和行為方式的流行，和傳染病的傳播方式是一樣的。

流行爆發都遵循三個法則：

1、個別人物法則。

案例：一場傳染病的流行能夠追本溯源到168個人，決定其傳播疫病的並不是他們的身體狀況，而是社交能力。

事實上，推動某種潮流流行的也是社交達人，也即現在流行的KOL（Key Opinion Leader關鍵意見領袖，但看起來也像Kill Office Lady），他們身上有三個標籤：聯繫員、內行和推銷員。

Kerr、蜘蛛女、維秘AA，名人無疑是最好的推銷員。

2、第二個是附著力法則。

流行因素應該能強有力地附著在傳播媒介上，像病毒一樣不輕易被免疫系統消滅，才能保證人們不左耳朵進右耳朵出。

3、第三個法則是環境。

另一位學者曾經研究了巴的摩爾市的性病爆發率，發現夏季會升高，而寒冷的冬季人們習慣蝸居在家裡遠離酒吧這些場所，所以會緩慢，而作者的結論是，人們對環境的敏感遠遠超過他們想像。

如果看整個MG流行的傳播過程，恰好和三個法則套上了：

1、時尚博主和名人顯然就是「個別人物」。

Garance Doré優雅不俗的攝影、插畫都為MG的產品提供了高B格，也和MG打造的清新文藝感的形象很吻合。

Garance Doré個人網頁上的MG

而在instagram或其他社交媒體上，達人們的作用更大：她們不光被默認為內行，而且她們聯繫起來的社交網絡，還會讓信息光速而有效地傳播。

MG組織和鼓勵活躍的社交達人與品牌發生各種聯繫

2、接下來就是推廣詞兒的附著力。

一提到MG，必然要提到的詞兒是啥？——「難買」！「愛馬仕！」（和愛馬仕建立聯繫，就好像和比爾蓋茨做鄰居一樣，產生非常好的聯想）

也讓人產生這樣的心理暗示：「難買的原因是和愛馬仕一樣手工精良，製作周期長。

」「用愛馬仕八分之一的價格買到同樣低調奢華有內涵的產品。

」

明星和博主的街拍又加深了這種印象，因為他們代表著「特權」。

維秘KK，雙肩包是MG，$695，手提包是COACH

而這就演變成一個時髦而有趣的談資。

「和愛馬仕一樣難買」變成了品牌讓人過目不忘的符號，猶如病毒一般鑽在喜歡和不喜歡的人的腦子裡。

創始人兼設計師的Rachel Mansur和Floriana Gavriel

MG還有其他關鍵詞，如「義大利進口的真皮」、「植鞣皮」等。

其實這些特質其他品牌也有，但因為傳播媒介的缺乏，並沒有給人留下深刻印象。

MG官網上的說明大意：植鞣皮是原始的、天然的，沒有任何塗層。

3、環境因素。

由於《引爆點》寫書年代問題，作者尋找的大都是現實生活的案例，比如某個城市，某個街區的環境，藉此進行研究。

但在網際網路時代，網絡已經可以做到跨越地域空間，從特質上把某一類人群聚合起來，不一定是強聯繫，可能是弱關係，但是會彼此影響。

MG的海報，致敬《這個殺手不太冷》

再創造一個可以分享的環境，包包又自帶強力附著能力的符號，比如碰到曬同一個小眾包包的時候，分享同一個小眾電影的時候，我們都有惺惺相惜的感覺對不對？

MG的設計師說，產品賣爆了，她們終於有現金流請模特拍廣告了。

請看，這就是她們請的model！

PECO沒見過MG的實物，聽說皮質很不錯，價格也對得住品質，其實也好想摸一摸......

靠單一款爆紅的品牌，後續的持續創造能力很重要。

很多品牌都能掘到第一桶金，但不是每個都能做百年基業，CHANEL、FENDI、GUCCI、PRADA......哪個沒經歷過生死考驗？

讓我們拭目以待。

讀者錦屏人說，對於那些邊邊角角有點磨損的皮質包包該怎麼辦？背出去不好意思，扔掉又覺可惜，該如何處理呢？這問題在腦袋中好久啦！

理論上，如果只是邊角磨損的話，可以到專業護理店把邊角重新噴個色。

不過這招其實對二層皮適用，對好的頭層皮則是災難。

重新噴色除非很高水平，否則難以還原原來的彩色、光澤度，等於把包包毀了。

其實，皮質磨損基本上沒辦法彌補，這是自然現象，就把她當做一個美人，讓她優雅地老去吧，拉皮打玻尿酸遲早崩臉。

PECO上一篇分享了自己在TB淘到的一些包包，好多姑娘要求分享連結，這個就不了吧，仁者見仁，萬一有姑娘買了決定不好，PECO也覺得是憑空給自己添堵。

好啦，不聊啦，帶兩隻汪星人散步去，8~

the End

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