鄭州市丹尼斯百貨等店奢侈品降價 輕奢潮牌較受青睞

自2014年至今，奢侈品在中國市場遭遇寒流。

今年3月至今，已經有多個奢侈品牌降價促銷。

這不，臨近「雙11」，又有品牌降了。

但消費者似乎並不買帳。

因為奢侈品價格信息日益透明，消費者的購買渠道也呈現多元化，代購、網購更加普遍。

【現象】

又見奢侈品在鄭州降價

臨近「雙11」，又有奢侈品降價了。

11月1日起，施華洛世奇在中國市場對指定產品進行降價，平均降幅在20%左右。

記者了解到，該品牌在鄭州市丹尼斯百貨人民店的專賣店已經調價，涉及200多件單品，而且都是新品、暢銷品。

其實，自從今年3月份香奈兒宣布全球調價後，截至10月底，已經有迪奧、瑞士手錶TAG Heuer、卡地亞、范思哲、豪雅、百達翡麗、雅詩蘭黛等近10個大牌先後降價。

鄭州一位奢侈品牌代理人士告訴記者，這兩年奢侈品生意明顯不好做，尤其是國際一線（品牌），業績均不如前。

據丹尼斯百貨人民店一相關負責人掌握的情況，今年化妝品類銷售略有增長，但也不是太好；包包、配飾類的輕奢部分銷量有一些增長，算是比較好的；重奢部分如Gucci、菲拉格慕、PRADA等國際大牌銷售普遍不好。

記者還發現，去年就傳出在萬象城開業的國際一線奢侈品牌，至今還在圍擋期，而該商場已開業一年多。

一位業內人士說，由於消費者對宏觀環境的反應敏感，近幾年，奢侈品在中國的消費增速下滑，很多品牌放慢了開店速度。

【特點】

男裝、腕錶銷售最慘澹

就在幾年前，奢侈品還是個欣欣向榮的行業。

2011~2013年，奢侈品行業大中華區銷售額的年均增長率超過11%，特別是2012年，增幅高達19%。

但2013年開始，增速放緩。

直至2014年，中國內地奢侈品市場消費總額增長-1%，首次出現負增長。

至今，這股寒潮似乎並沒有退去。

「主要還是受反腐倡廉大環境的影響。

」多位受訪者歸因於此。

「自從『表哥』出來以後，你懂的，尤其是男裝、腕錶這兩個品類的奢侈品受影響最大。

」一位業內人士告訴河南商報記者。

另外，各奢侈品牌在國內的銷售業績不好，還跟奢侈品消費外流有關。

貝恩公司發布的奢侈品市場2014年度報告就指出，雖然中國消費者以31%的占比依然成為全球消費奢侈品的主力軍，但旺盛的購物慾並沒有在本土大型購物商場表現出來。

【原因】

業績下滑

國內降價為保護、穩定市場

施華洛世奇就把降價的原因歸結為：中國的電子商務市場飛速發展，調價以應對平行進口價格差異的挑戰。

說的其實就是在國內不斷湧現的跨境電商平台。

保稅國際運營總監劉延傑告訴河南商報記者，跨境電商在國外採購、發貨至國內保稅區，再快遞上門，成功繞過了國內原有的經銷商體系，而且只用繳納行郵稅，大大降低了奢侈品進口的成本，所以價格相比專賣店有很大優勢。

記者發現，如今，不僅天貓國際、京東全球購等大的電商平台，就是王府井、大商等實體百貨的網上商城，也都引進了眾多奢侈品牌，網站上價格比實體店的報價至少優惠三成。

以最早宣布在國內降價的香奈兒包包為例，部分商品售價甚至低於歐洲。

不過，一位商場負責人表示，大牌售價境內外不一致現象正面臨調整壓力，在國內頻頻降價實則是為了保護、穩定國內市場。

「很多品牌的定價系統都在調。

」他說，國際品牌的化妝品，從去年就開始推行內地和香港同價，最近好幾個品牌還在推。

「奢侈品牌很看重中國市場，並且會繼續開發中國市場，價格也在尋求全球同步，逐步縮小與海外的差距。

」

奢侈品領域專家、財富品質研究院院長周婷認為，奢侈品牌降價有幾方面原因：關稅下調；國內銷售業績不好；品牌自身在加緊電商化步伐。

最主要是品牌自身變革的需求。

網際網路時代，全球價格一體化是必然趨勢。

【說法】

未來奢侈品打折將成常態

既然奢侈品市場寒意正濃，那麼，未來奢侈品打折降價會成為常態嗎？

其實，據河南商報記者了解，每年國內奢侈品都有常規的「打折季」，分別於夏、冬兩季（6月和12月），每次基本上持續一個月左右。

但今年的打折季來得比往年早了很多。

今年，在Gucci、parade等幾個品牌的率領下，打折從4月就開始了，幾乎提前了兩個月。

而且，打折力度也十分具有吸引力。

比如，今年4月份Gucci的五折「甩賣」，就是該品牌進入國內歷年來夏季折扣最早、力度最大的一次。

當時在丹尼斯百貨人民店出現了排隊現象。

該店的巴黎、hugo boss等奢侈品牌當時也有很多商品打五折。

一位奢侈品牌代理商告訴河南商報記者：「像Gucci打五折的時候，只是一時的門庭若市，對於長期銷售影響不大，畢竟一部分搶購的消費者可能兩三年才消費一次奢侈品。

」

但丹尼斯人民店有關負責人卻說，從銷售數據上看，此舉對銷售拉動很大，而且能夠拉攏、開發新客戶，把原來熱衷其他品牌，準備海外購、出國買的這部分客戶留在店裡。

他認為，從目前的大環境看，奢侈品打折降價未來將是常態，幅度也不會小。

【趨勢】

奢侈品消費趨於理性

輕奢品牌的機會更多

此外，老牌奢侈品發展緩慢，一些個性化品牌以及設計師品牌受到青睞。

鄭州一位奢侈品零售業人士告訴河南商報記者，奢侈品消費開始從重奢轉向輕奢，原來大家都買LV、Gucci、PRADA、迪奧、香奈兒等大牌，現在轉向時尚、個性、設計感較強的潮牌（如Kate Spade、MCM、MK等）和一些新的品牌（如巴黎世家、Tory Burch、三宅一生等）。

主要是因為消費人群和消費觀念變了，年輕的消費者並不認為最貴的就是最好的，很多人願意嘗試新的品牌風格，低調，重疊率低。

「重奢，其實我認為指的是硬奢，主要是珠寶和腕錶，這一塊受反腐影響銷量下滑厲害。

輕奢，我們叫具有高性價比的高品質產品品牌，現在在中國擁有比較大的市場空間。

這類產品價格不是太貴，功能、設計、品質也非常好，迎合了更廣泛的中產階級的消費需求。

」周婷說。

記者也注意到，這種變化已經體現在鄭州奢侈品市場的布局上。

比如丹尼斯百貨人民店，今年就撤掉了部分重奢品牌，加入了MCM、maxmara weekend等輕奢品牌。

而且，接下來會陸續引進MK、Tory Burch。

又比如大衛城，引進了全國首家輕奢品牌Philipp Plein。

「其實，現在全國的百貨公司，幾乎都在去重奢、加輕奢；去男裝化，增加綜合類的（奢侈品牌）。

」丹尼斯人民店相關負責人說。

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