Life｜月入10萬？時尚博主賺錢方式大揭秘

說到商業模式，時尚博主里能做到像Chiara Ferragni這樣把自己的博客經營史寫進哈佛商學院案例分析的應該也沒有幾個吧。

有些人說Chiara Ferragni只是一個「網紅」，但是一個能賺到七百萬歐元的網紅，她的故事還是值得我們來關注一下的。

2009年，還是一名法學院在讀生的Chiara Ferragni決定開設一個博客分享自己的生活，並將這個博客命名為The Blonde Salad.這個博客的最初也就只是這個高挑的義大利美女放放自拍，分享生活片段的平台。

但是隨著粉絲人數的上漲，Chiara意識到這個博客不僅是一個自己生活片段的流放地，更是一個需要經營的商業平台。

於是Chiara和她的同學以及她的男友決定將這個博客做成一個類似電子時尚雜誌的平台。

The Blond Salad經營至今已有6年，每周都會更新五篇以上的博文。

博客內容分享服飾搭配技巧，化妝品牌，而且這些單品都緊跟時尚潮流，很多都是新鮮出爐的產品。

也就是說，為了成為一個知名的博主，你要像一個時尚雜誌編輯，網羅潮流單品，提前為讀者體驗這些新鮮產品。

當然，為了更好的銷售自己，擴充人脈。

Chiara和她的團隊會經常參加時尚派對，讓自己在鎂光燈下有更多的曝光機會。

而且在博客創業初期，她參加的很多國際時裝周都是全程自費的。

Chiara的合伙人，也是她的（前？）男友，Pozzoli曾說他們很主動申請品牌服裝秀的邀約，所以不管巴黎、倫敦、斯德哥爾摩還是哪裡，食宿交通都通通自費。

對於一個博客來說，這筆前期投資好像很高，但是也證明了一點：Chiara和她的團隊是在把她這個人塑造成一個品牌。

並把這個品牌放到各大秀場和媒體面前，吸引更多的關注。

所以說，要成為一個知名的時尚博主，你要學會做自己的市場營銷。

成名的Chiara逐漸成為品牌的寵兒，比如說成為了Guess的代言人，成為了Runway Project的點評嘉賓啊，成為品牌發布會的主持人啊（出場費3萬-5萬美金啊；插一句，我很想知道Gogoboi做inisfree的主持活動收了多少錢）。

你說她是個明星，真的一點都不為過啊。

既然關注度上升了，商業也要開始運轉起來了。

最初，Chiara和很多博主一樣，她的收入是靠和品牌和電商合作，比如說和電商RewardStyle合作，為服裝設計搭配場景，設計故事主線，做軟廣告；為Steve Madden設計了九款有她個人風格的鞋子，當然她還會靠放一些品牌產品的連結盈利。

但是目前來說，這兩部分的收入只占她收入的30%，真正讓Chiara Ferragni轉得盆缽滿盈的還是她的設計產品：也就是下圖的這些平底鞋。

要成為一個賺錢的時尚博主，你還要像一個設計師。

你看，其實和普通中國網紅開淘寶賺錢的模式很像是不是？但Chiara不同的地方就在於她一直做的是高端產品，從一開始她就拒絕了很多廣告商的邀約，只接受和Dior之類的奢侈品的合作項目。

關注她的粉絲對她要開創的品牌，從最開始就會有一個較高的心理預算。

但她自己的品牌，Chiara Ferragni Collection，價格其實比較親民吧，只能算輕奢產品。

因為本文並不是她和她的鞋的推銷軟文，所以我這裡就不介紹這個鞋到底有什麼魔力，吸引了數千萬女性購買了。

現在，你想要了解Chiara的商業成功模式，你還要花14美金去《哈佛商業評論》下載這份案例分析。

不要小看時尚博主啊，他們賺起錢來，真的很瘋狂啊！

一個成功的時尚博主，一定是一個有潛質的商人。

下圖為Chiara和她的（前？）男友，穿著哈佛套頭衫在哈佛大學

看過Chiara的一個訪談，她說如果你要創業，最好要保持你的獨特，做一些別人沒做過的事情。

看來《從0到1》的精神，還是流傳在世界的各個角落啊。

PS：如果大家有興趣可以去搜一搜Michele Phan, 之前在書店裡看了看她寫的新書：Make Up： Your life guide to Beauty, Style and Success.其實她的盈利模式和Chiara很相似，現在也有了自己的化妝品品牌。

但是她書裡面有一個細節我覺得很有意思，她說她最初發現開視頻博客能賺錢，是因為她每個月能收到一筆可觀的來自Youtube的匯款。

Youtube為了感謝博主們讓網站在視頻播放前插個15秒的廣告，知名博主們的視頻每被播放一次，就會獲得1美分的收入。

為什麼要把Chiara Ferragni當作現象級博主案例來研究？原因非常簡單粗暴——只有她同時稱得上最知名（Instagram粉絲400萬）和最成功（年收入800萬美元）。

對於一個只有28歲的年輕女生來說，不簡單吧？

先來看一個濃縮版的Chiara Ferragni編年史：

1987年5月7日出生在義大利克萊蒙納，金牛座，身高177cm，米蘭博科尼大學法學院肄業；

2009年10月，開始經營自己的博客The Blonde Salad，距今不到6年；

2013年推出鞋履品牌Chiara Ferragni Collection；

2014年8月，和性感舞娘Dita Von Teese一起擔任真人秀《天橋風雲》第13季的嘉賓評委；

2015年1月，博客經營史作為商業案例被寫進哈佛商學院教科書；

2015年3月，登上《Vogue》西班牙版4月刊封面，成為史上第一位登上《Vogue》封面的時尚博主。

我們來看看她近半年的instagram私照。

因為Chiara本人也說，了解她最好的方式就是看她的instagram。

Recently：參加巴黎高定周

▼ Chiara穿全套Dior現身Dior秀場看秀

▼ 巴黎的日常1：看秀間隙，露天咖啡館小憩

▼ 巴黎的日常2：忙裡偷閒，背著Fendi包包去逛遊樂場

▼ 巴黎的日常3：身穿全套Chloe甜美出街

▼ 巴黎的日常4：有冰淇淋和馬卡龍的午後

▼ 巴黎的日常5：享受柏悅酒店的room service早餐

▼ 巴黎的日常6：世界接吻日拉上男友秀恩愛

大家都是博主也都曬自拍，Chiara Ferragni憑什麼坐擁400萬instagram粉絲？作為Chiara Ferragni最重要的吸粉平台和自媒體陣地，她經營instagram的策略是什麼？除了曬自拍、秀恩愛，Chiara還有什麼殺手鐧？

答案都在我傾（吐）情（血）製作的《Chiara的instagram最強報告》中

殺手鐧No.1：隨時隨地拗造型、曬搭配

穿衣打扮拗造型是每個時尚博主的必修課，Chiara無疑是其中的尖子生。

不管她是十分努力才看起來毫不費力，還是天生會擺無師自通，Chiara的拗造型功力已經修煉得出神入化。

各種樓梯石階、沙發座椅、馬路牙子甚至她的座駕奧迪Q5……世界之大，哪裡都可以是她拗造型的舞台。

畢竟Chiara的人生格言就是Love fiercely and don't forget to stop along the way to take photos. （狠狠愛，並且不要忘記沿路停下來拍照。

）

▼拗造型之自己家的台階

▼拗造型之別人家的台階

▼拗造型之別人家的沙發

▼拗造型之公園的長椅

▼拗造型之馬路牙子

▼拗造型之豪車當背景

▼拗造型之假裝在散步

▼拗造型之給我一面白牆，我可以拗出一個世界

殺手鐧No.2：名牌包鞋扎堆曬

作為當今最有號召力和話語權的時尚博主，Chiara Ferragni總能第一時間收到奢侈品牌的新款包包和鞋子，有些是送給她的禮物，有些短暫出借供她佩戴和拍照。

她的instagram也成了各大品牌爭相植入的土壤。

而Chiara經常曬的牌子，也就是私下與她保持密（金）切（錢）合（利）作（益）的品牌方。

下面就從她的instagram私照里扒一扒，都有哪些大牌給Chiara拋出過「橄欖枝」？

1 - Céline

▼Celine "Trapeze"系列包包

▼Celine Box Bag黑色款

▼Celine Box Bag湖藍色款

▼Celine "Symmetrical"系列包包（棕色和牛仔好容易搭出復古感）

▼Celine信封包（衣服和包包的順色搭配法）

▼Celine Micro笑臉包（被那隻小哈萌一臉）

▼Celine草編鞋（適合搭配各種花裙子～）

2 - Valentino

▼Valentino彩虹鉚釘包，適合各種甜美范兒

▼Valentino豹紋鉚釘包，比較適合性感帥氣路線

▼Valentino迷彩鉚釘包

▼Valentino鉚釘尖頭鞋，搭配的是紅色Kelly包、Fendi Karlito皮草吊飾

3 - Louis Vuitton

▼LV "Twist"系列包包，未來主義摩登范兒

▼LV "Petite Malle"系列包包Monogram款

▼LV "Petite Malle"系列包包EPI Denim款，是她最近參加巴黎高定周在背的一隻

▼LV Monogram款手拎包、雙肩包，雖然是大Logo款卻不俗氣

▼LV拳擊手套、高跟鞋，有沒有很想挨一拳？

4 - Saint Laurent

▼Saint Laurent "Monogramme Camera"系列包包，優雅得恰到好處

▼Saint Laurent "Monogram Sac Université"系列包包（注意看Chiara的左手腕紋了一隻正在自拍的米老鼠，好可愛～）

▼Saint Laurent "Baby Duffle"系列包包，好正的寶藍色。

這種背帶褲解一邊的穿法也超時髦

▼Saint Laurent "Medium Moujtk Top Handle"系列包包，官網價2490刀

▼Saint Laurent "Sac de Jour"系列大號包包，好萊塢明星都在背的款

▼Saint Laurent秀場款星星靴（男款）

5 - Chloé

▼Chloé "Faye"系列包包，當下最火的It Bag

▼Chloé "Faye"系列蟒蛇皮包包

▼Chloé "Drew"系列包包，另一款當下最火的It Bag

▼Chloé "Foster"系列系帶靴（包包是Proenza Schouler家的PS11）

6 - Hermès

▼Hermès大號橘色Kelly包

▼Hermès正紅色Kelly包

▼Hermès黑色Kelly包、Birkin包（按照Chiara現在的吸金能力，她自己是買得起的）

7 - Cartier

▼Cartier "C de Cartier"系列包包

▼Cartier "Panthère de Cartier"獵豹戒指

▼Cartier Love手鐲、Juste un Clou手鐲

8 - Fendi

▼Fendi "3 Baguette"包包、Fendi圓領衫

▼Fendi "Baguette"包包

▼Fendi "By the way"包包

▼Fendi "Karlito"皮草吊飾，Chiara把它系在口袋拉鏈上也是蠻靈的

9 - Prada

▼Prada厚底鞋（紅了這麼多季的丑鞋依然在出新款）

10 - Converse

▼雖然匡威算不上奢侈品，但Chiara收到這幾雙是匡威出的鱷魚皮定製款

▼鱷魚皮的匡威和Goyard包、Fendi皮草吊飾搭配在一起毫無違和感

▼一雙印了Chiara和男友照片的定製款匡威，真是秀恩愛利器

11 - Gucci

▼Gucci "Soho disco"系列包包，最近巴黎高定周街拍不少人也在背

▼Gucci竹節雙肩包，這款包只在Chiara的ins出現過一次，應該是品牌短暫出借的。

12 - Chanel

Chaira的香奈兒包包真的多到數不過來，除了品牌送她的禮物，她自己也很喜歡在世界各地收集香奈兒古董包。

▼這只是一小部分

▼綠色Boy Chanel

▼Chanel Messenger Bag，被Chiara背去了柯契拉音樂節

▼Chanel 雙肩包，休閒時髦百搭好想要

▼黑色大號Boy Chanel，適合拗硬朗帥氣的造型

▼Chanel這款紅色經典Flap Bag是Chiara的最愛，出鏡率奇奇奇高

▼Chanel Messenger Bag，Chiara背著這款去看香奈兒大秀

▼Chanel編織款Flap Bag，搭配一身粗花呢套裝，也是看秀Look

▼Chanel杏粉色Flap Bag，Chiara背著它去了Coco Chanel故居

▼Chanel 2015早春度假系列手拿包，配合這個系列的杜拜主題，造型是個汽油罐

▼Chanel枚紅色Flap Bag，感覺是從芭比娃娃的衣帽間偷來的～

▼Chanel酒紅色絲絨Flap Bag，適合成熟知性范兒的女性

▼Chanel黑色Flap Bag，經（爛）典（大）百（街）搭款

▼Chanel黑色鱷魚皮Flap Bag，看成色應該是Vintage

▼這款Chanel超大號古董包是Chiara收到的28歲生日禮物，感覺能裝下半個我

▼除了什麼都能裝的超大號，還有這種什麼都裝不下的Mini款Chanel斜挎包

▼這款Chanel雙肩包也是她收集的Vintage

▼杏黃色Chanel古董Flap Bag

▼Chanel除了送包包，還時不時送她鞋子

▼總之在Chiara的世界裡，隨手一拍就是各種香奈兒