小眾品牌那麼多，為什麼這三個最火

你們對鍾小姐（Alexa Chung）應該不陌生了。

我經常在文章里提起她，還專門寫過幾期她的穿搭秘籍。

她不僅自己會穿，還很帶貨，和各大品牌的聯名系列Mulberry Alexa包、 Alexa Chung for AG Jeans都成為爆款。

想想這條牛仔裙前兩年有多火就知道了，就是她和AG的聯名款。

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所以，上個月底她公布自有品牌的第一個成衣系列（2017早秋），成為時尚界的大新聞。

已經有明星率先穿著她出街，美國版Vogue官網更是連發三條關於她的報導。

國美小姐（Selena Gomez）已經穿上Alexachung的條紋毛背心，搭配一條牛仔褲就挺好看。

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Lily Aldridge穿了一件Alexachung的碎花裙，看起來也還不錯。

鍾小姐說這條碎花弔帶長裙是專門為出遊享受陽光和微風設計的。

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不過，沒幾天，就看到有國內媒體說她的衣服賣得不好。

判斷依據主要是看官網，發現沒有全部被搶光，每個系列只有個別單品售罄了。

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這大概是參考了某寶網紅的銷售模式得出的結論吧。

我倒是覺得，就這樣輕易下定論認為她的品牌flop了，真的有點為時過早。

並不是因為我偏愛她才這麼說。

首先是上新模式。

她是分批上新的。

品牌上線六天後，我專門去官網圍觀了下銷售情況，當時顯示有三分之一單品售罄。

後來陸續又上了新的單品。

到了今天，也就是上線第14天，官網顯示售罄的單品有5個，還有1/3的單品都標著「Coming soon」，也就是即將陸續上線。

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所以光從這個角度來說她沒有賣好，也不完全準確。

要知道，鍾小姐的第一個成衣系列產品線，就推出了10個品類，共150件單品。

具體每件單品的庫存多大，官網沒有顯示，但從前期的宣傳來看，數量不會少。

更何況，官網並不能成為衡量的唯一根據，鍾小姐這次的衣服不僅在官網賣，還在15個國家55個平台發售，還有實體店。

當然， 沒有被一搶而空也很正常。

鍾小姐走的也不是快時尚的路子。

雖然單品以基本款、實穿為主，但她走的是時裝品牌的路子，品牌發布在倫敦攝政公園旁的丹麥教堂走了一場小小的秀。

單品定價基本在3000-4000元之間，並不算親民。

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所以說，品牌是否成功，我們不妨再觀望一下再下結論。

其實，明星、博主轉行做自有品牌大獲成功的例子也有不少。

宇宙博主Chiara Ferragni就不用說了，雖然我個人不喜歡她家的鞋子，但她在商業上還是很成功的。

這兩年也有不少博主牌子做得很好。

今天就挑三個我自己比較喜歡的來介紹：

（例牌申明：本文所有推薦和黎貝卡沒有任何利益關係）

法式風情的Rouje

去年春天，法國時尚博主Jeanne Damas創立了Rouje這個法國小眾品牌。

Rouje在法語裡是「紅色」的意思。

Jeanne Damas是這兩年很紅的博主，被稱為「法式風情」的新代表。

我們之前也寫過她。

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2015年，Jeanne Damas和洛杉磯品牌Reformation合作，設計出七件復古單品。

就是這次小小的嘗試讓她有了做時裝設計師的想法。

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Jeanne Damas主要是在Ins上宣傳自己的品牌，她在Ins上有47萬粉絲，可不要小瞧47萬，在國外的社交平台，這是一個不容小覷的數字。

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和鍾小姐不同，Jeanne Damas的所有單品都只在官網上賣（攤手）。

打開Rouje的官網你會發現，很多好看的都賣斷貨了啊~火爆是火爆的。

不過也不能因此判斷她賣得比鍾小姐好。

她自己曾說過並不追求數量，所以每次上新單品不多，數量也不算大。

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Rouje招人喜歡的一大原因是因為風格鮮明：跟博主本人一樣，走的是法式風情路線。

Jeanne Damas在Ins上秀的照片常常是穿一件碎花裙，踩一雙漁夫鞋，再提一隻竹籃子，有著法國女人的慵懶隨意。

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她的設計中還隨處可見巴黎式的小性感。

比如她特別注重衣服收腰的處理。

有些上衣就算不收腰，她也會用高腰褲來展現腰身。

左官網參考價：1291元，右牛仔褲官網參考價：951元。

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Rouje的設計也很實穿。

她推的多是巴黎女孩「Must have」的基本款，包括字母T、喇叭褲、小背心和碎花襯衣，Damas把它們形容成「理想的衣櫥（ideal wardrobe）」。

和很多時裝精不同，她沒有紙片人的身材，身材略豐滿，所以她的設計也沒那麼挑人。

連體衣官網參考價：1325元。

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很多衣服都採用了大V領的設計，視覺上看起來不臃腫，還有些小性感。

這件裙擺開衩處更是把女人的小性感展露得剛剛好，這條裙子已經是爆款了，尤其是紅色，很多外國博主都在穿。

官網參考價：1291元。

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除了實穿以外，Rouje價格也相對親民，不用勒緊褲袋也能輕鬆買得起。

定價一般在300-1500元之間。

百搭實穿的白色字母Tee一直是夏天大熱的單品，官網參考價：373元。

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這件波點的高腰開衩裙賣得特別好，有點法式田園風。

搭配白T恤、小弔帶都挺好看。

裙子官網參考價：883元。

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這件印著三葉草的修身連衣裙很少女，戴上貝雷帽就可以去度假了。

粉色的那款也蠻好看的。

官網參考價：1188元。

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前段時間，他家還推出了泳衣系列，一共只有3個款式，看上去挺小清新的。

官網參考價：648元。

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意式奢華的Attico

說起現在最紅的小眾品牌，Attico肯定算一個。

不知道Attico的人應該也看到過他家的街拍圖。

沒錯，去年的慵懶睡袍風就是被這對義大利「姐妹花」帶火的。

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他家的衣服現在是街拍里的熱門單品，很多時裝精都愛穿。

時尚編輯Candela Novembre穿過一件絲綢混紡的長袍。

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我很喜歡的義大利造型師Diletta Bonaiuti穿的這件寶藍色天鵝絨長外套，寫她那期時，有好幾個人來問， 也是Attico的。

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品牌成立才一年多點，Attico就已經火到被高街品牌偷偷「取經」了。

最近，時尚總監Yasmin Sewell穿了一款Mango家的絲質連衣裙，和左圖原版比較一下，借鑑得也是有點太明顯。

左電商網參考價：9997元。

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雖然才發布短短三季新品，但據BOF報導，第一季的絲綢混紡連衣裙售往全球70家商店和7家電商，很多款式迅速售罄。

目前第三季的銷售率達到78%，每季都能實現150%的增長，算得上是博主品牌里的黑馬了。

Attico是由兩位義大利博主Gilda Ambrosio（左）和Giorgia Tordini（右）在去年2月創立的。

Gilda Ambrosio曾經是造型顧問，而Giorgia Tordini是一位設計師。

她倆其實是資深行業人士，倆人都曾在不同品牌做過顧問、造型等等，對時尚有著獨特的見解。

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在沒有創立品牌之前，她倆的街拍就深受街拍攝影師的喜愛，但二人的風格卻完全不同。

看這張圖就知道，左邊的Gilda Ambrosio穿著大膽，是個混搭高手，而右邊的Giorgia Tordini更喜歡簡潔大氣的著裝，是義大利優雅派的代表。

恰恰是這份不同碰撞出了奇妙的火花。

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她倆其實是通過共同的朋友認識的，以前也常常湊在一起討論工作上的事情。

直到有一次，她們在紐約的黃色計程車上進行了一場頭腦風暴，產生了共同創立一個品牌的想法。

於是，有了Attico。

她們的品牌風格也很明顯。

她倆堅持不做基本款，而是走復古奢華又有女人味的風格。

Attico這個名字在義大利語中是閣樓的意思。

因為Giorgia Tordini的設計師身份，她會從復古的室內設計和晨衣睡袍（Peignoir）中找靈感。

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Tordini在一次採訪中說道：「我們的靈感主要來自於古董家具還有那些讓你感覺無需為某個場合刻意打扮的衣服。

就和買古著一樣，你穿上我們的衣服，會覺得你正穿著一些很獨特的東西。

」

除了汲取復古元素，她們還愛用一些奢華面料，如天鵝絨、絲綢等，營造出一種奢華優雅又不俗氣的感覺。

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Gilda Ambrosio擅長混搭，而她們的品牌中的另一個特點是「Attico是給那些知道怎麼混搭浴袍和牛仔褲的女孩準備的」，她們並不主張全身都是復古單品。

看她們自己在街拍中的示範。

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設計出來後，一開始也是在她們的個人INS上做宣傳，倆人在Ins上共有近28萬粉絲關注。

Tordini在採訪中說「我也隱瞞不了我和Gilda有這麼大的曝光度的事實，一開始就能讓人們都知道我們創辦了新品牌。

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另外，她們倆的人脈圈子也很廣，有不少時尚圈好友，時不時也會穿著她們的衣服在自己的INS上做宣傳。

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一定的曝光加上獨特的設計，Attico火起來也就不奇怪了。

第一季推出衣服後，她們在第三季推出了鞋子和配飾。

踝扣也是他家今年刷屏的網紅單品，它比腳鏈粗一點、戴在腳腕上的帶子，可以任意搭配不同鞋子，辨識度非常高。

不過下手需謹慎，它最大的缺點是非常顯腿短。

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他家的鞋子設計也很好看，還是用了他們最擅長的絲絨面料，有種小奢華感，同時還加入了蝴蝶結元素，多了點女人味。

電商網參考價，分別是2264元和2216元。

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想買到Attico也不難，很多知名的電商網站都能買到，還有一些實體店也有，香港的JOYCE、北京的老佛爺百貨都有專櫃。

清新復古的HVN

今年還有一個品牌在街拍中異軍突起，那就是HVN。

HVN的風格也很鮮明，它專做復古風的連衣裙。

最近的街拍中看到一大波明星都在穿。

國美小姐就是忠實粉絲，今年的音樂節和盆栽哥在一起穿的就是他家的。

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Emma Roberts 這件復古風的襯衫裙也是這個牌子。

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維密天使 Lily Aldridge的這件也很清新。

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穿過的明星也是有點多。

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不光是明星，博主也愛，Leandra Medine穿過粉色維希格紋款，這身適合穿去上班。

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之前寫復古襯衫裙那期，很多人問要去哪裡買。

其實他家就有很多選擇，很多電商網站都能買到，不過有很多也已經斷貨了。

裙子的價格在3000—5000元之間。

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HVN是由Harley Viera-Newton在去年六月份創辦的，Newton的身份和鍾小姐有點像，是模特、DJ、IT girl同時也是街拍明星，也是常常坐在大牌看秀的頭排客。

熟悉街拍的對她兩張街拍圖可能有印象。

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作為一位不愁沒衣服的穿的IT gril，促使她創建品牌的初衷是找不到一件可以從白天一直穿到晚上的衣服。

白天上班晚上直接去參加Party（她還是DJ），沒有換衣服的時間，她需要一件可以同時勝任這兩個場合的衣服。

創建自己的品牌之前，她衣櫃里70%的衣服都是vintage 裙子。

她發現市場上質量好、價位偏中等、設計又比較簡潔的裙子並不多，於是終於下定決心成立自己的品牌。

除了復古的花色和圖案，在裙子的設計上她希望儘可能簡單，穿起來要方便，女人們在不知道穿什麼的時候就會想到選它，再加上一抹大紅唇和一雙鞋子，5分鐘內就可以出門了。

所以以襯衫裙、弔帶裙為主。

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作為一個印花圖案愛好者，她希望把這一點融入到品牌的DNA，印花圖案都是她自己設計的，包括碎花、格紋、櫻桃圖案、愛心等等。

發布新系列的時候，鍾小姐還去捧場了，兩個人穿的都是他家的復古襯衫裙。

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他家的裙子都不便宜，因為他家連衣裙多為100%絲質面料。

這件V領的弔帶裙，清新復古，海淘網參考價：3024元。

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這件紅色印花裙靈感來自母親衣櫥中的經典古著，復古味很濃。

電商參考價：4900元。

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他家同樣有官網，但不能在官網買，可以通過官網去到其它電商網站購買。

看到現在，你們應該發現了，這些品牌都成立不久，但影響力和受歡迎程度都很高。

這和博主們獨特的個人品味有密切的聯繫，也跟社交網絡的發達、購買方式的轉變等大環境息息相關。

但有一點是肯定的，無論是明星還是博主，自有品牌是否成功，光靠人氣高肯定不行，還跟產品本身、營銷模式和商業模式密切相關，哪一環掉鏈子都不行。

所以，你們不要總催我趕緊推出自己的品牌，這真的不是一件急得來的事~

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