電商巨頭鏖戰3月女性市場 考拉海購女神節強勢破局

3.8節剛到，杭州的全職媽媽劉女士就把購物車一清而空，清單包括心儀已久的 「瘦臉神器」日本Refa滾輪美容按摩儀，提升臥室格調的Durance法國進口香氛，用來換季滋補的印尼燕窩，還為家裡添置了一個德國進口掃地機器人。

越來越多的女性如劉女士一樣， 3.8節購物清單上加入美妝、服飾鞋包、家居家電等更多樣的商品，來提升生活品質。

來自天貓、網易考拉海購等多家平台數據顯示，相較於審美固定的男性群體，女性更願意嘗試新產品，尤其喜歡海淘美容護膚、服飾鞋包、母嬰、家居家電等海外商品。

在消費升級大潮中，女性扮演著越來越重要的角色。

在以女性為主題的三月消費季，對於各大電商而言，贏得女性就是贏得市場，三月已成巨頭們一季度必爭的焦點。

瘋搶美妝市場

本次三月大戰，美妝品類成為最激烈的戰場。

在天貓美妝頻道上，不僅有歐美大牌Fresh、Kiehl’s以及韓妝品牌Hera紛紛入駐開設旗艦店，而且聯袂嬌韻詩、蘭蔻等眾多大牌發布2017年春夏當季新品，試圖以大牌資源來吸引女性用戶芳心。

京東也把美妝作為3月發力的重點，主打的是品牌定製，聯合施華蔻、美寶蓮、阿芙等國內外品牌，定製2017年京東「蝴蝶妝」，SK-II也專門為京東推出限量專供套裝。

跨境電商綜合平台網易考拉海購則是聯合海外大牌零售商日本RAKUTEN和香港SASA，發起三月美妝攻勢，對雅詩蘭黛、海藍之謎、希思黎、後、SK-II等全球一線大牌實現全覆蓋。

同時延續榜單經濟戰略，發布美妝3月熱銷排行榜，為女性用戶提供專業推薦。

本次3.8大促，網易考拉海購美妝品類銷量也同步激增，成為銷量前三的品類。

單品方面，安耐曬小金瓶的銷量甚至趕超了王牌紙尿褲和奶粉的銷量，成為女性消費群體的「新寵」，榮膺第一的寶座。

據公開數據顯示，天貓美妝入駐品牌2016年銷售增速是線下的11.1倍，京東美妝連續七年實現100%的飛速增長，網易考拉海購美妝兩年時間躍居跨境電商領頭羊。

面對消費升級下的美妝市場，各大電商平台還將進一步激戰。

女神節、女王節大混戰

除了美妝大戰外，各大電商平台近兩年在3月開始紛紛造節，如天貓女王節、京東蝴蝶節、網易考拉海購女神節，不約而同講起女性消費新哲學，試圖從情感上爭取用戶認同。

天貓瞄準的是都市獨立女性。

作家蔣方舟、時尚博主黎貝卡、戰地記者張翠容、烘焙達人兼全職媽媽成為2017年天貓女王節的代言人，傳遞天貓「買買買，才能活的漂亮」的主張。

天貓認為，每個女人都對美有自己的理解，也有屬於自己追求美麗的方式。

天貓女王節要為6.7億女王加冕，讓每個人活出自己百分百的漂亮。

京東針對的是粉絲女性群體，在蝴蝶節上集結了王鷗、SNH48、林允等一眾明星打造化蝶盛典，提出「快跟上我的百變美」，用明星資源幫助品牌連接粉絲、發布產品、榜單和潮流趨勢讓粉絲向明星看齊。

而網易考拉海購切入的是都市職場女性。

根據數據顯示，中國有7成女性參加工作，職業女性比例全球最高，她們經濟相對獨立，也是網購主力人群。

網易考拉海購認為，都市職場女性能「上得了廳堂」、「下得了廚房」、「哄得了男神」、「搞得定老小」，成就全能女神范兒。

同時也希望為都市職場女性奮鬥路上帶來溫暖，聯合潘粵明、李宗翰、劉惜君、我走路帶風等近50位明星、大V發起「深夜情書」行動，向每天在城市中奮鬥至深夜的姑娘們寫上一封情書、送上一份禮物，感動了萬千網友。

一個值得注意的趨勢是：電商市場上，女性品牌的新品成交率一直在持續上升。

不同於之前的買爆款，女性消費者變得更為專業，對品牌新品有發自內心的購買衝動。

在消費升級的背景下，3月電商市場正變得越來越重要，3.8大促也成為2017消費升級的第一站。

天貓京東搶跑的同時，在海外供應鏈和女性營銷上頻頻發力的網易考拉海購，也在跨境消費市場鞏固自身的領先優勢。