從月薪3000到年入千萬 「口紅一哥」李佳琦的商業秘密是什麼？

一次直播口紅試色380支，5個半小時帶貨353萬，1分鐘內售罄14000支口紅……要說2019年最火的美妝主播，非李佳琦莫屬。

憑藉對口紅專業的認知度、超高的顏值，以及精準的營銷，李佳琦從一名專櫃實習生成長為吸金無數的「口紅一哥」。

仔細分析李佳琦的走紅之路，你會發現所有爆款氣質都在他在身上體現的淋漓盡致。

成功並非偶然，李佳琦的走紅也暗藏商業邏輯。

有顏有錢能洗腦

在當今「看臉的時代」，主播的顏值必須能打。

作為一個美妝類男主播，李佳琦給人最大感受就是「塗口紅比女人還好看」，這種反串，不僅給人以「男扮女裝」的視覺衝擊力，向用戶種起草來，也非常具有說服力。

李佳琦人稱「塗老乾媽都好看的男人」，他的唇形好看，對於一些塗三四支口紅嘴唇就會爛的女主播來說，一場直播塗上百支口紅的李佳琦不愧於自己的「鐵唇哥」稱號。

不僅顏值上讓網友大飽眼福，李佳琦的視頻里還可以看到那些稀缺的美妝，那些動輒幾千上萬的面霜和口紅，是普通難以企及又夢寐以求的。

但在李佳琦的視頻都可以一飽眼福，讓人難以抗拒。

這和車評博主喜歡講跑車一個道理。

日積月累的堅持

任何人的成功都不是一蹴而就，而是長久以來的堅持。

1992年出生的李佳琦，學過舞蹈，當過普通文員，後在某化妝品專櫃實習。

因為表現搶眼，他被推選代表品牌去做電商主播，因為業務能力突出，李佳琦在200多人里脫穎而出，成為最終入選的7個人之一。

可是，做主播的第一個月並不好過。

「剛開始每天就只有500人，最多上千，每天愁得睡不著覺，差不多直播了一個月的時候，大病了一場，休息了一個星期，當時就想放棄了。

」李佳琦曾在接受採訪時表示，最辛苦的時候曾連軸工作40個小時，

每天堅持直播，因為他害怕掉粉。

據說李佳琦每天的工作日常是每天中午12點到下午5點選品，晚上7點到次日凌晨1點直播，然後卸妝、夜宵、總結、復盤、看各種美容資訊，凌晨4點睡覺，全年無休是李佳琦的時間表。

令人刮目的自我營銷

除了每天在鏡頭前試裝，做直播，李佳琦及其團隊還有大量的工作——營銷。

他曾去雅加達擔任亞運會的火炬手，也走過了坎城電影節的紅地毯，還在電視節目上，創造了「在30秒內塗最多口紅」的吉尼斯紀錄。

去年雙十一，李佳琦再次藉助馬雲火了一把，在一場直播中，他與馬雲PK賣貨，結果2個小時，李佳琦不負眾望帶貨1000支，而馬雲只賣掉了10支。

這支視頻被李佳琦在抖音中置頂，把馬雲的流量價值最大化，視頻中獲得了近60萬的點讚。

傍熱點看似簡單，卻需要精心的策劃。

在李佳琦的試色口紅視頻中，沒有出現任何一個明星，但是每次都會把某個色號主動推薦給某位明星，「只有XX才能駕馭」。

一番略帶吹捧後，明星紛紛入套，形成「明星效應」，進一步實現流量的轉化。

垂直單品類的突破

美妝博主有很多，為什麼李佳琦能夠脫穎而出呢？其中一個原因就是單品垂直化。

李佳琦的視頻80%以上以口紅為主，他的人設也是「口紅一哥」。

講口紅，就是鞏固人設的主打內容。

論專業度，李佳琦本身是資深的歐萊雅專櫃產品經理出身，對產品的理解深度，對貨品的講解能力，是可以吊打眾多業餘愛好者水平的「美妝博主」。

論信譽度，李佳琦也絕非「給錢就說好話」的類型，每款產品都經他一一測試，好不好，一眼出效果。

而且他直播時語速超快，說話很直接，無論小眾還是大牌，產品不好直接懟，讓人破除品牌迷信。

這一耿直人設很容易獲得粉絲好感，讓粉絲感受到達人的真誠，進而提高粉絲粘性。

上游新聞記者 張宇 實習生 李夢夢