年底彩妝禮盒放大招俘獲姑娘芳心，這種「捆綁銷售」為何持續風靡？

大概每個女生在年少時都會試試媽媽的化妝品，睫毛膏、眼線筆、口紅幻想成大人的模樣。

長大後，擁有第一個彩妝產品禮盒，會把她看作是幾個月內最珍貴的財產，內心無比滿足。

現如今，年底一到，各大品牌紛紛推出各類的彩妝禮盒，打包將自己的產品賣給對彩妝瘋狂的姑娘們，效果很不錯。

美國大名鼎鼎的紋身師網紅同名品牌Kat Von D售出了不少價值200美元（1400元人民幣）的彩妝禮盒，另一個年僅19歲的Kylie Jenner創立的彩妝品牌，推出的120美元的口紅套裝已經全部售罄。

無論是高端牌子Tom Ford、Chanel還是平價彩妝NYX、NO.7，幾乎都會推出彩妝禮盒，在商場的彩妝專區以及機場免稅店，禮盒都在最顯眼的位置，裡頭往往會有品牌最經典、或最新推出的產品。

品牌們以獨家、限量來吸引消費者眼球

彩妝禮盒這一概念是在2006年出現在人們的視野中，起源於Urban Decay這一中高端美國彩妝品牌。

為了慶祝品牌創建十周年，這家美國彩妝公司推出了款裝有16個獨立眼影的「寶物盒」。

從那以後，打包捆綁銷售的形式在美妝里流行開來。

創始人Wende Zomnir接受時尚網站racked採訪時表示，沒想到這類美妝禮盒上架後會如此的受歡迎。

那是美妝超級粉興起的時代，姑娘們開始收集、貯藏化妝品。

彩妝禮盒象徵的不僅僅是單純的彩妝產品合集，而多了幾分寶庫的意味。

品牌們打著限量和珍貴的旗號來吸引消費者。

恰恰消費者很吃這一套。

TomFord、YSL、Nars 口紅套裝是很多女生的「夢想」。

年底一到，很多女孩子辛苦一年，就打算在這個時候，買點東西犒勞一下自己。

男生們要絞盡腦汁開始為女朋友準備聖誕、新年禮物。

對於大部分彩妝初學者，以及考慮節日禮物的男性顧客來說，禮盒不失為一張好牌。

對於彩妝的狂熱分子來說，當她們站在美妝櫃檯前，BA推薦禮盒，並告知你這是限量版的時候，她們的猶豫立刻打消了。

不少品牌在禮盒的銷售上都採用飢餓營銷，營造出供不應求的盛況。

對於消費者來說，不買就是錯過了一個億。

還有不少品牌在禮盒的設計上也是煞費苦心，採用日曆似的造型或推出與藝術家合作款禮盒 。

例如今年日本品牌植村秀聯合日本知名的當代藝術家，推出植村秀X村上隆系列產品與禮盒，頗具收藏價值。

可愛的太陽花造型一上市就讓女孩子們瘋狂。

人們買禮盒，也是在買一種「這個世界上只有 5000 個人有，我是這五千分之一」的感覺。

Instagram等社交媒體的出現，更是推動了美妝禮盒的大賣，千禧一代消費者，時刻都在準備著拍照分享，期望在社群上找到認同。

這也使得唇膏與眼影類美妝產品，在過去三四年內愈發流行。

對於那些購買了禮盒的消費者來說，拍下照片，上傳到社交網絡上，似乎能收到更多的贊和羨慕，畢竟女孩子也有些小虛榮心。

除此以外，在這些社交網站上，湧現出一大批美妝「博主」，分享各種彩妝的試色，給女性消費者種草。

動輒上千的禮盒是促銷也是捆綁銷售

僅僅以限量為賣點是不足以支撐彩妝禮盒近四年的狂熱，簡單計算一下就能發現，雖然彩妝禮盒的價格不斐，通常要上千。

但其實平攤到每個產品上，價格比單買某件產品便宜一些。

禮盒其實也是商家一種促銷的方式。

以雅詩蘭黛舉例，今年在英國推出了一款限量版彩妝禮盒，包括2個Envy系列5色眼影、2支Envy唇膏、2支Envy唇彩、2個腮紅、1個睫毛膏、1支眼線筆、1支睫毛凝膠價值為235磅（2115人民幣）如果每一項都單買的話，把這些帶回家需要330磅左右（2970人民幣）。

不過話說回來，促銷是促銷，品牌們一向不會讓自己吃虧，對於消費者來說，如果是自己日常真需要的東西，花2000塊買下禮盒也算不上敗家了。

但僅僅是因為，禮盒好划算，感覺自己撿了個大便宜而買回家，通常都是中了品牌的圈套。

中東的美妝博主Huda Kattan推出了一個16色啞光不沾杯唇彩的禮盒。

美妝零售店絲芙蘭里的單支售價20美元，但如果以禮盒形式購買價格則是260美元。

16支唇彩整齊的擺在你面前，你的確是省了60美元，但唇部產品的使用壽命很長，兩三年都用不完。

一下買了個16支的禮盒，還真不好說保質期內能不能用完，而且那麼多顏色，一時還真分辨不出有什麼太大的區別。

很多女孩因為便宜買的產品，有可能尚未拆封就隨著某次大掃除或者搬家而默默退場了。

再者如果購買了禮盒，恰巧裡面的東西都是你需要的，那你就算是賺了麼？其實也不然，禮盒的某樣產品你特別喜歡，覺得特別好用，你肯定還會繼續購買，很多禮盒一年才出一次，你要額外購買肯定是以正價，這麼算還是品牌賺了。

Urban Decay無心插柳，本來禮盒只是公司慶祝的自娛產物，卻牢牢抓住了消費者愛限量、愛促銷的心理，玩得一手好營銷策略，讓消費者樂意心甘情願地掏出錢包。