買東西我最害怕的兩件事:「匠心」,「手工定製」

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「匠人」和 「匠心」 之所以紅得發土,主要還是托總理講話的福。

你看 「工匠精神」 那四個大字,自從打上政治正確的標籤以後,各行各業不管原來幹什麼的就都變得工匠了起來。

做手機的工匠了,賣燒餅的工匠了,挖煤的老闆工匠了,連我隔壁小麗媽媽家的保姆最近也開始工匠了。

一顆匠心,帶好每一個孩子。

為什麼大家都喜歡講工匠精神呢?

這裡有一個有趣的心態,我可以給你們舉些栗子:

比如講我老早有個射手座女朋友,我們假設她叫嬌嬌好了。

嬌嬌家裡做一點小生意,閨女富養,不愁吃穿,愛混豆瓣。

剛上班那會嬌嬌在一個會展公司,每個月工資 6700,同屆同學中也算不錯的了。

會展公司忙碌,每晚加班到十一二點都是平常事。

爸爸心疼女兒,就給她買了個車。

於是嬌嬌的 6700 塊工資里,每月就有 1500 塊用在了油費和停車費上。

當然問題也不大,我女朋友嬌嬌是個勤儉節約的人。

平時也不買大牌。

驢啊,瞎奶啊什麼的都不買。

不買包包。

主要還是窮。

但她一般不會這麼跟你說,她一般說

那些好土啊!阿姨媽媽才會喜歡那些包包呢!

說歸這麼說,有次我給她買了個包包她還是狠高興地接受了下來。

相比於大牌,嬌嬌更喜歡在淘寶上找一些文藝氣息濃重的手作皮具包

一方面比大牌便宜太多,另一方面她跟朋友聚會的時候,小姐妹們總跑過來問她包包是哪裡買的,品味好好哦。

嬌嬌就這樣在人群里笑成了不一樣的煙火。

不過我留心到她平時逛的淘寶關鍵詞的時候,一個小心機還是被發現了出來 ▼

你看,愛馬仕工藝

嬌嬌臉一紅,然後就跟我說:「手作用的當然都是大牌的工藝啦!這是工匠精神!"

於是認認真真地跟我科普了什麼叫做植鞣革,什麼叫做愛馬仕縫線。

有一次還心地善良給我買了一個據說用到了愛馬仕縫線的手作錢包。

當時我年輕不懂事,心想,噢冊那,原來這就是愛馬仕啊

有天我就拿出這錢包,跟一個在愛馬仕工作的朋友炫耀:

你看看,你們做驢做馬的,也不過就是如此嘛!

朋友笑尿了。

不知道是不是憋的,反正是尿了。

掏出來兩個錢包(倒都不是愛馬仕),讓我自己做個對比。

寫這篇文章的時候一時半會找不到圖,讓我把這兩個錢包的官方圖找出來給大家做個展示▼

兩款都是所謂的手作錢包

兩款的關鍵字里都用上了「頭層牛皮」,「手工製作」。

下面這款還有更加強勢的關鍵字,叫「極簡匠心」。

朋友跟我介紹說,第一款(上面那款)錢包的款式普通,錢包上縫線的眼其實也是在機器上斬出來的,算不上真正意義上的手工。

但你看它的孔眼打得非常細密,縫線也飽滿紮實。

內外層皮料都做得極細膩,算是有肥腸誠意的產品 ▼

而對比另一款(下面這款)極簡匠心的錢包來說,你看它的縫線和打孔就粗糙得多。

更加離譜的是內皮的毛糙,真的是做到了 「深入極簡」 。

你恨不得給它塗點柔順劑才看得下去。

按照朋友的說法,嬌嬌給我買的錢包,差不多就處在這個水平 ▼

於是我問朋友,同樣都是手作錢包,為什麼差別就這麼大?

朋友笑了笑告訴我,這是經驗和技術的不同。

好比像上面第一款錢包,它看起來更普通,但實際上倒是出身在真正的大牌工廠

它沒有用奢華和浮誇的皮料,也沒有用上特別的設計。

但是這樣一個普通的定款,卻花了作者大半年的時間,經歷了十幾次乃至幾十次的定樣。

為的就是讓它更紮實,更好用。

而第二款錢包,實際上是來自淘寶上一家賣得很火的店的產品

朋友跟我說,這家店的老闆跟他一起報過一個手工皮具的學習班,學費還挺貴的,一個月 4 萬多塊錢。

然後學完就自己跑去開了個工作室,開了個淘寶店,做起了皮具匠人的生意。

一家店好幾百個 SKU,一個月流水收入三四百萬。

三四百萬啊!我嚇了一跳。

朋友說是啊,因為它這個錢包才賣230多塊錢嘛。

我長吁一口氣,說難怪呢。

那麼上面那個 「普通」 款呢?

朋友又微微一笑,告訴我說,「也不貴啦,差不多也就3000塊不到。

我還沒接話,嬌嬌在邊上就叫了起來:「要 3000 塊啊!又不是什麼大牌!皮料也沒特色啊!憑什麼要這麼貴?

朋友笑著也不回答她話,只是淡淡地說了一句:

老師傅的技術跟經驗,難道不值錢麼?

於是我似乎就點明白了:

原來大家要的並不是手作,而要是便宜。

最好還能便宜得跟別人有一點不一樣,那就是夠得到的 B 格了。

這就仿佛說,假如你帶了一件手工作品防在身上,自己也就感覺好像沾染上了一點匠人精神,渾身都變得文藝了起來。

腳步輕快。

至於東西本身好不好不重要啊,關鍵是要有匠心

這件事在多年以後,在我另一個朋友的身上得到了印證。

這個朋友做的是襯衫和西裝定製生意,我們姑且把他叫做阿強

阿強家在廣東有一間工廠。

這兩年外貿生意慘澹,工人的工資成本又節節變高,阿強一直想探索新的生意模式。

他想到的辦法就是做襯衫和西裝定製。

按理說定製這個生意也不是什麼新花樣,西裝老派的有 W.W.Chan,襯衫也有詩閣。

喜歡浮誇風的富二代聽說也有喜歡 Allen Xie 。

但這些都不是剛畢業幾年的年輕小伙就能觸及的品牌,大家還是喜歡便宜的。

做生意首先要有人氣。

男生想要穿得帥,狠多時候還說穿給妹紙看的。

阿強決定去加入幾個PUA 社區,用自己平時積累的小筆記講講如何撩妹據說在 XX 學院 和 XX 學院的視頻非常火爆,一度被尊稱為 「大哥強」,名動一方。

最顯眼的是,大哥強每次發視頻,都必定要穿一身筆挺的條紋西裝。

別人問起他時,阿強只是淡淡地回上一句:

沒什麼,都是我自己家做的

大哥強公司里每天有十幾個 「量衣顧問」,穿梭在廣州各地,帶著皮尺和面料冊給自己的客戶上門量衣。

這些顧問平時大多是做快遞和洗衣店的兼職,在大哥強公司里培訓了一個多禮拜的量體和面料課程,便出來順手做些外快的生意。

大哥強的一件襯衫能從 300 塊 賣到 1000 塊不等,西裝就比較便宜,1500 塊起 3000 塊封頂。

鍵是上門定製的體驗讓客戶覺得自己非常尊貴

不過實際上,大哥強家裡並沒有能做定製的老師傅。

家裡的廠一般都是做好了成衣,等著量體師回來報上尺碼,就給客人套個版而已。

S 還是 S,M 還是 M,只是客人覺得自己買的那件是合體定做的。

有時候量體師量錯了尺碼也不要緊,只要客人相信自己買的是對的就行。

這兩年阿強又發展了一套新技術,不需要量體師上門,只要客人在網上報上自己的身高體重和三維,配上三張不同角度的全身照片,阿強就可以在線上完成全身的手工定製▼

最近一次一起吃飯,聽說阿強已經憑這套技術註冊了品牌 「匠心強」,在如今消費升級的浪潮下,拿到了著名美元機構的 A 輪投資。

正在摩拳擦掌,要把定製服務的工匠精神推向世界各地。

我聽完以後就默默收起了筷子,繼續回來做了拒絕基本的實習生。

人與人的命啊!都是特麼的天意…

所以大家看,幾乎每個人都想買一些更好的東西,大家又都想買些不一樣的東西。

但往往逃不開的一個圈套是什麼呢? 就是便宜

你能手作又便宜,你就是匠心;你的手作只要貴一些,那就是黑心宰客。

便宜的同時如果你還能堆料,什麼馬臀皮,馬鞍皮,霍文皮,只有你堆得狠,這就是又誠意。

如果這隻馬臀皮的錢包里竟然還能搭載一顆高通 821 的 CPU,那簡直就是業界良心了。

做到極致」 。

不知道這樣是不是就是我們想要的工匠精神。

有時候我自己作為一個奸商啊,還真的是不敢隨便自稱工匠精神呢。

最後想問大家

你們買東西的時候

會不會特別追求手工定製呢?

請今晚提到的朋友

記得給我打錢


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