珠寶營銷渠道變革 定製引出創業機會

圖為消費者正在選購定製珠寶。

受經濟環境等影響，中國大媽搶金瘋潮過後，黃金珠寶行業步入「寒冬」，直至今日，頹勢仍在持續。

非生活必需品的黃金珠寶開始被人們從「購物車」放進了「心愿單」。

幾年前曾是「香餑餑」、也被商超看做「寵兒」的黃金珠寶賣場，正面臨著尋求營銷新出路的處境。

為尋求突圍，各賣場內，珠寶專櫃在頻繁推出「免工費」、「黃金每克減50」、「鑲嵌全場打折」等活動的同時，一些珠寶專業店骨幹員工、珠寶設計師也有了創業機會。

我市一些業內資深營銷人員也開始以組建工作室、自建門店等形式，通過微信公眾號、朋友圈等網絡社區和傳統客戶群等營銷形式進行定製珠寶銷售。

曾在我市專業珠寶賣場工作多年的王小姐就與她幾位掌握鑽石珠寶廠家經營渠道的朋友合夥開辦了一家專業珠寶首飾定製中心，主要為新人設計和打造有溫度、有內涵的個性化珠寶首飾，每一件珠寶都融合了獨特的寓意和記憶，以現代精神詮釋了定製者的愛情故事，不僅體現了一枚戒指一個故事，同時還憑藉專業技術承接各類首飾的改款、維修和諮詢等業務。

這種以直營店形式經營珠寶品牌的方式產生了很不錯的引流效果。

定製銷售鑽石、翡翠首飾的優勢在於通過將鑽石的切割商與消費者直接聯繫，越過中間層層批發商，繞開昂貴的大賣場櫃檯，使得定製銷售鑽石、翡翠首飾的價格比市面櫃檯價格便宜許多。

據了解，因為這種黃金珠寶定製店的產品都具有GIA國際珠寶行業證書，有對普通鑽石珠寶首飾的設計維修和改款能力，任何款式都可以工廠直接定製，沒有的款式只要你有圖片或者讓店方幫您設計也可加工定製！省去了中間環節，確保了較低價格。

定製珠寶店創業人員很多推陳出新的首飾更是吸引了眾多年輕顧客的注意，而鎖定戀愛婚慶用消費群體也是定製珠寶店創業人員的經營理念。

一位選購水晶項鍊的姑娘告訴記者，她很喜歡這款鑰匙造型的飾品，優惠後價格才一千餘元，感覺挺合適。

很多設計新穎的首飾成為促銷主打款式。

有的商家推出了寶石可沿著底托中軸轉動的吊墜飾品，而一種婚慶專用的對戒，由雙層不同顏色K金組成，外層綴有圖案及文字的一圈可沿托槽轉動，佩戴者能自行調節。

傳統的翡翠飾品款式也有突破，以往常見的翡翠飾品有平安扣、福豆福瓜、觀音佛像形狀的吊墜和手鐲，而定製款翡翠胸針有各種人物和動植物造型，拓展了飾品的紀念意義。

「簡愛·瑞」定製珠寶店王小姐認為，珠寶業關鍵是有經營的人脈和資源基礎，如果白手起家風險會較大。

（國武 溢真 文/攝）