通過卡地亞藍氣球剖析價格與成本之間奇妙的槓桿原理

卡地亞出名其實不是靠著手錶出名的，而是靠著珠寶和奢華出名的。

卡地亞在手錶行業事實上爭議很大，卡地亞品牌的部分手錶保值率不高。

從價格上來看才通用入門級別的ETA機芯價格就高達5w，用一抹一樣機芯的天梭只能賣5000左右，卡地亞藍氣球帶一圈鑽貴10W，表頭變成純金加10W，錶帶變成純金再加10W。

對於卡地亞這個牌子在手錶圈認知就是一個賣飾品的牌子，但是為什麼誠意不足的它依舊吸引這麼多人購買呢？

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經典男款藍氣球

這類和大家強調一觀點：價格不等於價值。

不是一個東西越貴成本就應該要越高；並不是越貴的產品它的質量越好；也不是越便宜的東西越好賣。

一個價值幾萬元的LV箱包，使用同樣皮質和五金件的手工縫製的包包賣幾千元，但是很多時候你覺得前者更值得。

一塊幾十萬的江詩丹頓腕錶沒法和一塊SWATCH電子手錶比質量，後者的維修率是世界最低僅僅百分之二。

鋼帶版本卡地亞藍氣球

我們最常用到的手機蘋果一台賣6000左右，貴的都可以到一萬了，成本只有三分之一都不到。

一隻小米手機賣999，成本占了十分之九，手機前期開賣很多倒貼硬體的成本在賠本賺吆喝。

但是我們看單款銷售量，蘋果依舊是這個世界的霸主，更本沒有人可以撼動，消費者的想法還是很神奇啊。

在這裡我們所有人都很清楚蘋果本身的手機系統價格是在整個市場上幾乎毫無對手的存在所以它的成本比例才控制得這麼好，這裡和我們要討論的卡地亞是一樣的性質，這就是品牌設計文化存在歷史的故事，卡地亞作為首飾品牌在業界幾乎是大佬級別，最優質的寶石和品質一直是這個牌子在市場上屹立不倒的最優質理由，而我們的藍氣球手錶是一樣，作為首飾行業的扛把子出的手錶必然是優質和高端的象徵，所以為什麼成本比例這麼低的情況下依舊是整個奢侈手錶行業最常見的手錶。

鑽圈藍氣球

一塊售價5000塊的天梭力洛克，成本的是3000左右；

一塊售價50000的勞力士手錶潛航者黑色，成本是25000左右；

一塊售價50000的藍氣球皮帶款式，成本僅僅只有10000左右；

所以很多卡地亞的手錶不保值，專業市場並不認可你的價值。

甚至還嘲諷它的故事。

但是你想到了嗎？一隻價格500的籃球，科比在退役比賽投中絕殺球，並且附上簽名可以拍賣出100W美元；

女款藍氣球

所以卡地亞的成功很大一部分是品牌的成功，是10000塊的成本，賣50000還有人買。

（本文很多內容只是為了表現的需要，並不否認卡地亞很多款式的手錶還是很具收藏價值的，個別卡地亞手錶也有不錯的升值空間）國產品牌你賣5W，根本就沒有人買，還會被人罵。

所有的奢侈品牌都同樣會有一段輝煌的歷史，這並不是巧合，只有強大的背書才能贏得消費者的青睞。

奢侈品從來都是想要區分人與人的不同，區分平民和貴族。

所以不要奢望奢侈品降價，降價的永遠都只有賣不出的奢侈品，降了價連平民都買得起那就不是奢侈品。

像卡地亞這類奢侈品牌的成功，是通過完美的塑造高端的品牌的形象。

很多時候賣的不僅僅是產品，更是品牌，消費者願意為品牌買單。

我以前一直不能理解為什麼大家都爭先恐後的買藍氣球這樣的手錶，我認為別人太膚淺。

當我深刻的理解了品牌價值的含義以後，覺得5W的勞力士其實和5W的藍氣球並沒有什麼區別，其實是我自己太膚淺，是我自己太自以為是。

自認為懂個表，就開始傲嬌，能看透價值但是不能看透人心。

一男某天出入夜場，手戴5W卡地亞，身邊妹子前赴後繼奮不顧身。

一個兄弟帶著藍氣球出席高爾夫球會得到了隔壁老總的認識，簽下了大單，你要是帶的朗格可能就沒有這個可能。

一塊手錶的價值不僅僅是你對它的認知，還有你自己的朋友對它的認知才是最終的價格和價值神秘的槓桿原理。

復刻女款藍氣球

我們通過一個有意思的故事來告訴大家，假如王思聰有一天要出席一個活動，秘書拿出來一塊復刻的卡地亞氣球最好版本，你是一個手錶玩家在微博上看到別人帶的復刻表被你一眼看出，假如你很巧合的也看出王思聰的復刻表，就像你懂手錶你說藍氣球萬全不值得這個價格，但是周圍的人會說你不解風情，不懂人情世故，因為事實上普通人根本不在乎這個手錶的價值啊。

所以一塊復刻藍氣球存在的意義就在於自帶價值4W多的BUFF。

正品是花5W塊裝了一個5W的逼，但是能不能裝逼成功不是你說了算，是別人說了算。

我們到最終發現我們不再討論手錶做的怎麼樣，我們在乎的是我們自己到底是一個什麼樣子的人。

超高的辨識度，品牌認知能力，獨特的設計感覺都是這個手錶成功的理由。

最後你就選擇花幾千塊從微商那裡弄一塊復刻藍氣球，從此改變了你的人生。