為什麼我們這麼喜歡買奢侈品?
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我們熱衷購買奢侈品,這個好像成為全球共知的秘密。
說來奇怪,有些小白領省下3個月的工資,去買了一個路易威登的包。
到今天,中國人已經成為了全球奢侈品的最大買家,占到了全球奢侈品消費的三分之一。
人喜歡貼標籤,不僅為別人也為自己。
而所有品牌就是一個標籤,這個標籤代表著身份、地位、價值觀等等。
當你從沒錢到有錢時,急需擺脫原來的沒錢的標籤,那就要貼上有錢的標籤,這個轉換過程就依靠「買買買」來實現。
如果你內心不強大或者也沒有什麼信仰,這個時候就會明顯的表達出來。
買一件路易威登的包,那是為自己貼上標籤,告訴大家「我已經是富人了」。
記住,一定要發朋友圈,否則白買了!並且大腦也暗示自己價格貴的就是好的,所以還是買的值!
但話說回來,像那些愛馬仕的手工藝品,的確非常好!
我們所有的行為都會受到心理影響,那麼熱衷購買奢侈品的到底是怎樣的心理行為呢?按照馬斯洛的需求金字塔,他們渴望獲得上層社會的尊重,也就是第四層。
他們需要別人對自己的重新認同。
要知道從苦日子過來多不容易!況且我們特別注重別人對自己的看法。
還有一些暴富的,或者從底層突然爬上來的,就會導致大量的「買買買」奢侈品。
你看像馬蓉算有錢人吧!
迪奧珍珠耳釘2750元。
愛馬仕的耳釘18889元
蒂芙尼的掛墜30000元。
但上面說的心理,也僅僅是一部分。
還有一些本身就是富豪、財富自由、高凈值人群。
他們對奢侈品的態度怎樣呢!
這個好理解,因為他們是本身就有對這種高品質物件的需求,一隻勞力士日誌型手錶10萬,但他們年收入600萬以上,對於這群人來說真不貴。
簡單的說,你認為的奢侈品其實就是他們的必需品。
只不過這類高品質的產品符合小眾人群的需求。
按照馬斯洛的需求金字塔就是社交和安全的需求。
好了,再說一點。
我們是集體動物,當我們看到上層買的時候,我們其實非常期望自己處於上層。
而這會導致模仿和跟風,這也是個體價值認知缺失的表現,會造成一種從眾心理!
歐美擁有漫長的產品製造歷史。
奢侈品起初並不是奢侈品,但經過幾十年的沉澱,造就了文化與技術優勢,我們也是拜物主義者,對好物品的追求這是天性。
(PS:現在又流行輕奢,這個通俗點講就是,滿足了你沒錢也要裝X的心理。
)
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