關於愛馬仕包包，除了買買買，你真的了解它嗎？

每天都能看到前赴後繼的貴婦名媛曬著自己的愛馬仕……

下面來聊一聊我所知道的愛馬仕的點點滴滴，同時也給想要購買愛馬仕的朋友提提建議。

愛馬仕Birkin 喜馬拉雅/Himalaya

Birkin Himalaya, 尺寸30cm，尼羅河野生鱷魚皮，扣上滿布鑽石。

這也是愛馬仕所有包中最難買到的一款包。

歐洲價格為210000歐元，約合170萬人民幣。

我有幸在巴黎總店店內櫥窗親眼目睹過這隻包，雖然久有耳聞，可還是當場小心肝激動的跳了跳，哪怕明知買不起。

十分鐘之內就被不知哪國的貴婦買走了。

這錢都能在國內買房買車了。

眾所周知，愛馬仕是一個法國的奢侈品品牌。

以馬具起家，所有皮具都採用手工縫製。

先從最熱門的包開始聊。

愛馬仕的熱門包第一位：Birkin

這款包是以Jane Birkin命名，是Kelly包的改良款，所有Kelly是早於Birkin的。

曾經有這麼一個段子出現在美劇絕望主婦中:

店員說 it's not a bag, it's a Birkin. 這反應出Birkin包其實已經是一種象徵，而不僅僅是包本身的功能。

為什麼Birkin包會讓明星名媛貴婦們趨之若鶩

1.首先這款包的包型的確非常經典。

它沒有過多的點綴，設計非常簡單，但愛馬仕品牌對皮料和工藝的要求卻十分之高，出生於愛馬仕，這款包也就自然被天生賦予了高價。

2.愛馬仕對於這款包的銷售方式十分嚴苛。

當你存夠了幾萬元滿心歡喜去專賣店告訴店員你想要購買birkin時，店員都會回答：不好意思，我們店裡沒有現貨／不好意思，請您留下電話姓名，我們將會把您列入等待列表（waiting list），有貨時我們通知您。

總而言之，birkin包並不象我們通常購買商品一樣，去店裡付錢就可以，愛馬仕採用的銷售方式將會在之後專門開一段細說。

3.明星效應。

愛馬仕並沒有代言人，大名鼎鼎的貝嫂即是愛馬仕最好的代言人，包括所有使用愛馬仕包的明星貴婦都是愛馬仕的代言人。

貝嫂手中的birkin 尺寸35cm，黑色noir，色號89，皮質togo，金扣。

歐洲售價6800歐元。

這個顏色是愛馬仕的基礎款，黑色搭配金扣非常受歡迎，也因此黑色金扣的二手市場售價也一路上漲。

這款是birkin鴕鳥皮，尺寸35cm，桃粉色fushcia，色號5j，皮質鴕鳥皮，銀扣，歐洲售價12000歐元。

這個桃粉色非常難得，同樣鴕鳥皮也是非常稀少。

這款是birkin鱷魚皮，尺寸35cm，波爾多酒紅色bordeaux，色號57, 銀扣，歐洲售價30000歐元左右。

這個顏色看起來好貴婦啊，好想要一個呀。

如何買到birkin包

曾經有一位先驅，跑遍全世界花了很長時間後，終於總結了購買birkin的技巧，於是他出了一本書叫《bringing the birkin home(將birkin抱回家)》

其實購買birkin說簡單很簡單，說難也有很多人努力數個月都沒能買到一隻birkin。

曾經愛馬仕有一個waiting list，也就是等待列表，一般都需要等上1-2年才可以買到一個birkin，的確，birkin的製作工藝要求很高，每個包都是由同一個工匠從頭到尾一個人完成，全部手工縫製，在製作完成後，會在包的細節處刻上工匠獨有的標示。

所以也難怪好多人需要等待1-2年時間。

而如今大多數愛馬仕門店已經取消了等待列表，因為按照這樣排列下去，很多門店列表都已經排到數年之後了。

所以現在大多數門店都採用配貨制度。

（其實一直存在這個潛規則）

也就是說如果你想要買birkin，那你必須購買愛馬仕其他產品一定的數額，而此後才可以購買birkin。

很多人一開始都會直接走進店裡，找到一個sales，然後開口就問：我想買一個birkin，請問有嗎？ 而幾乎所有人都會得到否定的答案，那是否真的店裡就沒有birkin的現貨呢？

答案當然不是，無論你什麼時候去，幾乎每個店也都會有現貨存在，關鍵是birkin包數量就這麼幾隻，店裡所要考慮的就是將包賣給誰？

所以網上流傳的版本如何購買birkin包就是如下方法：走進店裡，找到一個sales，問他叫什麼名字，和他閒聊幾句，購買一定數量的其他產品，再之後如果你再詢問是否有birkin時，你得到的答案就會不一樣了。

這個方法的確時目前最有效的方法，我與許多愛馬仕的店員都聊過，用他們官方的說辭來解釋就是：每天都會有數百上千的人到我們店裡問同樣一個問題，是否有birkin，而我們的birkin的數量遠遠不能滿足每一位客戶，因此我們會希望能將birkin出售給我們的Good Customer，而如何定義這Good Customer，那我們就不得而知了。

愛馬仕品牌下的產品，其實birkin只是成千上萬產品中的一個，為了銷售出別的產品，所以門店也無可厚非的採取了配貨的方式。

當然他們店裡是絕對不會明白說出配貨這個詞，這就好像一個潛規則一樣，我們官方上說不配貨，但是其實我們是配貨銷售的。

那應該買多少錢的配貨之後再問有沒有birkin呢？

這個就根據每個店業績不同而變化了，比如小城市的門店業績要求不高，也許稍微購買一些小物件就可以買到birkin 了，而像巴黎的大店，有時真的買了許多東西之後他也同樣說：sorry，we dont have birkins.

一般來說，配貨的額度在1：1左右，比如一個birkin售價60000元，就必須購買60000元左右的其他物品之後才有可能買到。

另外，請務必每次都找同一家店同一個sales，等你們熟絡之後，他就會幫上你的忙的。

代購以及二手市場上的birkin

代購手中的birkin價格基本是以birkin原價的2倍出售，這是因為代購需要花費額外的錢去配貨才可以買到birkin。

而birkin的價格也因為顏色尺寸的不同而差別巨大，例如30cm尺寸的粉色birkin金扣在歐洲專賣店價格為50000人民幣左右，而在國內卻常常是超過12萬人民幣（國外市場也是同樣，birkin已經形成了全球範圍的二級市場），而35cm尺寸的咖啡色birkin銀扣在歐洲專賣店價格為60000人民幣，在國內代購手中常常只是80000左右。

也正式因為購買的困難性，造成了二手市場的高價。

有一句說法是只要你能買到birkin，那就是賺錢的。

之前也常常有各國二手商人在巴黎愛馬仕總店門口高價回收剛剛從專櫃買出來的birkin包。

birkin，黑色金扣，30cm尺寸。

歐洲專賣店價格6500歐元，國內代購價格11萬人民幣。

birkin，糖果粉，30cm尺寸。

歐洲專賣店價格6500歐元，國內代購價格13萬人民幣。

birkin，深棕色，35cm尺寸。

歐洲專賣店價格6800歐元，國內代購價格8萬人民幣。

愛馬仕為什麼採用這樣的銷售方式呢？

當然本質就是提高營業額啦，愛馬仕品牌下產品分類多樣，錢包／皮帶／絲巾／家具／首飾／家居／服飾／皮具／馬具等等等等……

所有產品的設計都十分精美，同時價格也是非常高昂，一個女人可以縮衣節食買一個birkin，但是如果要讓她買愛馬仕其他產品，就非常困難了。

我們來看看愛馬仕其他產品的大致價格，樓主就以歐洲為例啦，且算是全世界愛馬仕最便宜的地區。

圖中就是小時代中劇照中的愛馬仕毛毯，歐洲售價995歐元一條。

國內專賣店過萬。

這款毛毯還屬於愛馬仕毛毯中較低的產品，羊絨毛毯常常高達2000歐元一條，實在讓人感嘆。

愛馬仕抱枕13000人民幣一個，浴袍1000歐元一件。

鉛筆100歐元一支等等等等。

雖然這些產品的設計和用材的確無可挑剔，面對這樣的價格，如非真正的富豪朋友，也難以承受。

所以為了銷售這些產品，愛馬仕許多門店不得不採取配貨銷售方式銷售birkin以及kelly等等皮具產品。

最難買到的愛馬仕包

那有同學就會有疑問，哪些包需要配貨購買，哪些可以算是配貨？

根據愛馬仕常規包款的難易程度，可這樣排序：

• 最難買第一位：Constance

這款包雖然沒有birkin或者kelly搶手，但是勝在小巧，諾大的h標誌閃亮大家的眼睛。

這款包難買並不是因為搶購的人多，而是產量相對較少，許多門店一年到貨不超過5隻。

• 最難買第二位：Birkin

Birkin排在第二位的確是當仍不讓，我曾聽過許多sales跟我抱怨，每天都會有成百上千的人跑到店裡來問同一個問題：有沒有birkin出售。

而根據尺寸的不同，birkin又是越小尺寸越難買到，有時候較大尺寸的birkin甚至不需要配貨就可以買到。

另外，特殊皮質的會比普通皮質的難買許多。

• 最難買第三位：kelly

Kelly和birkin一樣，需要配貨購買。

尺寸也是由大到小，難度遞增。

最大尺寸的travel kelly可以不需要配貨購買。

• 最難買第四位：toolbox

俗稱牛奶盒子。

非常有趣可愛的一款包，小尺寸的toolbox小巧，十分收歡迎。

這款包不需要配貨購買，但是到貨較少。

• 最難買第五位：Lindy

這款包各個店鋪政策不一樣，有些不愁業績的大店中lindy是屬於需要配貨才能購買的款式，而在另一些小店裡，lindy則是可以算作為birkin配貨的配貨累產品。

愛馬仕的皮質

• 首先從牛皮開始。
  
  

1.togo皮

橘色togo皮

在愛馬仕中最常見的牛皮皮質，顆粒較大，有紋路，類似荔枝紋，且用久了會軟，包型會垮，但是很好打理，不易劃傷，在愛馬仕專賣店售價中略高於別的同類普通皮質。

常見於製作birkin，kelly，lindy等包類。

2.taurillon clemence皮

色號3c parchmin羊毛灰taurillon皮質

皮質較軟，也常見於birkin，kelly。

類似於togo，但更軟。

簡稱為tc皮或者clemence。

3.epsom皮

色號5p pink櫻花粉的epsom皮質

皮質較硬，紋路顆粒都非常細小，常用做小包製作，也用於birkin，kelly。

使用在birkin，kelly上時包型能較長時間保持。

4.swift皮

色號7g ceil藍色的swift皮質

這款皮質較軟，顆粒非常細小，基本無紋路，常用於製作lindy等軟質的包，也常見於皮帶。

5.box calf皮

黑色box calf皮質的kelly

box皮質最為亮澤，常用於皮帶，皮鞋製作，kelly有時也會使用box皮，但birkin沒有box皮。

缺點是非常容易劃傷。

以上五種是最常見的。

今年2013年推出新皮質tadelakt皮，此款皮質類似於box皮，但是光澤較暗，類似於亞光光澤，但較box皮好打理。

這款皮質推出時間不長，所以出的顏色不多。

羊毛灰tadelakt皮質的birkin

然後接下來是不常見的除牛皮之外的皮質。

1.羊皮chèvre

jaune太陽黃，色號9v

近些年，chèvre在包上已經很少出了，除非去向愛馬仕特殊定製。

羊皮是最柔軟的而且輕巧。

2.鴕鳥皮

vert anis綠色，色號66

鴕鳥皮近些年的產量銳減，2013年愛馬仕只推出了3個顏色的鴕鳥皮，羊毛白灰／藍色／淺灰色，所以如果買到別的顏色的q刻鴕鳥皮的就要稍微留心下啦。

鴕鳥皮輕便，好打理，所以也是非常受歡迎的皮質。

3.蜥蜴皮

自然色蜥蜴皮

樓主對這款皮質不是很了解，只看到過一些小件的實物圖。

貼個圖大家感受下。

4. 愛馬仕的鱷魚皮

愛馬仕的鱷魚皮分為3種，分別是 crocodile porosus/crocodile nil/alligator。

1).crocodile porosus

來自產自美國婆羅洲的野生鱷魚，是愛馬仕中最好的鱷魚皮質。

在使用這種鱷魚皮製成的產品上都會標有倒v的標示。

所以有些代購常常會說這是倒v的鱷魚。

在同等尺寸的愛馬仕鱷魚產品中價格最高。

2).crocodile nil

產自尼羅河的野生鱷魚，在皮質上以兩點標示表示。

兩點鱷魚的價格卻是三種鱷魚中最便宜的。

3).alligator

人工養殖鱷魚。

鱗片較為規整。

是愛馬仕最常見的鱷魚皮質。

產品上的標示是方塊。

• 霧面與亮面

說到鱷魚皮就還有一點知識：matte(霧面)和lisse(亮面)

顧名思義，霧面看上去就如亞光色澤，而亮面則是反光亮色，霧面的製作工藝更為複雜，需要反覆打磨才可以製成，因此在愛馬仕專櫃中霧面價格會高於亮面價格。

大家感受下兩者的區別，下面兩張圖都是同一個顏色：bougainvillier（杜鵑紅），色號a5在霧面和亮面鱷魚皮上的不同感覺。

哪怕是同一個顏色在鱷魚皮上也會產生色差，並不是說所有鱷魚皮產品都是霧面優於亮面，有一些顏色在亮面上的效果會好過霧面，這也是看個人喜好了。

霧面代表它的製作工藝更為複雜。

愛馬仕birkin的價格

在歐洲專賣店，birkin的價格如下，可能略有波動：

• 25cm birkin普通皮質5000歐元 togo皮質5200歐元

• 30cm birkin普通皮質6000歐元 togo皮質6200歐元

• 35cm birkin普通皮質6500歐元 togo皮質6800歐元

• 32cm kelly普通皮質5600歐元 togo皮質5800歐元

特殊皮質我沒有購買過許多，僅以30cm birkin為例，鴕鳥皮13000歐元，鱷魚皮23000歐元－28000歐元之間。

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