卡戴珊家族，肯豆金小小妹誰更能賺？

「 本 期 導 讀

➀ 卡戴珊家族最會賺錢的女人竟然不是金大姐？

➁ 金小小妹凱莉·詹娜的人生簡直開掛！

」

說起歐美娛樂圈的「槓把子」家族，一定非卡戴珊family莫屬。

變性、撕逼、還有與NBA的複雜關係，即使隔了半個地球，你也一定或多或少聽過關於他們的料。

不過今天，Yuri既不打算聊金大姐的八卦，也不準備講肯豆的穿搭，而是決定閒下來和姑娘們聊一聊：金小小妹凱莉·詹娜的生財之道~

作為家族裡上位最快的女人，凱莉·詹娜在2016僅僅一年的時間裡，就晉升為身家2000萬美刀的超級網紅，不僅坐擁9400萬的ins粉絲，還成功擠下親姐肯豆，成為家族裡賺錢第二多的女人！（第一還是身家1.5億的金大姐）

其實剛開始看到這串數字，Yuri也是一萬個不相信的。

畢竟在凱莉的Ins和Snapchat上，好像每天的主題都離不開：富、臀、唇。

比如，卡地亞的love系列手鐲，光禿禿的一隻才不符合她網紅&土豪的身份，必須一次性戴足5個才夠閃。

運動品牌Puma的代言廣告，也要不走尋常路，非得拿翹臀對著你，撩到你忍不住想剁手。

更不要提她每日必曬的性感豐唇，剛睡醒有它，頭疼了有它，吃個薯條也有它，心血來潮了，還可以做個emoji來凸顯它。

但是，就像學婊總是裝學渣，凱莉·詹娜也不只是你看到的樣子。

她的人生，絕對是一個比你有背景的人，還比你聰明，比你努力的範本！

1.// 明確個人風格與定位

生在一個戲很多的家庭，凱莉·詹娜想脫穎而出其實很難。

2013年之前，她一直是一個找不到自己風格的小土妞，沒有任何標誌性的個人特色，鏡頭前也表現得很羞澀。

生活在卡戴珊和肯豆的光環下，凱莉當時最愛幹的事兒就是模仿姐姐。

她甚至公開承認，想成為金·卡戴珊。

但是，時尚圈絕不是靠模仿就能成功的地方，凱莉也很快明白了這一點。

2014年開始，她的造型發生了巨大的變化。

第一步就是剪掉長發，留起了更能襯托五官的bobo頭，並嘗試比較鮮明的發色。

妝容上也告別以往的搖滾煙燻妝，開始利用高光和陰影打造輪廓感，用古銅粉突出健康膚色。

這就是之前說過的「比弗利山莊臉」，算是卡戴珊家族的經典妝容，相當於國內的「網紅臉」。

▲之前pony出過一個kylie仿妝，化法就是比弗利山莊化法。

而且，她不再盲目模仿別人，在穿衣打扮上有了明確的定位，走起性感&運動的hip-pop風。

她充分了解自己的優點，著力凸顯豐滿的胸臀和小蠻腰，特別喜歡crop tops，包身裙這種單品。

雖然有時還有點卡戴珊和肯豆的影子，但像從前那樣直接copy姐姐穿搭的情況已經不再出現。

有時出席活動，好像還能「力壓」超模姐姐~

最重要的是，她找到了自己的標誌——豐唇。

雖然是整容，而且小姑娘一開始還死不承認，但豐唇後的凱莉，五官確實更容易讓人記住。

在ins、Snapchat還有tumblr上，一票吃瓜群眾都在討論怎樣才能化出這種豐厚的效果。

▲凱莉說她並不希望粉絲學她去打豐唇針，只是希望大家能敢於嘗試，找到適合自己的look。

（話說這個說法有點兒官方啊...）

久而久之，凱莉成為新的彩妝帶貨女王。

金大姐就在真人秀里提了一句：凱莉特別愛用MAC的spice唇筆，然後這件單品就斷...貨...了...

▲如果有妹子唇形比較薄，可以像凱莉這樣用唇筆先勾勒唇形再上口紅

豐唇帶給她的不僅是個人標誌，還有一個明確的人設。

因為發家於網絡，所以凱莉一直走網紅路線。

她很清楚，大家對她最好奇的無非是開什麼車，穿什麼衣服，用什麼口紅色號。

這也成了她後來發展服裝和彩妝事業的契機。

▲左圖：凱莉的日常土豪畫風；右圖：凱莉和Bella給《vogue》拍的仙女畫風

▲不化濃妝的凱莉還是蠻有反差萌的~

2.// 強大的規劃與聰明的營銷

凱莉·詹娜一直被稱為家族裡最有商業頭腦的妹子，每走一步，她都非常清楚自己要做什麼。

「豐唇事件」走紅後，粉絲對凱莉的妝容特別感興趣。

可勁兒想知道那種貴氣又性感的「比弗利山莊臉」是怎麼化的。

於是凱莉在網絡上錄製了大量的直播和視頻，開闢了一條不同於名媛金大姐和超模肯豆的路線~

當時她的主要陣地是Snapchat，用的人還遠沒有現在多，所以不費多少力氣，她就成功霸占了關注量第一的位置。

▲Kylie是非官方的Snapchat Queen

到了2015年，凱莉籌劃已久的彩妝線kylie cosmetics終於上線。

靠著豐唇這麼一個活招牌，它家最好賣的就是各類唇妝產品。

顯色度高，持久度好，價格也很親民，一支大概100軟妹幣。

去年秋冬流行的「南瓜色」，還有各種nars、mac熱門色號的同款色，都能在他家找到。

▲經典的Kylie系列，顏色都很美，就是有點拔干，需要做好打底。

凱莉·詹娜還把自己標誌性的豐唇做成最醒目的logo印在包裝上，而且還是特別juicy的誘人形象。

她還拉來Kathleen Lights、Olivia Munn、Alissa Violet、Jeffree Star這些跟她很熟的ins網紅和美妝大牛，請他們發kylie cosmetics的試色和測評圖。

然後...就在實體店沒開，廣告也沒打的情況下，一年賺了1800萬美刀。

▲左上：Olivia Munn，右上：Alissa Violet，下：Kathleen Lights

當然，凱莉小妮子的野心還不止於此。

彩妝線成熟後，她還成立了服裝線kylie shop，專門賣衣服和一些有趣的小物件，整體風格是她最愛的性感街頭風。

▲今夏這款T恤有多火姑娘們應該都曉得

▲來自kylie shop

這個有點像雜貨鋪的牌子瞄準的是健康豐滿，有點肉慾，充滿自信和真實感的「thick girl」，而這也是一直以來凱莉所代表的形象。

所以，光靠那群追隨凱莉，或者只是純粹欣賞她穿衣風格的粉絲，kylie shop就不愁賣不動貨。

▲kylie shop請來助陣的也是Barbie Ferreira這種長相美艷的大碼模特（右圖）

雖然，靠粉絲、拿自己當做招牌來賣東西是網紅的慣用套路，並沒多稀奇。

但像凱莉這樣，把自己在彩妝和服裝上的價值都挖個底朝天的真心不多見。

怪不得連《名利場》都用「商業帝國」來形容她的個人事業。

3.// 充分利用家庭資源

時尚圈是個不好混的地兒，沒有任何背景和資源很難立足。

像chiara那樣單靠努力就混到宇博地位的極少，更多的是Hudson Kroenig、Lily-Rose Depp這種沒成年就給香奈兒走秀的星二代。

▲左邊：Hudson Kroenig，不到10歲就已經給Chanel走過7年的秀了。

他是老佛爺的教子，他爸是老佛爺的「前男寵」加靈感繆斯Brad Kroenig。

凱莉也是星二代，但「拒絕家庭一切幫助」的這種偽雞湯同樣不是她的風格。

她是一個實用主義者，知道家族帶給她的不僅有輿論壓力，還有別人沒有的時尚資源。

凱莉要做的，就是利用這些資源。

比如，她特別喜歡蹭大姐科勒和三姐卡戴珊的名氣來賣化妝品。

先是和金大姐出了一個KKW的聯名唇釉套裝，賣點就是最卡戴珊的裸色厚唇，據說顯色度和持久度都特別棒~然後...不到一小時就斷貨了。

▲試色圖來自Ins

她還拉來大姐科勒，搞了一個KoKo聯名系列，有4支很適合春夏的唇釉，還有一個顏值特別高的修容盤。

重點是價格很可愛，全套入只要75刀，完全不會肉疼~

▲試色圖來自Ins

彩妝線做的風生水起，服裝品牌也不能拖後腿呀。

Yuri最佩服的是，凱莉這個「熊孩子」居然敢把老媽搬出來玩，而且還大膽地做成豎中指形象，印在T恤和手機殼上。

天知道Yuri這麼幹，老媽會怎麼教訓我...

除了這種有點玩趣的街頭風品牌，凱莉還和親姐肯豆一起做了一個遊戲APP，類型有點像姐妹倆的時尚養成記（國內可下載，蠻好玩的）。

她倆還有一個兼具設計感和實穿性的個人風格品牌——KENDALL + KYLIE。

這個牌子走的是適合一般身材的高街路線，風格結合肯豆和凱莉。

衣服鞋包都有賣，質量和價格也很良心，基本上800以內就能get到超模同款。

碰到最近這種打折季，不到500也可能拿下一件連衣裙。

它家最讓人驚喜的是各種包袋，設計都很有趣，還有很多走心的細節。

像這款雙肩背包，精緻小巧，三個隔層又足夠實用能裝，現在「燒餅鋪」上6折後差不多800多軟妹幣。

▲同系列還有一款米色帆布的，更偏小清新一點。

（還有紅色和藍色波點可選）

還有像馬又像羊（其實是狗）的NORMIE背包，價格2000不到。

長著一副鬼畜的臉，帶點搞笑的低級趣味，還有點暗黑的風格，莫名奇妙戳中萌點。

▲這款包的設計靈感來自Kylie自己的寵物狗Norman，真的是連狗都不放過...

同系列還有鑰匙扣，特別喜歡狗狗的樣子，但又不想買包的姑娘可以下手。

現在「燒餅鋪」5折之後差不多300塊就能買到。

▲這四隻狗分別是：Sophie，Blu，Norman，Sophie（都是凱莉家的...）

4.// 努力！努力！努力！

欲戴王冠，必承其重。

我們有時候會把別人的成功想當然，但卻忽視了他們背後的付出。

對於凱莉·詹娜來說，只有頭腦但不努力，也只能混吃等死。

美國著名的商業媒體《Fast Company》採訪過凱莉，問她的工作日一般是怎樣的？凱莉說她每天醒來的第一件事就是查看訂單，看什麼東西賣的好。

每一天都會有供應商帶著幾百件產品讓她挑選，並決定下一期賣什麼。

在她LA的豪宅里，專門有一個創意室，她和團隊每天都在裡面開會，幾乎從不間斷。

凱莉是個獅子女，但也有強烈的處女座屬性。

有時候她待在實驗室一整天，只為了和團隊確認唇釉的香味要不要再淡一點？一旦有新品發布，凱莉基本是備戰狀態，盯著電腦一整天，或是拉著助理到處做試色。

▲最新的vacation系列上市，她在ins上正火力全開推這個系列

她說，每一次別人攻擊她，她都試著從中學習。

她不斷思考自己要什麼、粉絲要什麼。

在她看來，作為卡戴珊家族的一員，既意味著輕而易舉的關注度，也意味著更多努力才能得到肯定。

不管她長相是不是天然，亦或生活方式是否值得詬病，凱莉付出的努力都不應該被忽視。

因為，真的沒有人能隨隨便便成功。

就像她從Laurel Springs畢業時所說的："I have the diploma to prove all my hard work"。

好啦，關於金小小妹凱莉·詹娜生財之道Yuri就先介紹到這裡。

前面提到的kylie cosmetics和kylie shop國內沒有賣，種草的姑娘可能得找代購。

不過她和肯豆一起出的Kendall+Kylie到是才在燒餅鋪上新。

雖然她倆平時畫風都不太日常，不過一起賣的衣服卻是出奇的好穿，喜歡的話到餅家燒餅鋪吧~

註：所有原創內容未經允許，私自轉載一律走法律途徑決絕，歡迎姑娘們幫助大餅監督並檢舉告訴大餅，原創不易，感謝支持哦~

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