K寶跨境說｜是時候給外國仙女們種下國貨美妝草了！

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趕時間的朋友可以拖到文尾30秒了解全文精華哦！

天下唯女子與小人難養也。

這句話的原意可能有點歧視的意味，但放到現在，我們可以玩笑的理解為，天底下，女人和小孩最難養啊！為什麼這麼說呢？且不說小孩的教育花錢，從消費層面來說，無論是從實體還是到電商，女性的服裝、護膚品、彩妝……母嬰用品的奶粉、輔食、育嬰器具……都是主流消費，且價格也並不算太便宜。

每逢大促，主力軍總是那些熱衷於「剁手」的「敗家娘們兒」。

希望各位仙女看到這裡不要生氣取關，K寶真的沒有貶義的意思啦。

K寶沒有針對咱們國內的女性朋友，K寶說的是全世界的女性朋友。

我們一直熱衷於種草海外的各種美妝和護膚產品而看不上國貨，這可能跟國貨的發展度不夠、品牌信任度不高、宣傳手段不給力等因素有關。

既然國貨在國內賣得不如舶來貨，我們可以賣出去啊。

全世界的女性都愛美，對美妝和護膚品都有著共同的需求，尤其是近兩年，隨著國外電商市場不斷開發，越來越多的國內美妝產品通過電商平台，如亞馬遜，eBay，Wish，速賣通等，直接銷往國外消費者，他們對於美妝的看法與國內消費者不同，好用、性價比高、品牌形象簡單大方是影響他們購買的主要因素，並非如國內消費者一樣，一般只認可大牌。

也正因如此，美妝也成了跨境電商市場上的一片藍海。

那麼我們的美妝應該賣到什麼地區？又該怎麼去營銷呢？今天K寶就給大家嘮一嘮，如何賺外國仙女的錢吧！

K寶看了幾個跨境電商站點，發現基本上都會有關於beauty的分類，嗯……美麗至上。

除了護膚品之外，與beauty關聯最多的應該就數make up了。

所以我們能在分類中看到關於make up 細分，一般都是形如眼線筆、眼影、粉底、口紅、眉筆等美妝產品，以及像化妝刷、彩妝蛋、鏡子之類的美妝工具。

大家可能會好奇，我們國家都有些什麼美妝產品賣到國外呢？K寶特地去搜了下，基本上都是我們沒有怎麼聽過的牌子，可以理解為，這些產品主做國外市場。

比如MeNow、O.TWO.O、恆芳等牌子的彩妝就很受青睞（K寶是不是要向這幾個品牌商索要點廣告費？認真思考臉）

看看這些彩妝你有沒有發現什麼特徵？沒錯！就是色彩豐富而艷麗，這跟國外妹子們更為立體的輪廓和化妝風格有關，即偏向於對比鮮明的妝面，用色大膽而多樣，就如同國外妹子一樣，張揚而奔放。

我們國內應該很少有妹子日常妝面敢用如此閃爍的珠光眼影和紅得發紫的口紅吧（舞台妝和夜店妝除外），一般妹子不都是追求裸妝啊日式小清新什麼的麼？（看，K寶我可不是直男癌喲）。

比如下圖這種眼影，就很適合亞洲妹子的妝容，所以產品圖配的也都是亞洲模特嘿！

所以，論正確選品的重要性啊！像亞洲市場的話，妹子們都比較保守含蓄，可能就要選一些清新自然一點的產品咯。

還有很重要的一點是！這些彩妝都是白！菜！價！啊！一支口紅才一兩刀，摺合人民幣也才十幾二十塊啊！這要放在國內，妹子們肯定都不敢買吧！但是，我們的歐美大妹子卻不太在意這些，便宜好用對於他們來說才是真理。

於是K寶在油管（YouTube）上發現了很多歐美美妝博主都有國貨的測評視頻，不過有意思的是，大部分的主題都是——某某電商平台上便宜的化妝品。

劃重點：歐美美妝產品選品可以浮誇點，亞洲美妝選品可以清新自然點，最好能去研究一下他們的化妝風格；價格便宜的產品很受歡迎。

外國美妝博主跟我們國內的美妝博主一樣，都有著強大的種草能力，甚至我們國內很多草都是被外國美妝博主種下的，雖然國內妹子種的大部分都是比較貴的大牌草（大家都好有錢啊）……

好吧這都不是重點，重點是，如果你要做美妝產品，你可以選被紅人們推薦比較多的產品去賣，也可以把你想賣的產品交給紅人去測評宣傳，這些都對你的營銷有一定的正面效果。

比如上圖這個口紅測評在油管上就獲得了52.5萬的播放量和754條評論，博主也是擁有6.6萬粉絲的KOL，不管是她是做軟廣也好，純粹的測評也好，試想一下自己的產品能達到這麼高的曝光度，這宣傳套路你難道不心動嗎？

劃重點：賣美妝的要麼賣跟風爆款，要麼找紅人測評宣傳提高曝光度。

對美妝有一定研究的妹子除了被產品效果種草外，也很容易被產品的包裝種草，顏值即正義啊！於是就有了所謂的節日限定款，比如最近聖誕節，就有很多聖誕特供款，精緻的包裝總是讓仙女們無法控制自己的雙手，恨不得全部都買回家供起來。

祖馬龍聖誕特供，撞色搭配，充滿趣味，帶來聖誕的歡樂。

MAC聖誕特供，雪花與金屬色搭配，一改之前黑色系的沉悶。

劃重點：不得不感嘆，妹子們的錢也太好賺了吧！如果是品牌商，可以在根據對應市場的特殊節假日（最好是歡慶的節日）出一些節日特供款，價格可以比平常貴一些，也可以營造一種一款難求的氛圍來喚起消費者的購物慾望，無形中又是一波促銷啊有木有！

看到這裡，你可能會有種掉進美妝的藍海但又不知道在哪上岸的迷茫，好像全世界的仙女都在等著給你送錢。

但弱水三千，全部都想要就可能有渣男的嫌疑了，蛋糕這麼大也不能一口全吃掉是不是，那K寶就幫你切一切，給你一些選擇建議。

通過Google 趨勢搜索「make up」這個關鍵詞，我們可以看到，美妝是沒有太多季節性變化的，全年都維持著很高的熱度，特別是年底達到熱度高峰，畢竟那個時候囤積了多個重要的節日，什麼萬聖節啦、感恩節啦、聖誕節啦，都需要各種開趴，妹子們甚至是漢子們應該都有很大的化妝需求。

而熱度國家方面我們看到的並不都是大國——印尼、菲律賓、亞美尼亞、愛爾蘭、英國……

從購物的層面我們再看看「make up」的熱度。

依然是全年都很熱的詞，依然是年底達到頂峰，不過熱度國家與之前完全不一樣，變成了科索沃、捷克、荷蘭、瑞士、奧地利。

那是不是說明這幾個國家的就是最佳市場呢？當然不能這麼簡單的得出結論。

我們還需要從國家的流量、人均可支配收入水平、國家網絡普及度和網民的網購偏好等維度去綜合考量。

K寶通過Google Marketing查找make up相關的市場，得出了前幾名的建議市場（美國、法國、日本、巴西、英國、土耳其、義大利、澳大利亞、荷蘭），大家可以酌情參考。

注意，這裡的荷蘭和英國不僅是推薦市場，而且在之前的搜索熱度中也是榜上有名哦，可以考慮給這兩個國家插兩面紅旗。

K寶總結時間：

也不知道為什麼寫起美妝K寶會變得如此亢奮而得心應手，K寶明明是個大寫的直男呀！（十分認真托腮思考臉）Whatever，如果想要做美妝這塊的跨境電商，請記住如下幾點參考建議。

1、 根據你想打的市場選擇符合當地女性化妝風格的產品，歐美偏浮誇、色彩艷麗，亞洲偏保守，清新自然。

2、 國外妹子更青睞性價比高的產品，產品定位可以適當低一點，價格也不要定得過高。

3、 美妝博主是個選品風口，你可以選擇被博主們PO得比較多的爆款，也可以做自己的品牌讓博主們去測評宣傳。

4、 作為品牌商可以考慮根據主攻市場的節日特色開發限定特供款，打造品牌效應的同時又能實現一次促銷，獲取一批擁躉。

5、 不要單純根據關鍵詞熱度來選擇市場，綜合考量才能精準營銷，美妝建議市場TOP：美國、法國、日本、巴西、英國、土耳其、義大利、澳大利亞、荷蘭。