買手情報｜LV是如何利用品牌化營銷將消費者帶入購物陷阱的！

現在全世界的很多企業都在實行一個叫品牌化的戰略。

當顧客對某一品牌產生了"依賴感"之後，就會形成一種特定的偏好。

品牌化的根本是創造差別使自己與眾不同。

說白了就是你看到某句話或者某款產品，就可以立刻帶入某個品牌，那麼就說明這個企業的品牌化營銷做得非常成功。

每一個品牌都應該是有靈魂、有個性、有環境特徵的。

品牌化的建立有助於品牌促進產品銷售，樹立企業形象，同時擴大產品組合。

有利於消費者辨認、識別、選購商品的同時促進產品的改良。

今天中赫時尚的《時尚買手》課程，老師就讓學生通過對品牌的認知，了解客戶對於品牌的消費需求，分析品牌的價值、歷史、定位，從而制定戰略性營銷計劃滿足市場需求。

為了讓大家對品牌化更加的清晰認知，老師特意拿出了LV這個品牌進行舉例。

在品牌化營銷方面，LV幾乎做到了極致，它不像別的品牌，太過於貪心的擴充集團領土，而是儘可能的專注於某一點，讓其優秀到足夠令人印象深刻後，再去擴充集團版圖。

而LV最令人津津樂道的品牌化代表的則是其開創的「旅行文化」，以打造經久耐用、不易磨損的行李箱而著稱於世。

一LV品牌化的發展史

Louis Vuitton 可以說是法國歷史上最傑出的皮件設計大師之一，其創造的奢侈品牌LV創立於1854年，現隸屬於法國專產高級奢華用品的Moet Hennessy LouisVuitton集團。

"Spirit of Travel旅行的精神"是Louis Vuitton品牌的核心。

（烏婕妮皇后和LV旅行箱）

拿破崙二世登基的時候，法國版圖的擴大激起了烏婕妮皇后遊歷歐洲的興趣。

但是，旅行的樂趣卻常常因為一些小問題而大打折扣——那些華美的衣服總是不能妥貼地呆在行李箱中。

窮小子Louis Vuitton借自己的手藝，把皇后的衣裝巧妙地綁在旅行箱內。

就因為這個，從鄉下來的年輕人路易很快得到了烏婕妮皇后的留意和信任。

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為皇后服務的過程中，旅行者們的苦樂引起了Louis Vuitton的注意。

於是，Louis Vuitton革命性地創製了平頂皮衣箱，改變了原來圓形行李包的面對長途旅行衣服褶皺尷尬局面，並在巴黎開了第一間店鋪。

1896年，Louis Vuitton的兒子喬治用父親姓名中的簡寫L及V配合花朵圖案，設計出到21世紀仍蜚聲國際的交織字母印上粗帆布（Monogram Canvas）的樣式。

到Louis Vuitton的孫子家斯騰（Gaston）的時代，產品已推至豪華的巔峰，創製出一款款特別用途的箱子，有的備有配上玳瑁和象牙的梳刷及鏡子，有的綴以純銀的水晶香水瓶。

LV公司還會應個別顧客的要求，為他們度身訂造各式各樣的產品。

整整一個世紀過去了，印有「LV」標誌這一獨特圖案的交織字母帆布包，伴隨著豐富的傳奇色彩和雅典的設計而成為時尚之經典。

1871年，LV在Scribe大道上開設了一家新店；1875年分店開到了倫敦市中心。

公司的發展為產品的創新提供了更堅實的基礎：該品牌的經典產品堅硬旅行箱於1889年誕生，它適應長途旅行的顛簸，帶給旅行者最需要的安心與舒適——迄今為止，它都是LV的驕傲。

Louis Vuitton的兒子喬治·威登(Georges L。

Vuitton)，繼承了心靈手巧的家族傳統，表現出在小發明上的天賦。

1890年，他發明了特殊的鎖扣「5-tumbler」——特點在於只要用一把鑰匙，就可以打開客戶本人所有的LV皮箱，避免了旅行者在褲子上拴一大堆鑰匙的麻煩。

就在LV逐漸樹立品牌形象的時候，遭到了貪婪的仿製者對其成功的竊取。

不過這進一步激發了喬治·威登的創造力——1896年，他在Monogram帆布上印製了著名的「LV」商標，這令LV開始作為品牌象徵注入人們的觀念。

二LV的品牌化在變革和創新中是如何被運用的

我們可以看到LV品牌一百五十年來一直把崇尚精緻、品質、舒適的「旅行哲學」作為其設計的出發基礎，甚至已經成為了旅行用品最精緻的象徵。

直到現在LV的硬質項依然是無法超越的傳奇。

就算一直在變革在創新，但LV品牌化卻始終貫穿所有的產品，無論換了幾個設計師，其理念的傳承一直在進行和深化，這點在它的各種系列裡一直都有在體現。

1.Monogram Canvas

LV (Louis Vuitton) 圖案的第一代。

從1896年開始，它一直是LV (Louis Vuitton) 皮件的象徵符號，至今歷久不衰。

具有輕盈、柔軟、堅固、耐用、防水及高度防劃的特點。

（Monogram Canvas系列）

2.Damier EbeneCanvas

棋盤間紋雙色格子帆布，開始於1888年，並於1996年采細膩優雅的棕黃色調重新推出。

格子花紋，以咖啡色為主，經久耐用，深受男性的喜愛。

（Damier EbeneCanvas系列）

3.Damier Azur Canvas

棋盤間紋灰白相間格子花紋

（Damier Azur Canvas系列）

4.Monogram Vernis

用傳統的Monogram圖案作基礎，將真皮材質壓上時髦的塑料亮面，象徵LV充滿活力。

（Monogram Vernis系列）

5.Monogram Idylle

以棉麻材料製作的Monogram帆布系列。

大方時尚，非常輕盈且耐用，適用於各種場合 。

（Monogram Idylle系列）

6.Monogram Denim

在牛仔布上印製Monogram圖案，越玩越年輕的招數吸引各年齡層次的時髦女性 。

（Monogram Denim系列）

7.MonogramMulticolor

這一系列展現的是極富視覺效果和前衛性的Monogram圖案，一共使用了33種顏色去表現著名的Canvas系列。

圖案會隨著時間略微褪色而露出帆布底面，但是不會損害產品的品質和耐用性。

（MonogramMulticolor系列）

8.Epi Leather

Epi紋理皮革是從植物中抽取精華，對皮革進行深層染色而成。

皮革新穎的獨特的雙色調，來自紋理表面的閃亮色彩，並具有防水防刮劃的特點。

一共有黑、棕、綠、黃、藍、紅、橘七個顏色，現代的單色流水皮紋僅在皮件的右下角壓印一個LV標誌。

（Epi Leather系列）

9.Suhali Leather

山羊皮系列，是一種非常稀有和珍貴的皮革，融合了柔軟與堅韌的特質，感性而富有特色。

（Suhali Leather系列）

10.Mahina Leather

2008早春首度推出，牛皮以鐳射打孔做出Monogram花色，大尺寸包袋容量超大，底部與提把以鉚釘裝飾，整個手袋設計個性十足。

（Mahina Leather系列）

11.MonogramCollage

Collage系列在包表面上壓印「LOUIS VUITTON PARIS」字樣，用輕軟的牛皮雙面壓印，製造出浮雕效果，個性十足。

（MonogramCollage系列）

12.MonogramShimer

Monogram Shimer的珍珠光澤呈現奢華感，以1950年代的眼部彩妝作為靈感，將牛皮鞣製出非常柔軟的質感，兩種款式都附有流蘇吊飾，並有銀色與粉色兩種選擇。

（MonogramShimer系列）

13.Monogram SuedeEmbossed

這一系列在麂皮皮面壓印Monogram圖案，配以蟒蛇皮手挽或肩帶，袋角還有金屬牌連LV吊鎖裝飾，十分别致。

（Monogram SuedeEmbossed系列）

Louis Vuitton的另一個品牌化秘訣就是力求為尊貴的顧客營造一種「家庭」的感覺。

品牌一直傳達的一個傳承的理念，它們不斷灌輸消費者，他們的產品可以由祖母傳給媽媽，媽媽再傳給女兒，可以代代相傳，無論什麼時候你把 LV 的產品拿來修理養護，Louis Vuitton專賣店都是責無旁貸地盡心盡力予以幫助。

讓一家三代能持續地擁有一個品牌的產品，這對於一個品牌生命力的延續意義非常重大。

關於LV的品牌化營銷手段其實我們還可以說更多，這個企業有太多可以學習和挖掘的地方供我們去探尋。

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