好色 || 世界上最賺錢的時尚博主是怎麼煉成的

不知道你們是不是和我一樣，朋友圈一整天都在被劉慈欣的科幻小說《三體》獲得雨果獎最佳長篇故事獎的消息刷屏~因為得獎的消息，很多關於大劉的人物報導又被翻出來重新發了一輪。

這本來是個和我們買買買圈沒有什麼關係的事情，為什麼會突然說起來，是因為寫作其實並不是大劉的正職（正職是電力系統的計算機工程師），而是他的「業餘興趣」。

他曾在接受騰訊採訪時說過，自己最早萌生寫科幻小說的想法，是因為「無聊」。

有句話是這麼說的：「人與人之間的差別，就在於業餘時間幹了啥」，我覺得還蠻有道理。

所以今天我們來說說世界上最會賺錢的時尚博主Chiara Ferragni。

時尚博主已然成為一項炙手可熱的「職業」。

就連黎貝卡這種靠寫寫寫立足的小博主，後台幾乎每天都有人來問：「要怎麼樣才能進入時尚行業？」「好羨慕你的生活，整天飛來飛去參加時尚活動」、「我想來和你實習，可以跟你一起去到處玩嗎？」……

大家會這麼想一點都不奇怪。

時尚博主們在社交平台上秀的都是光鮮華美的一面，加上各種關於時尚博主驚人的年收入、上福布斯富豪榜等報導，「時尚博主」這個頭銜越來越被美化，成為很多年輕小女孩羨慕的「職業」。

你看到的是她們的每天穿得光鮮亮麗四處看秀，卻沒看到她們為了趕路每天只睡三個小時；你看到她們艷光四射地出現在街拍網站和雜誌封面，卻不知道她們為了拍這個照片已經餓了三天……

今天介紹的這位時尚博主，是大家都很熟悉的義大利博主Chiara Ferragni。

她堪稱時尚博主中的戰鬥機：她是第一位登上《Vogue》封面的時尚博主，她的同名鞋子品牌在全球已經有將近200家實體店，預計明年收入將會超過千萬歐元，甚至被哈佛商學院收錄為商業案例……

今年4月份《Vogue》西班牙版的封面▼

關於她有多麼多麼成功，相信大家從各種新聞平台已經了解了很多。

但關於她為什麼能這麼成功，卻鮮有人深究。

有人開玩笑歸功於她有一個會拍照的攝影師男友、有人認真地總結是因為她顏好身材好家世好、還有人覺得她就是出道早運氣好而已……

這些當然缺一不可。

但Chiara Ferragni的成功絕對不是偶然的。

這個世界上有那麼多時尚博主，大多數人都有個攝影師男友（沒有的是時候去找一個了），大多數人長得都不差，比她會搭配的更是大有人在，為什麼她最紅？

黎貝卡仔仔細細研究了一下她的成名（功）路，發現她的經驗不僅對於有志成為時尚博主的人很有借鑑意義，對於任何一個行業的職場新鮮人來說，都非常值得學習————

第一步：利用業餘時間，發展興趣愛好

Chiara Ferragni打入時尚圈的敲門磚，和大部分時尚博主一樣，就是寫博客。

2009年，22歲的Chiara Ferragni還在米蘭一所大學裡學法律。

但是身高177cm，站擁一雙筷子般筆直的大長腿，對穿衣打扮又這麼在行，就開了一個博客記錄自己的穿搭。

她之所以會做街拍博主，和她的出身確實不無關係。

據說她的媽媽是攝影師，從小就各種對她和兩個姐妹拍~拍~拍~而且當時的男朋友Riccardo Pozzoli也是一位攝影師。

和媽媽（右一）以及兩個妹妹（左一、左二）在一起，媽媽可是穿的平底鞋啊啊啊~~~▼

Chiara的博客叫做：theBlondeSalad.com（金黃沙拉），Blonde是來自於她那頭天生金髮，Salda寓意這個博客就像沙拉一樣綜合著各種不同的食材。

所以她的部落格除了時尚和穿搭分享，也有著旅遊、美妝和美食等不同主題，直到時尚這主題大熱門後，她才逐漸被定位為「時尚博客」。

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一開始，她和其他時尚博主一樣，在博客上分享她的穿衣搭配經。

因為顏正條順，僅僅用了不到兩年時間，博客的日瀏覽量就達到9萬人次。

她被《New York》雜誌評為「年度最火爆街拍明星」，還登上美國少女時尚雜誌《Teen Vogue》的「博主時刻」，。

來幾張她的街拍感受一下。

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從剛出道到現在，Chiara Ferragni的衣品也在逐漸提高，從「全身堆大牌」到形成自己的風格，並不是一天兩天的事。

這個以後再開題說說。

先看張圖感受一下。

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這一步，Chiara Ferragni告訴了我們：如果你有什麼想法，立刻去做吧。

哪怕它和你的專業正職毫無關係，哪怕它看當時看起來並沒有為你帶來什麼收益~

第二步：捨得投資，開始參加國際時裝周全程自費

很多人問過我，時尚博主們在社交平台上秀的包包衣服什麼的，都是自己花錢買還是品牌贊助的？這個很難一概而論，但一般來說，一開始都是自己花錢買或者借的甚至租的（也是有點心酸），如果紅了以後，就會有品牌贊助了。

Chiara Ferragni最早出道走的就是「高大上」路線，她最早的街拍就有大牌加身。

這個時候的很多大牌，應該都是私物。

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Chiara Ferragni的合伙人也是前男友Pozzoli在接受採訪時說過：「那時候我們很主動申請品牌服裝秀的邀約，所以不管巴黎、倫敦、斯德哥爾摩還是哪裡，食宿交通等費用，我們都是自費。

」

雖然我們看到的是她們美美地出現在秀場內外拍照（一開始沒有品牌邀請她們的時候，只能在秀場外排），但背後其實也是蠻心酸。

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另一位知名時尚博主Bryanboy曾在接受採訪時說過自費去國外看秀的經歷：「我永遠忘不了我第一次去米蘭時裝周的時候，藉助在朋友家，因為我付不起每晚400歐元的酒店房間。

現在我會跟其他部落客好友合訂有三個房間的短期公寓，特別是在米蘭跟巴黎的時候我一定會這樣做，因為這樣我們就能有很大的空間、很快的網絡，讓我們跟助理都能有足夠的休息空間。

雖然這樣還是很貴，但總比在飯店一人住一間房來得便宜。

」

除了支付旅費外，紀錄服裝秀過程的器材工具，以及營造個人品牌形象的網站投資都需要很大的投入。

無論是過去還是現在，Chiara Ferragni在時裝周上一直都很拼，光看她每次曝光的造型就知道了。

2015秋冬時裝周里不到一個月的時間，她就有40多個LOOK，完全沒有重樣。

你以為她在看秀，其實她一直在工作。

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當然，自費看秀的日子早就過去了。

現在Chiara Ferragni已經是各大品牌的頭牌看秀客。

據外媒報導，如今她出席一場活動要價在3萬至5萬歐元不等，但品牌都認為這個價錢非常合理。

因為她的粉絲實在太多，除了個人博客外，Instagram也有大約370萬粉絲，而且遍布全球， Pozzoli表示世界上很少博客可以做到這種規模。

今年紐約時裝周期間，Chiara Ferragni身穿YSL連身裙，腳蹬Zanotti鞋子，手裡拿著YSL的手袋，與自己的團隊一起參加Diesel的發布會。

為了慶祝個人博客The Blonde Salad創辦5周年，他們還一起去紐約的Standard酒店的頂層le Bain舉辦了狂歡派對。

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現在她的一舉一動都會受到媒體關注，今年的紐約時裝周期間，接受了一連串的專訪~▼

這一步，Chiara Ferragni告訴我們：有投入才有產出，就像她的合伙人也是前男友說的「我們很清楚，要賺大錢之前必須先投資」。

而實際上，不光是賺錢，無論做什麼事，你都必須要先投資，無論是金錢、時間還是精力。

第三步：沉得住氣，不接錢多但會影響品牌的案子

不得不說，Chiara Ferragni確實趕上了好時候。

The Blonde Salad營運到2010年的時候，時尚大牌開始紛紛涉入電子商務的領域，這些品牌看中The Blonde Salad在網絡上的熱度，開始找她們合作。

她們就開始利用一個博客販賣商品的平台RewardStyle協助品牌做銷售導流，「我們會為那些商品創造情境，比如說我們在什麼情況下穿這些衣服，然後在故事情境中，放一兩個品牌的連結。

」▼

根據Fashionista報導，在美國，知名博主為品牌或廠商賺寫一系列的業配文價碼是2萬5美金；與廠商長期配合則有可能獲得數十萬美元，再更大牌一點的博客，價碼動輒絕對都超過六位數。

因此，對於Chiara這個級別的時尚博主來說，年收入破百萬美元並不是難事。

雖然開始和品牌合作做商務運營。

但Chiara Ferragni和其他創始人有一個原則：初期以建立品牌形象為主，不接錢多但會影響定位的案子。

The Blonde Salad的其中一位創辦人曾在接受採訪時坦言：當時他們也猶豫很久，但最後還是決定這樣做：「那時候我們都還只是學生，要拒絕這種錢多的提案真的很難。

不過我們一致認為這是我們的底線，因為我們知道，如果想在時尚產業工作，絕不能讓這個品牌變得像個showgirl。

」

所以他們有計劃性地慢慢打造這個品牌，靜待佳機，最後也成功讓他們等到和Dior等高級品牌合作的機會。

2009年開站至今，The Blonde Salad年收入已突破7百萬歐元。

而Chiara Ferragni才28歲！

在這樣的精心運作下，Chiara Ferragni在一眾時尚博主中脫引而出，率先受到主流時尚圈的認可，登上各大刊的封面。

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除了打理自己的博客，她們成立了一家名為TBS Crew的創意諮詢公司。

現在團隊已經發展壯大到十幾個人。

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這一步，Chiara Ferragni告訴我們：利用名字賺快錢變現看起來很實惠，但這種「快錢」也會限制你的發展。

國內無數迅速走紅又迅速消失的「網紅」們就是反例。

一個人的視野決定了她的格局。

無論是初入職場還是創業，儘量把眼光放得更遠一些，總是沒錯的。

第四步：不滿足現狀，開發個人品牌

雖然個人博客和個人品牌經營得風生水起。

但Chiara Ferragni和她的小夥伴們並沒有滿足於做一個當紅時尚博主，哪怕她已經是世界上吸金能力最強的時尚博主。

和很多「網紅」一樣，Chiara Ferragni這幾年逐漸往模特屆發展，先是在2013年11月為Guess拍攝營銷廣告，之後陸續開始與Christian Dior、Louis Vuitton（短片，關於她是空中飛人的小紀錄）、Max Mara、Chanel、Tommy Hilfiger、Runny Green Booghers和J Brand等品牌合作，在2015春夏時裝周中，她還是Moschino的芭比女郎，穿上完整的粉紅系列，出席新一季的發布會。

她們決定開發自己的品牌。

2013年，她們在米蘭聘用了3名設計師為她打造鞋履系列。

從取得執照、經營許可，和天使投資人的協助，全都由她的團隊一手包辦。

Chiara Ferragni毫不諱言自己僅僅只是掛名設計。

她在接受採訪時說過：「我在這個品牌中的角色比較像是創意總監，我的意思是，我不會設計鞋子，但我提供點子，然後設計師們將我的想法轉換成設計。

我從未在時尚學校念過書或有過類似的經驗，不過我有不錯的敏銳度。

」

Chiara Ferragni一直堅持「鞋子永遠是造型重點」。

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即使不親自設計，但許多事情她都會自己做。

現在定居在加州的她，每一個半月都會飛到義大利待一個星期，和設計師討論設計細節，每季也都會到配合的工廠拜訪。

她表示自己的同名鞋履系列靈感常常出自於她的旅行、喜愛的音樂，還有大眾文化，此外，她堅持將商品放在作工一流的義大利工廠生產。

平常出街總是大牌傍身的Chiara Ferragni自己推出的品牌走的也是中高端路線。

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Chiara Ferragni說自己之所以挑選鞋履這個品項，除了是因為自己喜歡以外，還有另一個蠻務實的原因：「我很愛包包，但包包是另一種商品，難度更高，而且已經有那麼多我喜歡的包包，都做得那麼好了，我覺得鞋子相較之下，更有發揮的空間。

」而她的臆測，也從網友平時給她的回饋當中，得到了證實。

一名採購Chiara Ferragni鞋履系列的杜拜買家說，她的商品銷售速度相當驚人，300雙鞋子在3小時內售罄。

難怪Chiara Ferragni對於明年營收突破千萬歐元，如此信心十足。

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前面已經提到了，Chiara Ferragni的鞋子目前在全球有將近200家實體店，她本人也被哈佛商學院列為教學案例。

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年初她還入圍了2015年的LVMH獎，並且被福布斯評為「30位30歲以下最有影響人物」。

據福布斯預測，她今年的年收入會達到800萬美金，明年就會突破千萬美金，其中70%將來自於她的同名鞋子品牌。

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這一步，Chiara告訴我們，不要輕易止步，雖然在時尚博主界，無論名氣還是利益，她都已經做到了第一名。

但如果止步不前，她也很快就會被其他新人趕超。

第五步，高情商，和男友分手後還是好搭檔

相信你們都看過很多文章介紹過她和前男友Riccardo Pozzoli的故事。

很多人都覺得，Chiara之所以能走到今天，前男友就是最大幕後功臣。

大家都知道，對於一位時尚博主來說，找個會拍照的男朋友是有多重要（所以黎貝卡至今也只能是買買買博主），Chiara的前男友Riccardo Pozzoli和她是法學院的同學，兩人一起創立了The Blonde Salad，並長期擔任Chiara的攝影師，她可以隨時隨地凹造型曬美圖，這位貼身攝影師絕對立下了汗馬功勞。

Riccardo Pozzoli也是The Blonde Salad的合伙人之一。

2013年，相戀六年半的兩個人分手。

來看看她在INS上怎麼宣布分手消息的：

「有個人能在你的生命中扮演重要角色是件超級棒的事。

Ricky和我的戀愛關係已經結束，但我們仍會一起共事，像之前那麼親近。

別為我們擔心，大家還會看到我們在一起的。

」▼

是不是很值得那些因為分手撕來撕去的藝人們學習？！

不僅如此，這次分手聲明雖然在粉絲中引起一些反彈，但也讓Chiara的人氣再次暴漲。

她在接受採訪時曾表示，在ins宣布分手後粉絲都炸天了，收到2000多條評論，是平常的10倍。

一個月後，她的ins粉絲數突破100萬。

除了對分手事件的處理方式外，她和前男友的相處模式也能看出她的高情商。

分手前後，Riccardo Pozzoli開始了他身份的轉型：不再擔任Chiara的貼身攝影師，轉而將大部分精力投入到TBS團隊的運營以及制定公司的未來戰略中。

分手後，倆人不僅做的了朋友，一起出席活動、聚餐，甚至給對方過生日，在事業上也依然是好拍檔。

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Riccardo Pozzoli現在擔任公司CEO，負責團隊管理和運營，成功幫Chiara轉型，成立自有品牌。

從Ricky接受媒體採訪的報導來看，他很有商業頭腦，也非常冷靜。

Chiara絕對不可能放過這麼一位好推手。

可見，她雖然外形酷似芭比娃娃，但絕不是那種徒有其表的芭比娃娃，至少在感情和生意這件事情的處理上，她的手法堪稱完美。

對了，她的現任男友Andrew Arthur，同樣是一名攝影師，陪著Chiara滿世界美美美~▼

看完她的故事，你還會覺得她的成功僅僅是處於偶然嗎？

最後，以一組她的豪宅圖結束今天的推送——

本來想做那些因為「不務正業」而名利雙收的博主，但越寫越長，就先做一個人的吧。

感冒越來越嚴重，咳嗽咳得驚天動地的~就不多說了。

換季的時候，大家都小心身體。

本期就到這裡，祝大家生財有道，下期見：）

編輯助理：海苔、Joy

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