折扣奢侈品水有多深？掃貨前必帶的避坑指南

每年奢侈品牌都會通過時裝周來發布新品，更換頻率是每半年一次。

時尚潮流在快速地更新換代，那這些沒賣出去的奢侈品該怎麼處理呢？

1、 為什麼奢侈品寧可爛在庫房裡或者燒毀掉，也不打折出售？

2、 我們熟知的奧特萊斯，裡面的水到底有多深？哪些品牌從未出現在打折村？

對於奢侈品牌來說，最重要的是穩定品牌價值，也就是要維護高大上的口碑。

打折出售或者隨意降價只會引來高端消費者的不滿。

出於這個原因，像LV、愛馬仕和卡地亞這樣的品牌，寧可燒毀也不會打折出售。

我在法國認識幾個在LV做銷售的朋友，她們每年都有機會，以兩到三折的價格，拿到LV內部的包，但是每個員工能夠購買的數量有限，而且款式通常都是至少過季一年的產品，而不會是新款或者經典款。

在經過了這一輪內部處理之後，再剩下的產品不會進打折村，而是被銷毀掉。

如果是有瑕疵的產品，則會直接燒毀。

奢侈品牌和高端品牌在如何處理滯銷和過季產品上有什麼區別嗎？

法國最大的名牌購物村Vallee Village，美國最大的奧特萊斯woodbury outlet和英國的比斯特購物村。

在這幾個奧特萊斯里，我都沒有看到LV、愛馬仕這樣的最高級的奢侈品牌，而Prada、Burberry、Armani、Kenzo、Givenchy 、Chloe等品牌則隨處可見。

從這一點上，奢侈品牌和高端品牌的區別就顯而易見了。

其實，奧特萊斯這個模式開始於19世紀末，那時他們只是一些公司開在廠區的小店，目的是方便員工購物，賣的都是打折的尾貨。

到了1970年，一家名為名利場的服裝公司在美國賓夕法尼亞州的 老波克夏 針織廠里開了第一家真正意義上的工廠奧特萊斯中心，大家以超低的折扣買到名利場公司下面的貨品，比如說Lee的牛仔褲。

那時，所有的貨品多多少少都帶點瑕疵，你能明顯地看到線頭以及被胡亂剪掉的標籤，但大家還是不亦樂乎地淘著貨。

像Coach、Michael Kors和ToryBurch這樣的輕奢品牌，他們不僅會把尾貨放到奧特萊斯售賣，還會有專門的生產線生產專門在奧特萊斯售賣的商品。

這些商品和放在正價店出售的商品很相似，但是細節上會有些不同。

比如說Michael Kors在奧特萊斯出售的包包，Logo可能以不同方式印製、縫線也會不同。

有時候，他們也會沿用舊款的設計來設計奧特萊斯產品，讓大家以為這是賣不出去的尾貨。

只要細心觀察一下就知道，在奧特萊斯賣的包包是沒有防塵袋的，所以購物體驗也比不上品牌門店，要精挑細選一下。

除了線下打折出售這種傳統的銷售模式，現在一些電商網站也為高端品牌開闢了出售滯銷商品的平台。

比如說YOOX，它是一家來自義大利的奢侈品電商網站，網站上的每個品牌都有官方授權。

17年前，Yoox.com在歐洲各國上線，主打時尚品牌過季折扣市場，以正品、低價和便捷的服務為核心賣點迅速擴張。

瑞士珠寶腕錶品牌Chopard進駐京東，開通了在大中華地區首個電商渠道。

此次合作，蕭邦不僅在京東上線了最具代表性的作品，還響應七夕，獨家銷售Happy hearts系列紅色手鐲和Happyocean系列腕錶。