正被巨頭們分食的小眾香水品牌，誰會是下一個？

本周一，法國奢侈品集團 LVMH宣布收購了一個法國的獨立香氛品牌，叫Maison Francis Kurkdijan。

這一品牌出自世界級香氛大師Francis Kurkdijan之手，創立於2009年，旗下產品除香水外，還有沐浴香氛泡泡、紡織品洗滌劑等品類。

有報導顯示，自成立以來，這個品牌的銷售額每年都以兩位數的速率增長。

2015年，它的銷售額已達2500萬美元，較2014年時大幅提升了約40%。

所謂小眾香水品牌，其產量往往有限，高銷售額其實也意味著高昂的定價，而Maison Francis Kurkdijan 香水的平均售價是1200歐元/70 ml，約合人民幣9000元。

LVMH集團承諾，在完成收購後，將幫助品牌擴大生產規模，加速國際市場擴張的步伐。

而在其獨自運營的這8年時間裡，該品牌分別在巴黎、台灣、馬來西亞、杜拜四個地方擁有共8家門店外，還在40多個國家擁有500多個銷售點。

交易的具體金額不得而知，想來也是不菲。

不過，旗下已經擁有迪奧、嬌蘭、紀梵希、Kenzo、帕爾馬之水等多個明星香水品牌的LVMH為何又要收購這麼一家並不為消費者熟知的香水品牌呢？

簡而言之有三點：

1、香水依舊是高利潤品類

2、全球香水市場穩中有升

3、商業香水不再受歡迎

香水，在奢侈大牌的產品線中一直有著甚為獨特的地位，尤其近年來，成衣、鞋履、箱包品類銷售表現疲軟，香水業務往往就成了財報中難得的亮點。

原因無外乎兩點：其一，賣香水的利潤破為可觀；其二，單品價格較之服裝等品類要 「民主化」得多，可以幫助品牌觸及到核心產品所不能觸及的一些用戶，以擴大目標受眾群。

而來自倫敦Future Market Insights的報告顯示，到2017年年底，全球香水市場將當達到396億美元的規模，2016年至2026年間，將保持5.9%的年均增長。

顯然，如此一塊豐潤可口的大蛋糕，巨頭沒有道理不出手。

這也就不難理解 Louis Vuitton在闊別了香水市場90年後，又於去年推出了新品。

但是，還需要注意的是，諸如迪奧、嬌蘭、紀梵希、Kenzo這些大牌旗下的香水，已經沒那麼吃香了。

現在的消費者，尤其是年輕消費者，似乎更青睞的是那些名字你都念不順的......小眾香水。

老實說，而今祖馬龍已有成為 「街香」之勢，再要說 「小眾」是有點名不符實的，更恰當的叫法是沙龍香。

這一概念，是由香水屆奧斯卡FiFi 獎主辦方 「香水基金會」建立的，用以將其與更為大眾所知的，諸如迪奧、香奈兒、愛馬仕之類的商業香水區分開來。

據公眾號 「香水時代」的文章介紹，一般來說，沙龍香水的用料要優於商業香水，價格上也會更貴一些。

在產品創意上，由於能更遵循調香師的意願而不受市場的制約，因此香味更加個性、更有趣、更獨特。

沙龍香水不像品牌香水那樣需要龐大的銷量，通常只在少量的專賣店銷售，或者只通過網絡銷售，很多香水產量不大，有一種「限量版」的感覺。

另外在瓶身設計方面趨向於單一化，大多使用統一的香水瓶，而不像商業香水那樣每一款香水都有獨自的瓶身。

沙龍香水大多只專注於香水，不像香奈兒等品牌一樣，香水只是它們的一部分業務。

沙龍香水品牌的專注與獨特戳中了反感於 「千人一味」的年輕消費者。

事實上，他們不僅不願意跟大多數人聞起來一個味道，甚至不願意每天都聞起來是一個味道。

歐睿諮詢的化妝品分析師 Eleanor Dwyer曾說，「很多人都沒有聽過 Frederic Malle， Le Labo 和 By Kilian ，但這就是讓這些香水更酷的原因。

因為這和你每天聞到的『街香』不一樣。

對於消費者來說，發現這些小眾香水的過程就好像發現新大陸，有人找到了它們，喜歡，然後會購買並使用。

」

顯然，行業的巨頭們也觀察到了這一點。

所以近年來紛紛開始向這些沙龍香水品牌拋出橄欖枝。

資生堂收購Serge Lutens

2015年12月，日本美妝巨頭資生堂（ Shiseido ）宣布收購法國高端小眾香水品牌 Serge Lutens。

該品牌由製片人、造型師、攝影師及時尚設計師 Serge Lutens創立於2000年。

Serge Lutens的香水多以東方香調、木香調等比較厚重的香調為主，價格上沒有Maison Francis Kurkdijan那麼誇張，也是千元左右50ml。

雅詩蘭黛集團

Editions de Parfums Frédéric Malle

2014年11月，雅詩蘭黛宣布收購Editions de Parfums Frédéric Malle。

這一品牌由Frédéric Malle創立於2000年。

Malle容許每位香氛藝術家創作他們夢寐以求的香氛，而這些香氛配方一般不被香氛業界採納。

對很多香氛師來說，能夠隨心所欲，盡情表達所思所想，不受任何經濟上或市場推廣上的制爪，是千載難逢的機會。

數據顯示，2015年，Editions de Parfums Frédéric Malle香水的批發銷售額約 1600萬美元以上。

Le Labo

由 Fabrice Penot 和 Eddie Roschi 聯合創辦於2006年的Le Labo，同樣被雅詩蘭黛收購於2014年。

與上面提及的品牌不一樣的是，這是一個來自紐約的高端小眾香水品牌。

By Kilian

2016年2月，美國美妝巨頭雅詩蘭黛集團收購 By Kilian，後者是一個由調香師 Kilian Hennessy創立於2007年的法國高端香水品牌，市場規模於LVMH標的的Maison Francis Kurkdijan相當。

業內估計收購價或為 8000萬美元。

巨頭的收購熱潮並未散去，可以想見的是，接下來一段時間，會不斷地有新聞冒出，說哪個奢侈集團又收購了個你從來沒聽過的香水品牌。

巨頭們拼手速拼眼光的時候到了。

華麗志有文章預言，下一波熱門標的應該會是Creed 、Memo Pairs和 Juliette Has a Gun這三個品牌，你們覺得呢？