實錄｜一天拍賣數千件？奢柚帶您探秘日本中古奢侈品拍賣會

編者按：8月14日，「奢柚Seiyu」CEO兼中國市場負責人Lemon Lee參加了日本中古奢侈品拍賣公司「俺のオークション」（中文意為：我的拍賣會）舉辦的大型拍賣會。

據Lemon說，她此前參加過數次此類拍賣會了。

不管是哪家公司舉辦的，儘管地點、規模和拍品都不盡相同，但整潔有序的會場，貼心人性化的服務和高效快捷的工作方式都讓她驚嘆不已、印象深刻。

柚子醬就不多說了，下面讓我們一起跟隨Lemon的腳步，走進日本中古奢侈品拍賣會現場吧。

Lemon Lee

「俺のオークション」的拍賣會場位於東京大名鼎鼎的築地，我9點出頭便乘坐日比谷線來到會場，會場準時於9點半開放。

在等待拍賣會開始時，我站在會場往外望去，往西是繁華的銀座和有樂町，一派繁華，往南則是大受國人追捧的海鮮聖地築地市場。

會場的選址可以說是非常老東京了。

而會場內，則在一角整齊得堆放著很多紙箱，裡面裝滿要參拍的拍品。

根據編號來看，本次要拍賣的物品大概有百來箱左右，數千件商品了。

10點整，幾十位競拍者按事先安排的號牌對號入座，拍賣會準時開始了。

這些競拍者都是持有「中古商證」的行業經銷者，普通消費者不能參加，也就是說這些拍品最終是由這些買家拿到店裡或放到網上去賣，或配發給海外賣家。

場下，競拍者們圍坐在被設計成「傳送帶」的桌子周圍，工作人員在後面把拍品打開放在塑料盤中，然後向前挪動。

這樣每位競拍者都有機會接觸和觀看拍品的情況，只是時間很短，過手也就幾秒就要繼續往下傳遞了。

而場上，主持拍賣會的是公司專業拍賣師，他著帶有公司標誌的黑色T恤衫，「流水線」上的物品很快傳到他手裡，拍賣師舉起拍品喊兩三次就成交了。

然後其他身著帶有公司標誌紅色T恤的工作人員接手辦理投放，他又開拍下一件了。

整個過程也就3-5秒，非常之迅速。

會後Lemon還採訪了該公司的社長兼首席拍賣師石井竜二先生，了解了日本中古奢侈品行業的發展歷史，以及日本專業人士對於中國奢侈品市場的看法。

競拍者每人有一個對應號碼的大紙箱，競拍後得到的商品由工作人員投入裡面，最後一起結算。

經過緊張的三個小時的競拍，拍賣會暫告一段落，午飯時間到了。

拍賣公司為競拍者和工作人員準備了便當，這是一份典型的日式便當，菜品非常多元，且有單獨的小格子隔開，可以說是有史以來我吃過的最精緻的便當了。

午飯過後稍事休息，拍賣會繼續。

此時，開始拍賣原來擺放於角落的高端拍品，大多是一些成色較好的Chanel、Hermes箱包和一些珠寶類貨品。

而同其他公司一樣，「俺のオークション」拍賣會結束後，競拍者可以直接帶著貨品離開，即使是第一次參加的新面孔也是如此。

錢款可以在拍賣會之後的三個工作日之後打到公司帳戶。

我曾向國內的朋友談起這一點，他們大為吃驚，說「不怕人帶著貨消失了嗎？」。

首先，每位競拍者在參加拍賣會前，都要先申請，申請表格中除了需要填上店鋪名和住所等基本信息之外，還需要古物商許可證以及公安許可證號等文件。

審核制度的完善是信任的基礎。

而另一方面，我認為則是出於中古業從業者們對職業的熱愛。

他們珍視自己的職業，斷然不會因為貪小利而忘大義，每個人都行事規範有序，才造就了正規繁榮的日本中古奢侈品市場。

拍賣會結束已經六點，等核對、結算等工作完成，東京已夜幕降臨華燈初上。

我留下來採訪了社長石井竜二先生。

石井先生十六七年前進入中古奢侈品行業，接觸和從事奢侈品拍賣也已經十二三年。

他笑著說，眼看著愛馬仕變成超一線奢侈品牌，Prada等年輕奢侈品牌起來，當然Louis Vuitton在以前是壓倒性居多，目前依然是。

談到今天的拍賣會，石井先生表示，雖然從表面看競拍者中30%是中國和歐美買家，70%是日本買家，但其實90%的貨品還是流入到海外去了。

「自己入行這麼多年，感覺最大的變化就是以前是日本人到海外買買買，現在是海外的人到日本來買買買。

」

但據石井先生觀察，中國買家和日本買家在拍賣會上還是有很大區別的。

日本競拍者通常會對每件物品的價位都有一定的預期，一般他們也是在這個預期內舉牌一次，超過這個預期了就不會再執著於此。

但中國買家在面對一些市場爆款、熱門款式的時候，則常常把預期價格拋諸腦後，無論舉牌幾次都志在必得。

這樣就會導致這些物品進入中國市場後，出售價格比本身實際價值要高出許多。

對於主打復古vintage的「奢柚Seiyu」來說，爆款並不是我在拍賣會上尋找的對象。

相反一些冷門的孤品常常使我眼前一亮，比如一些Chanel的首飾，90年代的Louis Vuitton、Dior、Prada和Celine等奢侈品牌的vintage款。

這些「古董」級別的孤品常常形成一塊價值窪地，需要專業人士去挖掘。

這些較為稀有的款式，相較於被市場炒作出來的爆款，更加能經得起時間流逝的考驗。

首先，大部分款式現在廠家已經停產，加之年代久遠，市場上流通的數量則是少之又少，物以稀為貴。

其次，那個年代的商品飽含了當時的思想潮流、文化走向和審美趣味。

這種時代感正是其獨一無二不可複製的地方，也是其可以跨越時空，值得後人尊崇和膜拜之處。

當然能在數千件貨品中找到它們，則是一件非常依賴行家獨特眼力的事情。

「奢柚Seiyu」正是具備了這樣的優勢和信心，才能堅持自我，走出一條與眾不同的道路。

對於貨品的真偽，石井先生相當有信心。

雖然貨品有的來自海外，有的來自本土，有的來自消費者個人，有的來自合作夥伴，但拍賣會前，公司的鑑定師都會先把貨品過一遍，一般的假貨都逃不過鑑定師的眼睛。

萬一遇到鑑定師不能確認真假的情況，則會送到專門的機構去認定。

不管是拍賣會，還是店鋪的買取和販售，驗證真假都是日本中古奢侈品行業最為重要的一環，而且每個環節都經過反覆檢驗，假貨自然無法流入市場。

對於有待開發的中國龐大的中古奢侈品市場，石井先生認為，中國二手市場潛力巨大，以前日本中古奢侈品經營者也希望能進入中國市場，但常常在店鋪租賃，行政審批等方面面臨一些壁壘，最後望而卻步。

但如果能與中國中古奢侈品電商平台「奢柚Seiyu」合作，將更多高品質的中古商品帶給中國的消費者們，對他來說是一件非常開心的事情，對於中國和日本的中古奢侈品行業交流也是一個積極的探索和發展。