成都鑽戒行業分析

這次做這個分析不是為了把成都珠寶婚戒行業分出個高下，本人在這個珠寶婚戒行業也算不上是老司機，只是憑几年的行業經驗提出了自己的一些觀點、建議和選擇，來幫助更多想要求婚買鑽戒，結婚需要選擇鑽戒品牌的人，再或者是已經有鑽戒糾結於售後服務問題的廣大青年才俊，本人語言比較犀利不吹不黑，還請各大公司的鍵盤俠放小弟一馬。

（先上鎮樓圖，個人信息打碼了）

品牌分析：（鑽石沒有品牌之分，只有等級與產地之分，因此沒有所謂的大牌的鑽石更好的說法）

現在的品牌和購買方式大致分為私人訂製的品牌和傳統的實體門店現款現貨品牌，傳統的實體門店現貨品牌我相信大家都知道有哪些，我們就先主要分析私人訂製品牌。

在這之前就簡單的說明一下鑽石分級對鑽石價格的影響，以及鑽石產地對鑽石是否有影響。

4C分級對鑽石價格影響：

相對來說影響鑽石價格的4C順序是：重量＞凈度＞顏色＞切工

但是我們是否能買到一個合適於我們自己美鑽就不能按照前面參數來選擇，當然這也是根據自己的需要或者是做收藏來選擇的。

個人建議選擇婚戒參數的可以是這樣選擇排序：重量＞切工＞顏色＞凈度。

火彩直接影響婚戒的佩戴效果推薦3EX

級別顏色也是直接影響佩戴效果之一的因素推薦H~J色就好

相對來說鑽石凈度對婚戒的佩戴效果影響是最小的這裡個人推薦參數是SI~VS都是不錯的選擇。

可能大家都在糾結鑽石產地啥啊啥的，現在告訴大家全球鑽石被戴比爾斯公司收購後畫風都是這樣的............

因此戴比爾斯公司也分不清那顆鑽石是哪裡產的......

定製品牌：（成都定製品牌可以說是魚龍混雜，這裡挑出能上檯面的品牌進行分析）

一：小鳥/珂蘭 綜合評分：★★★☆☆

小鳥和珂蘭以O2O為主要銷售模式的鑽戒公司自2002年成立以來發展迅猛像體驗店如雨後春筍般在在網際網路的土地上破土而出。

（說白了就是名字不一樣，銷售模式啥的都是互相效仿）

· 優勢在於在網際網路定製行業里小鳥算是名氣比較大的了。

· 缺點是在於定製和售後十分不方便，售後保養都要將產品送回工廠十分的不便，再加上運費也是客戶自己承擔。

· 作為線上銷售定製店的一大問題是你交了錢看不到產品，請稍微好一點的產品就要全球找鑽帶到工廠定製在發到你下單的門店。

（一個字就是等，還有一件事在小鳥定克拉鑽如果想退貨的話好像是不退定金的~）。

在定製方面這兩家品牌的自身設計款還是比較多的，也有一些比較有亮點的系列設計產品，這個也是他們的價值所在，但是對於設計款的品牌附加值較高就是說性價比較低。

由於一爆炸的形式發展，擴張自己的市場再加上受到本土市場的衝擊，就在品牌傳播的方面投入相當大，但是羊毛出在羊身上這個道理我相信大家都懂。

部分款式展示：

二：克拉盛宴珠寶定製 綜合評分：★★★★☆

2003年克拉盛宴品牌成立，這家定製店如此低調的活到了現在，在網上你可能只有在QQ的聊天窗口右邊看到廣告，我都覺的不可思議。

·優勢：鑽品質能保證，所有鑽石來自GIA認證。

證書都是GIA簽發。

口碑也相當好，都說金杯銀杯不如老百姓的口碑，之前做行業調研的時候有去專門了解過，在他家有80%~90%的新客戶都是老客戶帶來的。

定製和售後服務都做的比較好，定製有專門的珠寶設計師，售後有專門的珠寶維修師傅光這一點我就覺的好很多，沒有像為了改戒圈、保養之類還要發快遞擔心貨品安全的問題。

克拉盛宴 定位是婚戒定製，而且在當地有門店的地方都會有相應裸鑽貨品倉庫，想要定製戒托也是十分方便，光門店現款托就有將近四五百款，對於款式選的不滿意~可以讓他們的專業設計師為你設計，本地也會設有專業的珠寶加工廠，製作成品最多也不會超過十五個工作日，最重要的是他們作為定製為你設計出圖然後只做一款居然設計費很低有時候搞活動還不收設計費（雖然這是他們品牌壓縮利潤來獲得更好的口碑，但是作為設計師我還是要為他們的設計鳴不平！）。

· 缺點：廣告宣傳不比前幾家（但是細細一想定製這麼便宜肯定是沒有廣告費的啊，另一個角度來看可以說是良心）。

部分款式展示：

三：英倫戀人珠寶 綜合評分：★★★★☆

這家店在春熙路之前做行業調研的時候也專門調查過這家，怎麼說呢！走到門口其實能給我一種距離感就是整體門店氛圍感覺更像是一個奢侈品店，因此我也是有這種先入為主的想法進去的，但是了解下來後發現其實這也是一家專做定製為主的品牌，據他們官方說法是來自英國的一個外來品牌（名字也看得出來哈哈），不過現在這幾年進行本土化調整已經算是一個本土型定製品牌了。

·優勢：裸鑽定製性價比高。

駐店工藝師現場鑲嵌，毫無保留的給消費者普及鑽石標準體系以及專業知識。

店鋪環境非常的有品牌標籤。

產品風格比較個性化、在我看來比較時候年輕小資群體，獨特的款式比較多。

我們的常規思維就是獨特的肯定不便宜（好貨不便宜、便宜無好貨嘛！）但是在做行業的價格利潤項目分析的時候比較下來，英倫戀人這個品牌的性價比應該是在本地排名前三的。

了解了他們的裸鑽定製體系得出的結論是英倫戀人在裸鑽定製上面更追求的是品質，還有他們的銷售對於消費者的專業知識普及是真的做得很到位，我去的時候就遇到他們的銷售像上課一樣給消費者講解鑽石整個體系標準，（按理說對於企業來說這些東西教會了消費者對自身的產品出售會帶來更多的弱勢）。

· 缺點：門店地址選址有點小問題，本身對於品牌的推廣未成體系（14年我去之前是基本沒聽過這個品牌，品牌知名度和品牌塑造其實還是蠻重要的）。

部分款式展示：

三：BLOVES / DR 綜合評分：★★★☆☆

·這兩個品牌優勢顯然不得不承認的是網際網路的創意廣告做的確實不錯，營銷團隊也OK。

產品方面主打獨一無二的專屬感，BLOVES比DR要親民一點，而DR這個品牌有點偏向於奢侈品品牌的整體感受，但是實際了解後他的產品體系和整個產品性價比又並不是奢侈品路線。

·缺點都是披著電商斗篷~穿著傳統門店的外衣，有著做奢侈品品牌的心，卻賣著主流定製品牌路線的貨。

推廣模式是請大牌明星購買定製順便做做宣傳，和網上大量廣告的投入，主打定製為主，走情感路線，產品與模式相對較為小眾化。

BLOVES明星定製部分名單： 孫茜 & 蔡遠航 福原愛 & 江宏傑 李睿 & 楊洋

DR明星定製部分名單：戚薇&李承鉉 吳京&謝楠 錢泳&辰呂一

部分產品展示：

打總結：還是這句前提「鑽石本身沒有品牌之分，只有等級和產地之分，好比黃金你說黃金有品牌嗎？」。

文章中所分析的定製珠寶品牌各有千秋，各自定位不同優勢劣勢也不同，但都有一個共同點就是在各自的小領域算是領頭羊。

作為O2O珠寶品牌：「鑽石小鳥、珂蘭可以說是吊打天貓上面其他的線上品牌不管是款式還是品質」。

作為本地化品牌：「克拉盛宴、英倫戀人這兩家品牌在定位上面以及路線上面並沒有走高利潤的珠寶定製路線而是恰好走起了其他珠寶品牌沒有的性價比路線，好產品高性價比是我推薦本地消費者的原因。

」

作為以情感為核心賣點的品牌："BLOVES、DR 將產品與明星時尚的結合可以說是珠寶行業中的佼佼者，也擁有很大的粉絲群體。

這兩個品牌更適合偏向於購買奢侈品的消費者。