彭黎霞：做自己，才是真時尚丨發現黑馬

彭黎霞

黑馬成長營18期學員

IAMNOT創始人

2017年9月29日，巴黎時裝周IAMNOT新品發布會現場，一隻只玩味、叛逆、時尚鮮明的包袋和鞋子，詮釋著「無拘束、不盲從、不設限」的理念，為時尚界注入一股清流。

而IAMNOT品牌掌門人，便是來自中國包袋界的「惡搞鼻祖」彭黎霞（英文名：Maggie）。

自2009年惡搞香奈兒、愛馬仕等大牌而為時尚界矚目後，Maggie時隔8年終於把自己的設計理念帶到了這個時尚聖地，她的心情不可謂不激動。

「美沒有一個統一的標準，也不應該有一個統一的標準。

美和時尚，應該是有個性、有態度。

我希望通過IAMNOT，告訴大家，你是商品的主宰，而不是商品來給你貼一個標籤，不是你用了這個東西，就會變成什麼，而是因為你是這樣，所以才選擇它。

」

然而，許多人並不知道，締造了銷售奇蹟的「I AM NOTHermes」系列，再創立IAMNOT品牌的Maggie，卻非設計專業出生，這讓她的設計師之路，從開始就充滿了「叛逆」色彩。

無惡搞，不時尚

在成為設計師前，Maggie曾在北京開過買手店和網店，由於在服飾搭配方面眼光獨到，她的店鋪頗受年輕時尚女性的歡迎。

慢慢地，她形成了自己的時尚態度，「我並不認為穿大牌一定就時尚就是美，我覺得有態度才是真時尚。

」

經營買手店的幾年中，Maggie從沒有放棄過設計師夢想，她尤其對包袋設計情有獨鍾。

在研究了各大品牌包袋後，她逐漸意識到，來自歐洲的包袋無論從負重還是設計都並不適合體型嬌小的亞洲女性，許多人對奢侈品的追求有些盲目。

「我覺得奢侈品是凌駕於消費者之上的，雖然這符合奢侈品本身的定義，但奢侈品本質上是一種商品，不管愛馬仕還是香奈兒，都要考慮消費者的需求。

許多人買奢侈品，只是買了一個夢，而不是買了便利，這是一種被奴役的狀態，每個人都應該從自我出發，有自己的想法和主張。

」

彼時，國內箱包品牌主要抄襲國外設計，處處都流露著大牌的影子。

而Maggie則決定「惡搞」大牌，讓奢侈品走下「神壇」。

2008年北京奧運會開幕當天，Maggie結束買手店的生意，南下廣州開創自己的包袋事業。

隨後，她設計的惡搞系列「I AM NOT Hermes」上市，惡搞香奈兒、愛馬仕等大牌，一時間火遍大江南北，也得到來自香港、台灣、韓國等客戶的歡迎以及海外華人留學生的熱捧。

惡搞系列的成功讓Maggie相信，自己多年來的時尚主張是正確的。

「其實，人們喜歡的不僅僅是惡搞的玩味態度，還有產品傳達的主張——I AM NOT Hermes。

物質繁榮到一定程度的時候，人們就會開始追求精神上的東西，開始想要做自己。

因此，人們需要小眾、個性化的品牌，挑戰大牌，挑戰權威，從而表達自己的價值主張。

」

Maggie決心打造一個新的品牌IAMNOT,去滿足這種更深層的價值訴求，「惡搞只能是曇花一現，人們需要的不僅是告訴別人，我不是愛馬仕，而是要告訴別人，I AM NOT一切，我只是我自己。

」

時尚就是做自己

2015年底，Maggie在倫敦創立了IAMNOT。

成立之初，IAMNOT尊重個性、自我表達的品牌主張，便吸引到一批有獨特見解的國內外青年設計師加入。

Maggie給予他們充分施展才華的空間，「我們擁有一批與品牌內涵有共鳴的設計師，他們用自己的主張，把品牌精神進一步延展，從而將IAMNOT對生活的感悟，以及對美的理解，傳遞給更多消費者。

」

在這樣一群才華橫溢且大膽前衛的設計師們共同努力下，IAMNOT從Maggie的設想，變成一張張設計草圖，最終化作一個個創意十足、不拘一格又極具實用性的包袋——以拼圖遊戲為靈感、惡搞蝴蝶結的PUZZLE BOW系列、加入螺帽、鏈條等男性元素的ICON METAL系列……「我們從設計上打破大牌設定的常規，呈現出更具獨立精神的反差與叛逆，同時，我們也以更環保而易於打理的材質，讓IAMNOT更實用。

」

2016年8月，IAMNOT第一家專賣店在英國開業，之後迅速在紐約、米蘭、巴黎等三大時裝周嶄露頭角，並以設計黑馬姿態打入的極具消費洞察趨勢的上海時裝周，以態度鮮明、年輕個性的設計，如同一股時尚旋風，席捲略顯沉悶老套的奢侈品包袋屆，引起時尚界的廣泛關注。

接下來，IAMNOT大膽踐行「自由無限」這個理念，先後與餐飲界巨頭百勝公司旗下的必勝客，及美國馳名冰激凌品牌Dairy Queen進行顛覆想像又極具創意的跨界合作，結合品牌特色產品推出「榴槤披薩」手袋，「鬆餅」手拎包等，爾後又與丹麥鞋履品牌D:FUSE合作推出「Color Me」魔幻穆勒鞋，這一系列突破包袋製造邊界的跨界舉動，讓IAMNOT早已脫離傳統包袋品牌的定義，而更具創意生活方式平台的基因，受到越來越多年輕消費群體的喜愛。

「90後消費者更追求品牌的價值主張和性價比，看到一個商品時，他們會非常堅定的問你，究竟好在哪裡，我為什麼要為你埋單。

只有你的價值觀打動了他們，他們才會買單。

」

目前，IAMNOT發展迅速，在中國內地已經進駐30家商場買手店，「我們和商場的合作關係很好，因為我們獨特的設計語言，也在給商場加分賦能。

」

在消費升級和消費降維的雙重趨勢下，Maggie非常看好線下專賣店。

為了彰顯品牌內涵，Maggie要求IAMNOT的每家店鋪設計風格儘可能營造一種沉浸式的場景，讓消費者獲得視覺、創意等多維度的消費體驗。

「未來線上和線下一定會融為一體，單純的線上購物，是沒有辦法感受得到那種質感、色彩等維度的體驗。

消費不應該只是一個買和賣的過程，更是一種雙方的認可，彼此的欣賞，就是對上眼了。

」

打造時尚圈的「黑馬」

作為IAMNOT的掌舵者，Maggie不僅要參與品牌的設計研發，更要為品牌的發展運籌帷幄，她希望進一步提升自己的企業管理能力。

而當Maggie提出要去黑馬營學習時，許多人都很不解，做時尚的怎麼會想去創投圈學習?

對此，Maggie則看的更透徹，「當下，所有行業都跟網際網路息息相關，我們本質上是傳統行業，但我希望獲得新的思維方式，能夠貫穿到運營過程中。

黑馬有非常多優秀的導師，他們會用許多現實案例，給到我在創業道路上一些很好的建議和參考。

」

未來，Maggie希望把IAMNOT打造成一個平台，孵化出更多優秀的中國品牌，「中國設計師們越來越自信，尤其是90後設計師，我可以看到他們正在崛起。

同時，中國的消費者也正在覺醒，對產品創意的需求高於以往，更多新銳中國設計即將迎來最好的時代。

我希望將來能夠幫助中國設計師，打造更多屬於我們自己的品牌。

這是我除了IAMNOT之外，更大的夢想。

」

「我因為堅持夢想才走到今天，所以，我相信不忘初心方得始終，相信未來就在於當下一點一滴的做起。

」而這也是Maggie想要賦予IAMNOT的品牌精神。