「裸妝皇后」Bobbi Brown靠10支口紅打天下

就在今年4月，美國專業化妝師Bobbi Brown的第9本書《美，來自由內而外（Beauty from the Inside Out）》將於正式面市。

提及Bobbi Brown的明星產品不得不提它家的粉底液，質地輕薄、上妝自然。

早在上世紀90年代，Bobbi Brown就提倡了「裸妝妝容」，創始人最初用意也是希望讓使用者的面容看上去「宛如未化妝一般自然」。

現在回憶起來， 這位60歲的化妝師走上這條路顯得理所當然。

父親James Brown回憶起全家人去牙買加度假的時候，Bobbi常常會把她的弟弟們當做練習對象。

其中一個弟弟會被化妝成老太太，另一個被裝扮成老頭子，還有一個被化得像在世紀拳擊大賽中被打敗的拳手一樣，這些照片至今仍然被掛在Brown家浴室的牆上。

上大學時，Bobbi選擇了舞台化妝專業，但一切與想像的並不相同，她在威斯康新州的一所學校求學的第一年相當不順利，後來去了亞利桑那州的另一所學校重新開始，而她似乎依舊沒有找到感覺來更好地發揮自己。

最後Bobbi終於在波士頓的愛默生大學順利畢業，並拿到藝術學士學位。

畢業後，從波士頓隻身去到人生地不熟的紐約。

最初，Bobbi四處碰壁。

雖然不順利，Bobbi化妝的技巧卻越來越嫻熟，不知不覺中，她已經慢慢成為一名出色的化妝師了。

1983年成為Bobbi一生中具有轉折意義的一年。

就在那一年，她為年僅13歲的波姬•小絲作雜誌專訪化妝，其自然、清新的妝容在當時習慣了濃妝艷抹的明星中，引起了一股新鮮的彩妝風潮。

接著不計其數的好萊塢明星、名模都點名要聘請Bobbi。

隨著工作的深入，Bobbi越發想要開發自己的產品。

「在工作中，我發現很多產品的顏色和配方使妝容妝效看上去很不自然。

我不得不在正式化妝前自己「調配」彩妝品，這樣會非常麻煩，因此我決定自己推出一個化妝品系列，讓他們能幫助女性看上去感覺起來更像原本的自己，而且更美麗、更自信。

」她說。

為此，她找到了一位化學家，讓其根據她所描述的需求研發出10支Bobbi Brown Essentials 。

這些唇膏都以褐色為基調，它們用出來的效果就像天然唇色一樣自然。

Bobbi以這10款口紅打開了彩妝世界的大門：經英國時尚雜誌《Glamour》報導後，Bobbi Brown Essentials 開始在美國奢侈品百貨 Bergdorf Goodman 獨家銷售，Bobbi Brown 迅速走紅。

1993年，憑藉良好的口碑，同名品牌在Neiman Marcus高級百貨店獲得了櫃檯席位，1994年進軍國際市場，進駐了英國著名的Harrod’s百貨。

不過到了1995年，美國彩妝巨頭雅詩蘭黛集團提出收購。

「當時我沒有準備賣掉 Bobbi Brown，但 Leonard Lauder 帶著購買意向找到了我。

當時我考慮到這個品牌馬上要經歷成長的陣痛，也需要幫助才能提升到下一個層次。

」 Bobbi Brown 說，「但雅詩蘭黛答應我的條件是讓我一手掌控 Bobbi Brown 創新。

」

交易完成後，這個少有的由女性彩妝大師創辦的專業彩妝品牌成為了雅詩蘭黛旗下一員，而創始人Brown 則繼續擔任品牌的首席創意官一職。

有了集團資金支持後，該品牌開始了擴張，目前， Bobbi Brown 品牌在全球 73個國家共有獨立門店100家，據業內估計，品牌的年批發銷售額約為 5.8億美元。

在過去幾年裡，Bobbi Brown 本人一直活躍在媒體的視線中：先是開辦了自己的美妝博客；後來又成為雅虎美妝板塊主編；並與美國技術公司 Uber （優步）聯手開展推廣活動，幸運乘客將在 Uber 專車上「偶遇」這位彩妝大師（下圖）。

此外，她還是美國健康雜誌《Health》的美妝和生活方式板塊編輯以及 Elvis Duran and the Morning Show 廣播節目的美妝、生活方式編輯。

直到2016年年底，值同名品牌 25周年之際，現年59歲的 Bobbi 宣布辭去了首席創意官的職務。

有市場分析人士認為，創始人的離職與品牌如今的「尷尬」地位有關。

雖然Bobbi Brown的眼線筆、遮瑕膏等明星產品曾皆是爆款，但如今這個品牌在熱鬧的化妝品界顯得有點「過氣」。

在過去幾年裡，諸如YSL、TOM FORD等品牌後來居上，社交網站營銷讓這些品牌銷售火爆，占盡風頭，而當年曾把品牌帶入市場的唇膏產品也沒有這波「口紅效應」里占到什麼光。