酒商網｜旺季將臨，白酒行業迎來漲價潮，價格與價值是否成正比？

關於白酒行業是否已經回暖的問題，目前業內依舊觀點不一。

但是今年中秋國慶雙節前，白酒就曾掀起過一輪漲價潮。

臨近年底，白酒即將進入銷售旺季，「漲價」再次成為行業熱詞，一線酒企與二線酒企成為漲價的主力軍。

據悉，12月1日起，洋河股份的夢之藍M3、M6出廠價分別上漲5元/瓶、10元/瓶。

春節促銷期間終端價格的上漲幅度，或將達到200-400元每箱。

洋河方面稱提價是市場行為，公司並無提價的內部公告。

事實上，洋河總部此次給了經銷商「可以適當提高終端供貨價」的指示，很明顯，洋河再一次將提價的原因推給了經銷商。

那麼，面對白酒行業今年的接連提價，終端和消費者接受度如何？有業內人士表示，與中秋國慶雙節前的漲價相比，此次的漲價已經顯得有些「遲滯」了，不少酒企雖然傳出了漲價的消息，但是大部分經銷商表示還沒有接到正式的通知。

這說明，白酒企業對於市場購買力以及消費者接受度依舊心存忐忑。

有行業人士提出：首先，漲價是酒企提振行業信心的一種表現；其次，漲價能引起社會關注度，保持品牌熱度和超值；最後，用漲價刺激渠道進貨還避免了促銷政策，對於酒企是一種名利雙收的手段。

漲價真的是一件百利而無一害的事情嗎？價格與品牌價值是否能成正比？答案是否定的。

業內專家認為，不同於去年行業價格觸底反彈，今年的提價更多是企業自抬身價，但不等於市場的選擇。

總體看，人為拔高存在脫離市場需求的風險。

以水井坊為例。

近月，水井坊在廣州召開新品發布會，發布了一款超高端新品——「菁翠」，定價1699元，直接趕超飛天茅台的官方標價。

水井坊想要進軍超高端白酒市場無可厚非，但是資本市場並不看好，直接表現為水井坊股價的下跌。

與「中國三大名酒·茅五劍」之首茅台「叫板」的，並不止水井坊一家。

今年5月，洋河股份推出了新品「夢之藍手工班」，定價1688。

除手工班以外，洋河52度夢之藍M9的官方定價更是高達1999元。

作為價格標籤的形象產品，手工班、夢之藍M9早已處於真空狀態，並沒有更大的市場空間和價值。

不難發現，雖然品牌價值可以直接體現在價格上，但是價格與品牌價值並不成正比，不是定價越高、漲價越多，就能提升品牌價值和品牌信心。

漲價是企業行為，購買是消費者行為，兩者之間並不存在因果關聯，消費者不一定為此買單，更何況漲價也需要一個過程，最終也不是所有酒企都能漲價成功，漲價不成功的酒企將陷入一種尷尬的、進退兩難的境地。

定價太高的產品，更是沒有市場潛力和發展空間。

值得一提的是，隨著消費升級，消費者越來越趨向於理性消費，價格並不是判斷品牌價值的唯一依據。

品牌拉力、市場自然鋪貨率、自然動銷率、營銷創新能力、渠道執行能力等，將直接影響消費者對白酒品牌價值的判斷和定位。

因此，無論是一線酒企，還是二線酒企，或者是區域龍頭酒企、中小型酒企，都應該從自身定位出發，不斷尋求適合自己的運作模式，找准自己最有潛力、最具優勢的價格帶，對於漲價持辯證態度，理性漲價。

更要明白，好的產品才是品牌價值最堅實的後盾。

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