時間打磨精品，內涵造就品牌 看圈裡人怎樣「賣」時尚！

「時尚圈」讓人有紙醉金迷的浮想聯翩

有些人

遊走在各大秀場

是各大品牌秀第一排常客

穿梭在大小showroom

挖掘新銳設計師捕捉當季潮流

判斷誰會成為尖兒貨

他們對時尚有極其敏銳的嗅覺

掌握第一手獨家資源

他們是 「時尚人」

韓 瑩

資深時尚行業顧問、國際時尚買手，從事時尚行業十年有餘；

法國國際時裝藝術學院「時尚、奢侈品及生活藝術營銷與管理 研究生；

為獨立設計師品牌制定營銷策略，合作歐洲新銳設計師品牌30多個；

常年遊走國際時裝周，米蘭、巴黎、紐約、東京等地，穿梭各大trade show；

懷著一顆工匠之心，用挑剔的眼光發覺下一個神級先鋒設計品牌，以伯樂的視角讓購買成為一種投資。

只花了300個小時就掌握了從0基礎到「聊天法語」的韓瑩，在留學法國時，有很長一段時間每天只睡2個小時，成功拿下奢侈品及生活藝術營銷與管理MBA。

從巴黎高等商學院畢業後，她順利留在巴黎一線品牌YSL、Damir Doma工作多年。

幾年後，不喜虛榮與浮華的韓瑩，發現自己對全是套路的奢侈品大牌並無感覺，也不熱愛，她反而越加喜歡小眾、有設計感的商品。

得益於這十幾年來，曾嘗試過這個圈兒里各種角色：模特、秀導、設計師、時裝編輯、買手店主等，每一個職業為她積累下不少經驗。

於是她毅然回國創業，轉行從事品牌策劃管理和時尚買手行業，並且開始為各大公司提供產業諮詢和品牌策劃管理等工作。

隨著，一個個的項目成功落地，公司日漸成熟，業務也逐步穩健發展起來。

• 購買經 —— 只買打動人心的尖兒貨

奢侈品是財富的象徵，但不一定是審美的體現。

現實派韓瑩從不盲目追求大品牌，在她看來，「套路」造就的大牌或潮流品牌，大多是商業運作的結果，其價值並不堪比一件出色的設計，獨有的工藝，亦或是稀有的面料。

韓瑩喜歡的品牌並非大眾所知： 義大利頂級皮具供應商－Guidi的馬皮靴、法國高級時裝工會第一代成員－Marc le bihan 的蕾絲芭蕾裙、最功成名就的先鋒設計師－Rick owens的皮衣皮褲、2017年最具發展潛力的品牌－Unravel手工做舊衛衣，都被她收入自己「self－gift list」。

她從不喜歡禮物，甚至不願收一朵花，唯獨遇見好的設計，她會買來送給自己，而她挑選的每件衣物，她都不曾丟棄，對於她而言，沒有新舊，過時入時，只有合適與不合適而已。

在韓瑩看來，所謂的潮流與趨勢不過是人為製造的商業因素，刺激消費者購買罷了。

而她更看重的是產品本身，一個好的品牌，其設計理念、獨特工藝等細節是永恆不變的。

• 品牌顧問 —— 設計師與買手店的導師

用韓瑩的的話來說，高級買手的工作有點像押寶，要押准哪個設計師會火，或哪件設計會火，而品牌顧問就是設計師的伯樂，要挖掘出有潛力的設計師，將他推進適合他的買手店。

o 能拿到頂級設計師的服裝作品售賣權，或是能挖掘到驚艷的稀有作品，是一個買手店成功的標準。

而只有資深時尚買手，才能獲得寶貴資源，並引薦給風格搭調的買手店。

o 同時，小眾設計師們需要通過熱門的買手店，讓大眾認識自己的作品。

「押寶」似的尋找新銳品牌是有原因的，在商品同質化嚴重的當下，買手店都在尋求熱門品牌與差異化品牌並存的產品組合，要找到相應的設計作品就如「大海撈針」般困難，設計師品牌要吸引買手店的注意也是不易，因而時尚顧問便成了「紅娘」，找到共有的特質兩端，為他們促成「姻緣」。

o 舉個栗子：國外的先鋒工匠系品牌，國內多稱為暗黑系（由於這些品牌不迎合商業市場的流行色及流行面料，而是多採用黑色系面料，顧稱作「暗黑系」），多在巴黎Marais區做 showroom，或是參加巴黎Tranoi Bourse的trade show。

所以，作為新創的先鋒品牌，必定要在巴黎時裝周期間展示自己，才有可能吸引到先鋒領域內出名的買手總監們。

• 光芒背後 —— 腦中的「雲存儲」

很多人只看到了韓瑩作為時尚買手光鮮亮麗的一面，但只有她自己知道，當「買買買」變成職業，就沒有那麼輕鬆愉快了！

不同於個人買手店的服裝採購，買手顧問的知識儲備涉及面極廣，才能「押」中能火的設計作品，從而引導時尚潮流。

韓瑩需要了解服裝設計、面料特點等基本知識；研究消費者心態、分析市場需求、掌握市場方向；熟知時下每個品牌的特點、銷售火爆程度、哪款賣得好，甚至於隸屬哪個集團，師出何人都是關係到品牌發展的因素；發掘每一個風格設計師的作品；對潮流敏感、每一季流行色和流行趨勢的預判；深度經營消費群體、設計消費模式、引導消費……

優秀的品牌顧問是經過時間打磨的，韓瑩的大腦里仿佛有一個資料庫，所有信息一點點累積下來，隨時調取。

但是這個積累的過程單一而寂寞。

每年看N個時裝展的韓瑩，每次看模特們一件件展示服裝的同時，還會細心研究每位設計師的風格特點，同時盤算著為買手店搜尋適合的品牌。

• 時尚是文化的演變 —— 旅行中最愛巴黎的優雅

因為工作原因而變成「空中飛人」的韓瑩，並不喜歡遊客扎堆的景點。

每到一個地方，她都會去拜訪了當地的時尚買手店、淘寶小集市。

在她看來，法國是公認的時尚之都，巴黎是最適合設計師發展的地方，包容性極強，這裡既容納了各大時裝品牌，也有小眾品牌的一席之地。

o 在巴黎，不會有人排擠不出名的設計師，小眾設計師們找到了適合自己成長的土壤。

越來越多元化的時尚元素匯聚在巴黎，在這裡逛買手店就像尋求信仰一樣，韓瑩很喜歡帶志同道合的朋友來到這裡的閉門店鋪「尋寶」。

o 不同於「老佛爺」和「巴黎春天」這種遊客雲集的大商場，巴黎三區的買手店裡，有很多大商場裡買不到的獨特剪裁作品，還能跟時尚先鋒設計師面對面交流。

比起其他的時裝周，巴黎時裝周是韓瑩最為推薦的。

各種時尚風格的碰撞，震撼的不僅是眼球，更能體會巴黎人優雅和瀟洒浪漫的生活方式。

• 回國創業 —— 勵志把國內的品牌推向全球

有人問韓瑩，在巴黎的生活那麼穩定為什麼要選擇回國？

她的回答是：「去留學，為的就是回來建立自己的時尚產業。

」

初回國時，韓瑩也曾碰壁，只因她的思維方式太西化、不夠接地氣。

三年間，無數商業談判的打磨讓她慢慢學會變通，不停學習積累，終於和她的合作夥伴把一家小小的買手店發展成了品牌化的小型時尚集團。

目前，這個小型的時尚集團擁有自營買手店及品牌；在全國近10家店鋪，總營業面積近4000平米；為國內的多家商場及電商做採購服務以及商業方案設計；為國內的品牌做海外市場布局；還為國際品牌做總代理等業務。

也許

你對自己的形象要求極高

對時尚潮流有敏銳的神經

衣著品味絕不隨波逐流

對服裝搭配有獨到見解

眼光挑剔而敏銳

懂得設計作品的價值所在

相對品牌傳播有更深的認識

韓瑩帶你走進巴黎時裝周

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