美圖的萬聖節營銷，品牌如何有效避免從借勢變為尬蹭

2018年的萬聖節，美圖旗下的美妝相機邀請了火箭少女101、明星化妝師，聯手博士倫一起定製了全球9個時尚聖地——倫敦、東京、首爾、巴黎、米蘭、紐約、莫斯科、香港、柏林的精選萬聖妝容。

在萬聖節這天，不但美妝相機的萬聖妝容在社交平台上刷屏，美圖旗下的美圖秀秀、美顏相機app在各大應用商店的榜單上均出現了不同程度的上升。

品牌的借勢年年都有，受眾疲勞之下，大多由借勢變成了尬蹭。

都是借勢萬聖節化妝主題而做的營銷推廣，美妝相機的萬聖節營銷不僅沒有因重複而顯得尷尬無趣，反而越來越火，後勁十足呢？

一、借勢營銷的本質是只做品牌最擅長的事

美圖為什麼要做萬聖節妝容的借勢營銷？其實這和美圖在智能試妝和形象管理領域的技術優勢和市場優勢有很大的關係。

自2008年發布美圖秀秀以來，美圖的app在形象管理領域一直都是占據著絕對領先地位，全球月活躍用戶超過3.5億。

憑藉著圖像處理領域的多年深耕，美圖旗下的美妝相機app推出了智能虛擬試妝，這個功能一經推出就立刻獲得了用戶的熱烈歡迎，在迎來YSL、蘭蔻、Dior、雅詩蘭黛、紀梵希、阿瑪尼、NARS、MAKE UP FOR EVER等大量的國際一線的美妝品牌入駐合作之後，美妝相機和時尚妝容已經成為了一個強關聯的名詞。

如美妝相機這樣可以給用戶以直接試妝體驗和產品精準推薦的app，它和用戶的聯繫緊密度會比電商平台更近一步，美妝相機以萬聖節妝容的主題切入和美妝相機平時解決人們智能試妝的場景幾乎是無縫過渡，立即可見的試妝效果與在電商平台上下單收貨再試的體驗相比，自然更受用戶青睞。

借勢營銷的本質其實就是美妝相機這樣，既是借外界的勢，讓節日、或者環境、或者對手的一些特徵成為自己的助力，同樣也是借自己的勢，發揮自己的長處，做品牌最擅長的領域。

做萬聖節妝容的借勢美妝相機可以發揮自己的長處，品牌的日常沉澱、影響力又可以在這樣的一次一次的借勢傳播中不斷加深。

若是選擇其他弱關聯場景的主題借勢營銷呢？美妝相機就必須以產品去調整適應新的角度，不但可能變成了尬蹭，還會削弱平時累積的標籤印象，讓定位變得模糊不清。

二、借勢明星的本質是只做對品牌有用的事

在美妝相機的每一次萬聖節營銷之中，我們都可以看到明星參與的身影。

這些明星都有一個共同點：有著年輕、個性、自信的公共印象，這和美妝相機的用戶群畫像可以說是契合無比。

美圖的營銷對於合作明星有著一套並不以流量為決定性因素的篩選標準，只和與用戶群高度契合的明星合作，只做對品牌有用的合作。

明星是市場營銷行為中最常用的借勢手段，明星流量一直被視作品牌營銷的春藥，不吃數據不好看，一旦吃上一次享受到了快感，就再也不會想戒掉。

而美圖在面對這個選擇難題時的做法之中，我們會找到借勢明星的正確手段：只引入對自己有用的明星流量，只做對品牌有意義的借勢。

三、借勢成功的根本原因在於全力以赴

美圖的萬聖節已經是一個美圖公司在動用全部力量在推動的全球化的營銷主題活動。

而對於其他的品牌而言萬聖節只是日常性的、不得不做的常規性的營銷選題，根本就沒有必要，也不會需要動用公司的全部力量來全力以赴。

美圖現在已不再是一個簡單的具備圖像優化功能的工具，早已成為了一個聚合各種形象服務的一個大平台，這個平台已經有了數億的活躍用戶，那麼在這樣的平台在全力以赴做一個和妝容有關的營銷的時候，會給市場帶來什麼樣的改變呢？

2017年的美圖萬聖節，MAC聯手

2018年的美圖萬聖節，博士倫聯手

2019年的美圖萬聖節，已經具備了成為彩妝雙十一晚會的可能。