中產階層人群如何選購適合自己身份的手錶？

雖然2016已經離我們遠去了，但是嶄新的2017卻生機盎然的向我們走來，在過去的一年中腕錶市場的火熱已經成為不爭的事實，近日業內幾個重要的機構和傳媒平台的腕錶年度報告相繼出爐，撇開專業的產業報告不說，剩下一連串的數字為我們清晰地勾勒出這一年裡各種購表的行為方式。

我們不再需要從專店導購里打聽那些熱門暢銷的表款，也不用到處八卦自己的薪水該配哪個梯隊的品牌，報告裡面自有分曉：中產們都是這樣買表的。

年底的聚會裡，與客戶寒暄的幾分鐘裡，打高球的間隙，等待甜品上桌的時間，不妨聊聊這個話題，也為自己2017 年提前計劃一下，該買什麼表！

本次調查總結本著有趣、好玩、實用的準則，為讀者摘選並整理中產階層購表相關的行為數據，其中數據引用分別來自《2016 中國奢華品報告》、《The 2016World Watch Report 》、《2016 年度腕錶購買行為調查報告》、《經理人腕錶品牌調查報告》等數個由專業數據研究機構出版的調查報告，僅供參考。

A、 奢侈品買什麼

不買珠寶買腕錶！

調查表明高級腕錶以37% 的占有率成為最受中國消費者歡迎的奢侈品，遠遠領先於傳統意義上的奢侈品。

根據調查顯示，中國人奢侈品消費內容逐漸從包包、皮鞋向高級腕錶轉移。

除了富豪迷戀上高端腕錶收藏投資以外，越來越多的中產願意拿出一個月甚至幾個月的收入購買一款高級腕錶。

亞洲人好面子的文化自然是推進奢侈品消費的最大動力，但另一方面也說明這裡的腕錶消費越趨成熟，這些年各大品牌目不暇給的廣告與活動孜孜不倦地培養了一批批的愛表之人。

B、 好表哪裡買

試試上網買

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43.44%的消費者通過內地鐘錶行或者專賣店購買腕錶，前往國外以及香港鐘錶行購買的比例分別為16.53%、18.97%。

另外有7.81%的高端買家通過拍賣購得愛表，9.44%

消費者卻選擇通過網絡電子商務平台購表。

可以這麼說，我們龐大的消費群體幾乎支撐起全球高端腕錶市場！ 2012 年瑞士65% 的高檔鐘錶出口到中國，另外20% 則由中國籍的顧客在境外旅遊期間購買！相信你我都在2012 年確實地感受到，這些令人鼓舞的數據促成腕錶品牌在對華市場上的進取策略。

同時，由於出國旅行的成本的降低，導致香港專賣店的競爭力下降。

新興的網上購表平台值得關注，因為信息直觀、比較容易、表款齊全等因素，導致它能在短時間收納大量粉絲。

專家之言

李殿馨 香港佳士得拍賣行副總裁、手錶部資深專家

「我發現中國人對市場反應很快，鑽研起來很迅速而且鑽得很透很精。

我記得2003年第一次來北京做預展時，內地客人對鐘錶幾乎沒有什麼概念。

現在他們對百達翡麗的型號都背得比我熟，價錢也比我記得清楚！知名度高的品牌如百達翡麗、江詩丹頓、勞力士、卡地亞仍然很受追捧！」

C、買表幹什麼？

男人為收藏，女人為搭配

在消費觀念上，男性最看重腕錶是否限量，其次是功能和材質，其中30%的男性購買高端腕錶是為了收藏，40% 的女性購買腕錶是為了整體形象搭配。

戴與實用，仍是中產階層購表的最重要用途，占比例為77.34%，饋贈他人則有9.37%，是不容忽視的購表目的。

倘若將男女受訪者分開討論，則呈現更有趣的現象，這七成多的購表人士里，男性更注重收藏價值，而女性對腕錶是否能與其外在造型搭配則是重要考慮因素！估計2013 年腕錶品牌在男表方面將會推出更多的限量款式，而女表方面會更強調優美別致的造型！

D、買表考慮什麼？

價格、款式、品牌、功能

影響消費者購買腕錶的因素裡面，價格居首占67.19%，其次是款式設計占42.97%，品牌占39.06% ，媒體經常強調的腕錶功能僅僅占35.9%

雖然腕錶最具價值的地方就是其品牌所持有的技術研發以及獨特製表工藝，但是大部分的手錶購買者都不是專業的玩家，對於功能的重視與偏好比傳媒所估計的要少。

在相同的價格範疇之內，購買者反而會選擇自己更為心儀的款式或者更信賴的品牌。

這提醒了各大腕錶編輯們，以後別一股腦在功能評點裡花費筆墨，想想讀者的實際所需吧！

E、 買表預算是多少？

1 萬-5 萬最得體

據調查（2016 年1-10 月間）

14.94%的人選購了低於1 萬元人民幣的腕錶，39.69%的人選擇了1 萬-5 萬元間價位的腕錶，24.98%的人購買了5 萬-10 萬元價位的腕錶，15.87%的受訪者購表價位在10 萬-30 萬元，僅有4.52%的人購買過30 萬以上的腕錶。

1 萬-5 萬元這個價位區間的腕錶獲得最多認同，這個區間是大部分高級腕錶品牌的入門表款定價區間。

對於中產階級來說，這個價格區間相對容易接受，其區間覆蓋的腕錶品牌與表款功能已經非常豐富，能滿足中產人士社交、商務、休閒、收藏、造型搭配等方面的訴求。

而5 萬-10萬價位區間的腕錶則是中產階層頂端，甚至富豪級別的最愛。

這區間的腕錶更側重體現制表工藝與時計功能，而貴金屬、寶石等珍貴材質的加入，實在地提升了腕錶價值！

值得注意的是，在另一份調查當中，數據顯示約26.06% 的受訪者表示「關注」5 萬-10 萬價位區間的腕錶，比例高於其他區間選項。

這表示，即便是購買力暫時處於1 萬-5 萬元區間的消費者，仍然關心留意這類型腕錶，不止一個品牌表示，2013 年他們會加大推動中高端價位腕錶的銷售，這表明來年5 萬-10 萬價位區間的腕錶可能更有賣點！

F、 哪個品牌最想買？

勞力士最受期待！

Rolex 全新蚝式恆 動SKY-DWELLER 腕錶

《2012 年度腕錶購買行為年度報告》調查顯示中國消費者來年最關注的腕錶品牌，排名前三位為勞力士、百達翡麗、卡地亞，隨後是歐米茄、天梭和萬國表。

至於在全球範圍內，最受關注的前三位腕錶品牌分別是勞力士、歐米茄、卡地亞，隨後是浪琴、豪雅、百年靈。

中國消費者對勞力士與百達翡麗這兩個老牌奢侈鐘錶品牌，仍有無盡的情意結。

值得關注的是卡地亞在近幾年的高端鐘錶市場的表現凌厲，其推出的表款均收到極大的迴響，在中國以至世界的鐘表消費市場取得佳績。

但在《世界鐘錶報告》其中一項調查中得出，2012年開始，勞力士的盟主地位受到歐米茄的挑戰！針對鐘錶業兩大巨頭的市場需求顯示，勞力士與歐米茄之間前些年的差距已經快速接近。

2012 年的報告顯示，二者之間的差距僅為2.3%；而這一差距在2009 年時為8.4%。

主要原因為歐米茄在中國贏得市場份額，而勞力士在蕭條的西方市場鞏固了其位置。

G、最受關注的腕錶功能是什麼？

計時至上！

腕錶功能方面，50.78%的人選擇了「計時」，「萬年曆」35.16%與「陀飛輪」27.34%

其他排名：

專家之言

佘宗明

香港知名鐘錶評論家「今年其實腕錶銷售生意並不是太好，保守估計比去年至少下跌三成！銷售成績不理想，年初很多出表的計劃都被擱置，有些品牌預計明年再推出。

今年韜光養晦，留點錢明年再大舉入貨吧。

最想買三問表、陀飛輪，但價值不菲啊！以前總想買個small complications（ 複雜功能腕錶），但如今想想，一表難求，能買到心儀的大三針、小三針也已經很好了。

」

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