一萬的鞋子賣三百，這家靠明星二手物品撐起來的電商，能火多久？

作者：鋪天地

近日，閒置交易平台「花粉兒」獲得了春曉資本數千萬元人民幣 A 輪融資。

本輪融資將主要用於團隊搭建和 C2B2C 的業務拓展。

「花粉兒」是類似於鹹魚、轉轉和回收寶的平台，主要以母嬰和女性的閒置商品轉賣交易為主。

該平台目前註冊用戶超過400萬人，其中包括孫儷、劉濤和范冰冰等共計200餘位明星入駐開店。

那麼，在如今綜合類電商盛行的天下，花粉兒這個垂直細分的二手交易平台還能做大做強嗎？

一、明星是最大的優勢

筆者特意下載了「花粉兒」，並親身體驗了一番，發現了這個平台的一些優勢：

1、能根據你選的身份選項，給你推薦適合你身份的商品。

比如：你選擇潮流達人，那麼首頁推薦商品都是各種二手的女性服飾、鞋帽；如果你選擇孕期媽媽，那麼推薦的幾乎都是二手嬰兒用品等。

2、有明星專區：在這個專區里，有孫儷、劉濤、范冰冰和呂燕等明星和名模，你能在其中淘到這些明星用過或沒用過的閒置商品，且商品的價格都很實惠。

就拿呂燕出售的一款沒用過的蘭蔻唇膏321來說，售價僅100元。

3、平台上有很多二手奢侈品。

在平台上，你能看到或搜到普拉達、香奈兒和紀梵希等知名品牌的二手包包、服飾和化妝品等。

而在這些優勢中，最大的優勢無疑是明星。

一方面，這些明星入駐花粉兒開店後，會無形中為這個平台做宣傳。

就拿「娘娘」孫儷來說，其曾發布幾則轉賣閒置物品的微博——她在「花粉兒」上開了間名為「等花開雜貨鋪」的小店。

這些宣傳會給花粉兒帶來不少明星的粉絲。

另一方面，不少女性用戶有使用二手奢侈品和明星同款產品的需求，這些明星放出的閒置商品天然的能給消費者產生信任感，從而為花粉兒平台吸引更多消費者，並增加粘性。

二、明星優勢不足以讓花粉兒做大

從上文可知，明星是「花粉兒」最大的優勢，打開明星專區，你會發現明星發布的商品基本被搶購一空。

但是，怎麼從「明星與常人」的交易轉化為「常人和常人」的交易，這是該平台目前最大的難題。

先說二手奢侈品。

在該平台上，我們能看到不少用戶發布了普拉達、香奈兒等奢侈品包包，價格甚至低到1折，但是瀏覽和評論量非常少。

這說明，大部分人對私人發布的二手奢侈品的真假持有顧慮，不像明星的商品具有天然的信任。

更何況，這個平台又是以C2C經營為主的平台，假貨的規範和處罰上就更難做了。

故在這個平台上，二手奢侈品交易要想做起來，阻力還是很大的。

一旦消費者從這個平台上買到奢侈品假貨，將會反向危害平台的信譽。

再來說說一般的母嬰和女性二手閒置商品，這些商品的價格普遍都不會很高。

部分消費者表示，如果是給孩子用的東西還是用新的比較放心，至於一些價格不是很高的二手商品，除非很喜歡，不然還是願意買新的。

這方面，從「共享衣服」項目幾乎全軍覆沒就能窺見一二。

就這麼看的話，母嬰和女性的閒置商品做交易，其實還是存在爭議的。

尤其是奢侈品，會存在真假的顧慮，信任危機就夠它吃一壺的。

對於二手閒置平台來說，最重要的其實是「品類」，如果這方面一開始就沒有做好，除非轉變思路，否則很難成功。

從這個意義來說，花粉兒平台如果一直做這門生意，做大做強的可能性很小。