銀泰開了第二家跨境購實體店 除了大牌奢侈品還想賣點別的

12月16日，一家名為「西有」的店鋪在王府井銀泰in88購物中心二層開業，店鋪名稱和銀泰並無關係，但這其實是銀泰旗下跨境購物平台的實體店。

這家面積不足100平方米的店鋪陳列了Gucci、Marni、Saint Laurent、Fendi、Loewe等一線奢侈品大牌及MSGM、MCQ、Kenzo等知名設計師品牌。

而銀泰in88購物中心一二樓的店鋪以PRADA、Buberry、Tod's、miu miu等奢侈品和輕奢品牌為主。

銀泰西有門店為銀泰商業旗下跨境購物APP平台——「西有全球好店」的實體店形式，而銀泰西有APP又從銀泰網「名品部」和IM名品集合店脫胎而來。

今年早些時候，銀泰上線了西有APP，這個平台包括銀泰自采的Burberry、Valentino、Fendi、Micheal Kors、Tod's等品牌，目前「我們可以拿到大概30多家海外奢侈品的海外授權」，西有市場總監吉婷婷告訴介面新聞記者，這些貨源從海外直采，價格能做到國內專賣店價格的6-7折。

今年雙11，銀泰西有APP全天24小時總成交額達到了4180萬元，客單價3000元，主要客群年齡在25-35歲之間。

開設線下門店，一方面區別于海淘、代購純線上模式，另一方面在購物中心吸引新的客戶群。

西有門店裡比專賣店更優惠的價格確實吸引了不少喜歡奢侈品的年輕消費群體。

以Burberry一款手提包（The Banner——小號House格紋拼皮革班納手袋）為例，銀泰in88一樓的Burberry專賣店價格為10500元，奢侈品電商平台寺庫網上這款包的標價為7030元，而介面新聞記者走訪西有北京銀泰中心店時，這款包的標價為6850元，同時還享受9折優惠，折下來6165元出頭，為專櫃的5.8折。

不過，為了避免與專賣店的價格衝突，西有實體店的奢侈品款式品類相對較少。

而西有更想做的，其實是讓消費者接受其合作的海外買手店。

西有的做法是，以銀泰品牌背書，在義大利、法國跟很多買手店談合作，並跟其打通ERP系統，將買手店的部分貨品上線至西有APP。

這些買手店本身有採購大品牌的實力，也擁有一定的時尚資源，即這些買手店提供的產品，除了奢侈大牌，還有更多在國外已經走紅，但在中國尚未被發掘的小眾品牌。

西有如果能在中國替他們走一定的量，對於這些店而言減輕庫存，也能讓西有自己的平台保持迅速更新。

吉婷婷告訴介面新聞，與西有全球好店簽約合作的買手店鋪主要分布在義大利、法國、英國等歐美國家，算上已經開始合作和正處於談判過程中的海外門店大概100家。

目前來看，跨境購實體店收到了一定成效，半年前銀泰西有在北京銀泰中心負一層開設了第一家實體店，目前這家店的銷售在同一樓層排名第一。

銀泰計劃自今年開始，現有十多家的IM名品集合店會逐步被改造為西有門店，按照西有的計劃，明年線下門店全國增至30家，開設城市包括上海、成都等地，店址以城市地標、奢侈品聚集地的商場為主。