同一個市場，不同的命運，Vertu的末路與8848的前景

2017/2018 秋冬巴黎高級定製時裝周在法國巴黎舉行，全球頂級奢侈品牌包括香奈兒、迪奧、阿瑪尼、夏帕瑞麗等都在短短几天的時間內展示了自己的最新作品。

而在這個時裝屆最頂尖的大趴上，一部國產奢侈品手機卻意外走紅，而且被譽為新時尚單品，它就是8848鈦金手機。

在好奇8848的風光走秀的同時，另外一款奢侈品手機品牌Vertu卻被曝拖欠工資、剋扣養老金。

這兩款定位差不多的手機在同一時間表現出來的兩種境遇，實在是有些人噓唏不已。

在研究8848之前，讓我們先來看看Vertu。

近日，英國The Telegraph報導，Vertu內部員工在投訴信中表示，該公司從上周三就開始拖欠員工工資，並且從今年二月份就開始剋扣員工養老保險金。

同時被曝光的消息還包括據，Vertu已經難以支付製造奢侈手機的物料成本，欠下合作夥伴包括供應商和服務商超過數百萬美元的債務。

Vertu 原本是諾基亞的頂級奢侈品牌，但在諾基亞沒落時，其智慧型手機在功能和吸引力方面遠遜於三星或蘋果，如此昂貴的奢侈手機訂單十分堪憂，最終諾基亞不得已選擇放棄。

Vertu 命運坎坷，在 2015 年顯示被一家中國投資公司買下，隨後今年 3 月份，又被土耳其商人 Hakan Uzan 所收購。

但是，幾經輾轉 Vertu 依然不復當年。

近日，據海外媒體報導，Vertu 欠下微軟至少 320 萬美元，因為微軟是 Vertu 所租總部的所有者。

不僅如此，Vertu 拖欠 CBRE 物業管理和除蟲等服務費將近 54 萬美元。

並且至今年二月份以來，約有 200 名 Vertu 員工相關費用沒有得到支付，高通也成為了 Vertu 的最大債主之一。

作為全球第一個奢侈品手機，Vertu的使命曾是將產品打造成手機界的江詩丹頓。

在定價方面，Vertu高中低端三個系列的產品售價，在幾十萬到幾萬不等，特殊定製的產品甚至可以達到近百萬。

在工藝和材質上也都是想他人所不敢想、用他人所不敢用，手機被鑽石、黃金、鱷魚皮等各種名貴材料包裹。

只不過，在外觀設計和服務之外，手機作為現代通訊工具應有的易用性、科技性等元素，都不在Vertu的產品設計之內。

更誇張的是，Vertu直到2013年才在手機上使用安卓系統，這在智慧型手機已經普及的時代看來明顯落後。

Vertu的隕落令人噓唏不止，也讓人難以理解。

因為在Vertu隕落的同時，中國的財富階層卻呈現幾何級的增長，中國奢侈品消費也正在成為世界最大的市場之一。

據《財富》（中文版）雜誌報導，截至2016年年底，法國奢侈品集團愛馬仕以11億歐元的利潤創下紀錄；旗下擁有古馳、YSL等品牌的開雲集團以123.9億歐元的銷售額實現了8.1%的同比漲幅，收穫了四年以來業績最佳的一年；在去年上半年利潤同比下跌51%、被迫實施回購策略以及「去CEO」扁平化管理制度的歷峰集團，也宣布實現了5%的總銷售額正增長；今年第一季度末，路易威登成為全球首家市值超過千億歐元的奢侈品集團。

而這些數字的背後，中國市場的表現格外耀眼。

雖然據貝恩公司統計，去年中國消費者對全球奢侈品的消費額貢獻首次出現了1%的回落，但隨著中國新富階級的日益壯大，中國消費者依然會是全球奢侈品行業的重心所在。

歐睿國際預測，中國將有望於五年內趕超美國，成為全球最大的奢侈品市場。

同樣，根據瑞信《2016年全球財富報告》，相較於2000年度，中國大陸的超高凈值人士增加了近100倍，目前已達到11000人。

而且這個數字還有增長的空間，預計到2021年可達到15000人。

在這種情況下，Vertu卻還停留在過去，缺乏文化的、精神的、思想的奢侈品內涵，只在外表下功夫。

無奈，落花有意流水無情，缺乏品牌文化，不關心用戶體驗的Vertu,反而成為富豪眼中最LOW的表現。

定位高端本沒有錯，外表奢侈也不是錯，但在很多情況下，還要順應市場做出改變。

如果不注重產品升級和客戶體驗，一味死守奢侈身份，奢侈將毫無意義，Vertu走下神壇也在所難免。

所以，在同一個市場裡，在Vertu淪陷的同時，國內奢侈品手機品牌8848的表現就顯得格外耀眼。

實際上，自8848誕生時起，就帶有鮮明的自身特色，這款以世界最高峰珠穆朗瑪峰的高度為自身品牌名稱的手機。

它在機身金屬件的選用上，同樣如同Vertu一樣選擇了鈦合金，而且在選擇上使用勞力士手錶鈦金加工廠，而機殼皮料則是選擇了和愛馬仕、LV相同的皮料，據稱這是只在勞斯萊斯和賓利等車上才會使用的頂級材料，並且嵌入高級藍寶石玻璃，極盡奢華之能事。

走的是與Vertu大致相同的市場路線，但最終市場表現卻截然相反，這就是企業經營與品牌選擇之間的區別了。

瀏覽8848發展之路，自去年8848 M3上市之後，其2016年一年的銷量達到12萬台，相當於VERTU四年的銷量。

並且連番在市場上掀起波瀾。

只要關注手機市場的人，都會記得8848去年年底推出的故宮版手機。

其高端典雅的設計風格，與故宮沉穩大度的風格相得益彰，非常富有皇家氣象，因此一經推出，就立即成為了市場熱點。

而今年年初，8848又走進了巴塞爾鐘錶展，帶給國內外鐘錶界一場震撼。

完全沒有人能夠想到還能有一款手機能夠與腕錶結合的如此完美，這款由瑞士獨立制表屆的傳奇大師Kari Voutilainen親手打造的定製版手機，不僅讓另一位獨立制表之神Philippe Dufour讚不絕口，也迎來國內外腕錶屆的大腕們的交口稱讚。

回到文章的開篇，目前8848正在巴黎高級定製時裝周上拋頭露面，走上了國際頂級時裝周的T形舞台之上，繼續閃耀它的光芒。

這種路線與定位，不得不引起讚嘆，也足以讓人佩服。

與死氣沉沉的Vertu相比，這完全是兩個不同的概念。

Vertu的現狀，很大程度上是自己把自己玩死了，屬於「no zuo no die」，面對大好的市場，自毀長城。

而8848則很好地把握住了市場機會，進而一躍成為新的市場領先者。

一個很明顯的現象，由8848引領的中國高端手機市場，目前也呈現出良好的發展事態，不僅有8848，其他品牌也紛紛涉足這一領域，讓手機市場變得日益多元化。

但像比較而言，還是更看好走在最前面的8848.