拒絕客戶要求降價
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昨天老客戶說現在競爭大,很多家供應商報價低於我們的價格,大概是5%的折扣,這個折扣遠低於行業水平,我一直堅持沒降價。
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總而言之,在收到降價請求之後,公司需要對客戶的請求進行分析,判斷其是否合理,如果實在覺得價格不合適,就需要委婉的拒絕。拒絕的口吻十分重要, ...
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總之,婉拒降價後,要緊接著將問題拋出來,把話題引入深入地探討中。問題要圍繞著你產品的優勢展開,步步為營地把產品優勢一點點灌入。
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委婉拒絕降價,大家都在找解答。 一種原因是客戶不懂市場行情,另外一種情況就是客戶想試探軍情,為自己爭取最大的利益。那有什麼方法來拒絕客戶的降價要求?