專訪馬世芳（上）：藝術家是有冒險性的，但是開唱片公司就不 ...

後來看著他們一直紅起來，但我對五月天的印象就是在學校工藝館一直彈一直唱，社團活動的那種，有時候上課的也會聽到。

音樂其實是我的某種時空背景音， ... 集團資訊關於我們集團介紹我們的團隊旗下媒體關鍵評論網everylittled.INSIDE運動視界Cool3c電影神搜未來大人物歐搜哇商益旗下節目多元服務Ad2Taketla拿票趣關鍵議題研究中心Cr.EDShareParty達思智能科技士奇傳播與我們合作內容行銷與廣告業務異業合作原創內容暨內容媒體業者合作加入我們新聞中心 2017/01/16,藝文PhotoCredit:ReadmooReadmoo閱讀最前線掌握出版新動態，探索讀寫新關係！ Readmoo是「買書x看書x分享書」的閱讀基地；是一個可以購買電子書，同時又提供一個讓讀者進行評論、畫線、註記，與串連、分享的社群閱讀園地。

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立即支持採訪：戴季全戴季全（以下簡稱戴）：我接觸音樂的方式並不是像你這麼專心的，主要場域在宿舍，用高速的內網，宿舍內網用大的分享資料匣，那時候已經有大量MP3，但最適規格也還沒底定，有時壓縮地太粗，有時比較細但檔案太大。

我認識的張懸，是在女巫店的，和五月天的關聯更稀鬆平常，我是師大附中816班的，感覺我高一的時候他們高二，我高二的時候他們好像也是高二，我高三的時候他們好像還是高二。

後來看著他們一直紅起來，但我對五月天的印象就是在學校工藝館一直彈一直唱，社團活動的那種，有時候上課的也會聽到。

音樂其實是我的某種時空背景音，為什麼說是背景音，因為很多不同的音樂很容易可以把我拉回那個年代，先拉回那個時空感，然後帶回當時的感覺。

準備你的專訪有點特別，我感覺不是想從你這邊得到某種答案，但有些事情我非常好奇你的看法。

我第一個想問的問題跟我切身相關，五月天、張懸、伍佰啊，那個時候對你來說是一個什麼樣的氣氛？你會怎麼描述那個時候？馬世芳（以下簡稱馬）：你的青春期嗎？九零年代後期嗎？ 戴：對。

馬：那個時候是台灣唱片工業輝煌時代的尾巴。

戴：衰敗的開始？馬：衰敗的開始嗎？也還好，那個時候還不知道會衰敗，唱片還可以賣到幾十萬張甚至幾百萬張，都還有機會，天后那時候出了好幾個：張惠妹、王菲的全盛期、林憶蓮、蕭亞軒、許茹芸等等。

那是唱片企劃部分還是很強的，市場是企劃導向的時代，製作人反而是比較壓抑的，要讓位給企劃部門，針對歌手打造市場形象，像坣娜就要扮演癡情小三，類似這樣的路線。

台灣唱片工業的毀滅大概是2001、2002年，MP3是一個事，但是唱片工業本來體質的弱點，因為MP3也就浮現出來。

戴：什麼弱點？馬：唱片工業的源頭活水不夠用，要填飽市場的胃口，只好愈來愈仰賴口水歌，翻唱已經成名的作品，不然就是拼命出精選輯，錄兩首新歌搭一堆舊歌當成新專輯賣，許多才出兩三張專輯的歌手也發精選輯。

另一方面，台灣的唱片開始出現大量不是台灣人自己寫的旋律，來自韓國、日本、新加坡、馬來西亞等地，這也和唱片工業廠牌的併購有關。

九零年代國際廠牌紛紛購併台灣唱片公司，飛碟唱片賣給了華納，點將唱片賣給了EMI，上華賣給了環球。

那時候內需市場規模是很可以的，雖然台灣才兩千萬人，唱片卻可以賣到一百萬張，中文唱片產業鏈的龍頭也在台灣。

國外廠牌想進入所謂大中華唱片市場，台灣一定要先攻下來，才能進軍中國。

國際廠牌開非常高的價錢購併台灣唱片公司，購併之後又開天價簽天王天后，像張清芳1996年加入EMI的簽約金是兩億新台幣，而且他們很有信心可以賺回來。

國際唱片公司進入台灣，對產業生態帶來很大衝擊。

他們擁有全球的市場，總部可能在紐約、洛杉磯，對總部的人來說，台灣和印尼、南韓、泰國、南非、澳洲一樣，就是一份地區市場的營收報表。

他們非常看重數字管理，相對地，台灣唱片業就比較沒有那種數字至上的傳統。

台灣唱片公司的大頭轉戰國際廠牌當主管，首要任務就是趕快把市場的餅做大，花大錢做行銷宣傳、簽天王天后，先把營業額衝起來再說。

為了追求速效，很多東西必須捨棄，搞到後來，賣唱片跟賣洗髮精差不多。

製作的地位不如企劃，企劃的地位不如行銷。

可是流行工業，包括唱片工業，畢竟還是有文化特性的。

它必須蘊含在地的價值觀，纔能和庶民情感有紮實的連結。

這個東西國際唱片公司不見得需要在乎，也沒有耐心慢慢培養市場、做長程規劃。

反正高階主管換來換去，每跳槽一次就加一次薪，管的是所謂大中華地區，他可能在上海、香港、新加坡上班，台灣只是他的管區之一。

另外就是版權交易，國際唱片公司手上擁有的歌曲來自全地球，他們有簽約作曲者的作品資料庫，只要合用都可以拿來填詞編曲，只要付錢就好，它們當然不會是專門做給台灣人聽的。

音樂工業全球化也促成了跨地域的串連，最好的例子就是AsianPop，主要是日韓偶像歌曲，像韓國少女時代唱的許多暢銷曲，還有蔡依林的〈大藝術家〉，都是挪威作曲工廠出品。

K-Pop許多歌都是北歐人作曲、韓國人填詞、美國人編舞。

北歐有許多針對亞洲舞曲市場的作曲工廠、編曲工廠，他們特別知道亞洲年輕人的口味，用標準化工業化的流程生產旋律和節奏都超級洗腦的歌。

所以你看有些偶像歌手的CD，會發現作曲人是一些你不會念的名字，可能有馬來人、泰國人、也可能是挪威人、丹麥人。

一個舞曲、或者一首抒情芭樂歌的旋律，在泰國、韓國、日本和台灣都可以work。

引進跨國的作曲資料庫，在90年代算是救大家一命，填飽了市場的胃口，解決了本地原創作品青黃不接的問題。

台灣的唱片工業雖然很熱鬧，但也始終沒有創造能讓幕後工作者安身立命的條件。

真正厲害的，足以撐起這個行業榮景的線上詞曲作者、樂手、編曲、製作人，並沒有想像中多。

景氣好的時候他們當然賺得多，但是也非常辛苦，真的是爆肝賣命。

景氣不好的時候就沒活幹，往往沒有勞健保也沒有退休金，更沒有靠行的制度。

今天紅、明天不紅，馬上失業。

二十一世紀初，數位革命來了，大家不買CD了，唱片工業的利潤本來全靠實體商品，演出市場還不成熟，這一行幾乎整個垮掉，大家就慌了。

123»全文閱讀不想分頁？試試看我們的新服務猜你喜歡最新發展：專訪馬世芳（下）：現在的問題不是沒有好歌，而是沒有唱片工業5年前Tags：音樂唱片MP3馬世芳戴季全企劃行銷製作CD業務YouTube玖壹壹草東沒有派對邊緣感More... BrandStudio2022/07/11,商業關鍵特務關鍵特務為關鍵評論網與讀者溝通品牌形象及表達企業社會責任的內容專區，內容由BRANDSTUDIO團隊製作。

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立即支持Z世代指從1990年代末期到2010前期出生的族群，首批Z世代族群已逐漸步入社會，開始有了消費力。

根據美國銀行《OKZoomer：GenAPrimer》的分析報告，預測2030年Z世代將佔全球購買力的四分之一以上，是品牌不可忽視的重要族群。

Z世代成市場消費主流，解密Z世代消費習慣 Z世代被稱為數位原生代，在3C產品與社群媒體中長大，習慣透過數位科技來表達自我及與世界建立連結，也喜歡擺脫框架，展現特色，消費行為是他們表達自我的媒介之一。

解密Z世代的消費習慣，Z世代成長於數位金融蓬勃發展的時代，數位支付平台越來越普及，只要擁有行動裝置就可以進行消費，因此金流對他們來說，並非掌握在手中的實體交易媒介，而是流動的數字，因此也較為敢衝敢花。

Z世代認為勤奮工作並不是財富成長的唯一方式，開源理財能幫助自己有更多的資本可以運用，且網路的資訊無遠弗屆，線上理財教學平台十分多元，因此Z世代也比父母輩有更多機會且更早接觸理財，對優惠的敏感度也提升，例如在消費之前會上網爬文比價、使用哪張信用卡較為優惠、回饋點數較多、較實用？哪裡可以得到優惠券？ 另外，Ｚ世代生長在資訊爆炸的時代，快狠準的資訊和流程才能抓住他們的偏好，因此簡化的消費流程更是他們所求，尤其是即時順暢的使用體驗，能讓他們滿足當下的享受，更能打中他們的痛點。

想搶攻Z世代市場，傳統消費方式阻礙多 放眼望去目前的金融機構，雖然都想要搶攻Ｚ世代的市場，但傳統的模式卻仍豎起一道高牆。

如傳統信用卡的優惠主要綁實體，但對於Ｚ世代消費者而言，他們重視數位體驗且已習慣在線上消費，不管是3C用品、化妝品、日常用品，甚至保險等服務都能在電商平台搞定，實體的優惠方式對Z世代而言拉力不足。

除此之外，過去信用卡核卡過程繁複、時間久，尤其是身為信用卡小白、沒有任何信用紀錄的Z世代，等待核卡的過程也會較久；再加上許多信用卡的首刷禮，都有要求在核卡的30~50天內完成條件，但是從核卡後到拿到卡片的期間便已耗上幾天，無形中也提高了優惠門檻。

等拿到信用卡後，Z世代當下的消費欲望也已經消失。

photocredit:shutterstock 傳統信用卡消費方式對Ｚ世代雖有拉力，但仍須根據Ｚ世代消費習慣對症下藥。

點數跨業串聯，新興理財方式打中Z世代痛點 難道信用卡對Z世代而言已經是過去式了嗎？信用卡這類的支付方式對於Z世代而言還是有吸引力的，信用卡的回饋方式能讓Z世代邊賺邊花，消費與理財同時達成，弱勢回饋通路能夠滿足Z世代的消費習慣便能錦上添花。

因此許多銀行開始紛紛與電商平台等合作，推出電商回饋加碼。

電商回饋對於Z世代的吸引力龐大，近期電商和零售商不斷在擴展自己的金融生態圈，積極發展通路，因此電商回饋常常不僅能運用在電商平台，甚至是包抄線上線下通路，全面覆蓋消費者的生活圈。

近期台灣電商PChome與中華電信、中國信託推出ALLME卡，主打無須綁定實體卡，即時綁定就能夠即時在Pi拍錢包、PChome24h購物及HamiPay進行消費；另外，特別首創業界全新點數架構，突破過去跨業轉換不易的門檻，讓回饋點數可同時跨平台自動累點顯示、兌點，消費者可依據當下使用需求，自由選擇要以「P幣」或「HamiPoint」進行抵用，更提供橫跨電商、電信、四大超商、百貨、生活繳費等指定通路最高12%回饋，升級服務體驗，累計全台超過38萬個通路都可以使用。

photocredit:PChome 中國信託推出ALLME卡，跟電商PChome與電信龍頭中華電信合作，提供業界創舉跨平台累點服務。

為了提升Z世代的消費體驗，中國信託ALLME卡推出快發服務，讓申請者無須綁定實體卡，在核卡當下就能夠進行即時消費。

在中國信託ALLME卡推出不久，便可看到討論區消費者回饋幾乎是「秒核」並能立即綁定進行消費，更吸引許多Z世代投入辦卡行列。

Z世代較長輩世代重視消費流程與體驗，若能了解Z世代的消費習慣對症下藥掌握未來市場趨勢，即使是傳統的消費方式，也能有新玩法進而奪得先機。

本文章內容由「爆米花數位資訊」提供，經關鍵評論網媒體集團廣編企劃編審。

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