【網拍】四步開啟你的網拍創業,附批發貨源整理 - 飾品批發
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2.價格,這點毋庸置疑,台灣國內批發成本高於大陸,很多日韓,歐美發達國家的產品也還是在大陸進口為主。
千萬不要覺得大陸品質不好,那你就大錯特錯了, ...
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前言
在我做飾品批發網的這段時間,不管是新手,還是一些有經驗的網拍創業者都會通過Line諮詢我一些問題,比如:
網拍如何經營網拍貨源,批發商哪裡找新手網拍如何起步哪裡有好的網拍教學網拍如何批貨?
4p營銷理論
其實這些都是在創業過程中遇到的問題,今天我就根據自己從事網拍批發的經驗,同時結合4P經典行銷理論(product產品,price定價,promotion促銷,place通路)寫了這篇有關網拍創業教學的文章,希望讀完這篇文章你能思考解决以下幾個問題:
我應該賣什麼產品?去哪裡批貨?我應該去哪裡推廣自己的產品?我的優勢是什麼,我的競爭對手做的怎麼樣?我應該如何定價,如何促銷?
一.網拍產品如何選擇?
好的產品是網拍成功非常重要的一點,可以說是起到了決定性的作用,它可以提昇我們店舖的權重,提高訪客量和轉化率,同時保證我們經營過程中的現金流,所以在開店前期是有必要做好分析和調研的。
那應該如何去做好選擇?
首先明確一點,產品對用戶來說是什麼?我們選產品很多時候是研究人,要懂人性,掌握用戶的心理,但很多網拍創業的人都沒有搞清楚這個問題。
用戶購買,尋找和使用一個產品都是有需求的,比如客戶今天在你這買耳環不是因為簡單想打扮自己,而可能是她因為明晚的家庭聚會,新買了一套禮服,為了搭配禮服,讓自己顯得得體,出眾而買的這對耳環。
你看,這裡面有客戶的畫像,目的用途,使用場景這些信息,這才是客戶購買的理由和原因。
這裡我教給大家一個公式,創業者們只要完成下面的這個填空題就能提煉出用戶的需求,知道自己應該選擇一個什麼市場,圈定一個大概的範圍:_____用戶,需要通過_____產品,完成_____目標或者解決問題,從而得到滿足。
我自己做的飾品行業,那我就拿耳環舉例,假如你在知道飾品讓女孩變美的這個簡單需求後,就可以深挖。
回到我們剛才的公式,我們就發現有3個方向拓展,一個是用戶人群,一個是產品本身,再有一個是使用場景,用戶人群你就可以拓展出男性,女性,大學生,職場女性,情侶等等,產品本身你可以考慮材質,風格,屬性,甚至大小都是一個潛在的細分市場,還有就是使用場景,比如有結婚用,求福用,聚會用,生日用,送禮用,直播用,收藏用等等。
有沒有發現,做完這些工作,上面所說的每一種都是不同的細分行業,是一個新產品,比如就專門做職場女性或者情侶飾品,或者只賣韓國飾品,這都是客戶需求。
有了這一些思考,你的創業也許就成功了一半。
如何去驗證自己的選擇?
這時候你可能想到了比較多細分的產品idea,那如何驗證你的產品是不是適合售賣呢?這裡我給你幾點自己的建議,你可以按照以下標準去驗證下。
產品的起批量要低,貨值不應太高,這樣可以降低試錯成本。
產品的重量不應過重,因為通常在海外採購的包裹會有限重規定。
如啞鈴,實在是一個不適合做網拍的產品產品本身复購率高,社交屬性強,這樣客戶才會回購。
PS:記得到easywholesales來看我們的飾品不建議去賣標準類的產品,比如小電器一類,因為對資金和供應鏈要求高,對新手不友好。
產品的市場容量要大,這代表著你這個產品是否熱銷,需求是否旺盛,銷量的天花板有多高。
競爭對手不能太強,不強的意思就是你覺得可以做到的意思,可以模仿和複製。
前面的1-4點比較好判斷,那第5點如何判斷呢?一個最簡單有效的方法就是,去平台用關鍵字搜索產品,看看出來的產品數量和排在前面產品的評價數量,如下圖,我在蝦皮上搜耳環后出來的結果頁面。
這最直接的代表了市場的容量和熱銷程度,你看這些箭頭所指的產品數量,說明用戶需求是足夠旺盛的。
網拍貨源哪裡找?
有了市場細分的定位,確定了產品後就是找貨源。
這個步驟難倒了很多創業者,批貨不外乎是台灣實地批貨或者去海外採購,這裡我只比較台灣和大陸,因為其他國家我也不是很了解。
那我們可以按照自己實際需求列出一些對比項,進行優劣勢比較。
比如我是一個新手的話,我就按照起訂量>價格>運輸費用>配送時長>付款方式>是否提供圖片的優先級做一個對比項,有了這個標准你就可以對海內外的批貨方式做一個全方位對比。
1.首先是起訂量,這點其實差異不大,我相信台灣也有一件起批的地方,而在大陸也是不缺的。
2.價格,這點毋庸置疑,台灣國內批發成本高於大陸,很多日韓,歐美發達國家的產品也還是在大陸進口為主。
千萬不要覺得大陸品質不好,那你就大錯特錯了,亞馬遜這些電商龍頭上80%的產品都是大陸的,即使是知名品牌也有很多是大陸代工的(施華洛世奇就有很多代工工廠在大陸)。
所以,同一品質的前提下,大陸是有決定性的優勢的。
別看那些媒體和博主上的推薦說大陸貨品質不好,其實大部分人都沒有在大陸批貨的經歷,那他們又怎麼知道品質的問題呢?這是極大的誤解。
3.運輸,這點確實各有利弊,實地採購運輸的情況一定會好一些,但是大陸直接空運過來的時間也只要3天左右,價格也不貴,大概在130-160台幣每公斤;船運就更加便宜了,50台幣以內每公斤,而且只要7-10天差不多就到了,是可以滿足大部分需求的。
我們這裡也提供集運服務,點擊就可以進入我們新開設的臉書討論群,您有在大陸採購的東西可以聯繫我們一起郵寄哦~
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4.付款方式,這裡強調一點,既然咱們做網拍,一定要有一張外幣visa或者master信用卡,這能給你後面批貨帶來巨大便利。
因為很多工廠是對接不到台灣的什麼街口支付,ATM轉賬功能的,而TT電匯又比較麻煩,不做大額生意的人連怎麼使用都不知道。
相反信用卡是任何國家通用的。
雖然使用本地的商超繳費,電子錢包也真的很便利,但是要在海外採購,這些支付方式就沒有什麼優勢了。
如果你是新手,也沒有信用卡的話那沒辦法,你享受了付款便利的同時只能犧牲海外海量的產品資源了。
這真的太太太可惜了~
下面我还幫各位整理幾個台湾本地有名的服飾批發地。
1. 北部五分埔:男女裝、童裝、包包、飾品配件
台北後火車站商圈(重慶北路、華陰街):皮件、飾品
永和中興街/萬華大理街:韓式服飾
龍山寺商圈:婦女服飾
2.中部
台中天津路商圈:男女裝、童裝、泳裝、精品、首飾、皮件、禮服,以國產、港貨、韓貨為主。
台中成功路:飾品
3.南部
台南中正路/高雄安寧街:成衣
高雄鹽埕區大智路/大勇路:精品、飾品
高雄後火車站後驛商圈:男女裝、童裝、嘻哈服飾、皮件、鞋子,主要來自香港、中國、韓國、台灣。
下面的電商平台是有較多批發商的:
1.當然先推荐自己的飾品批發網,www.easywholesales.com,我們的飾品批發網沒有起批金額要求,價格可以進行比較,同品質下我們是絕對有優勢的,更有視訊選款服務,足不出戶就能在工廠採購。
2.阿里巴巴 (最大的批發電商平台,但上面都是大咖,新手建議從其他平台開始)
3.淘寶 (許多拍賣平台都是從淘寶進貨,蝦皮最盛,大部分是中间商)
4.PChome商店街 (不推薦)
5.Yahoo超級商城 (不推薦)
6.蝦皮商城 (少部分一手商家,其實也是中間商)
7.Rakuten樂天市場 (不推薦)
二、在哪售進行網拍
確定好產品後,你就要思考去哪裡place找到客人,開始進行我們的網拍創業。
很多文章都說什麼自己架設網站售賣,這裡我要提醒大家,網站並不是渠道通路,它只是一個展示產品的工具而已,它是不帶流量的,既然不帶流量那叫渠道,叫通路么?沒有流量哪裡來的成交?那網站不就是空架子。
而且做電商最貴的就是流量成本,所以不要輕易相信那些鼓吹讓新手架設網站推廣的人,即使我有幾年經驗的人做獨立網站推廣也不簡單的,切記!
好,說回在哪裡售賣的問題,那就要考慮一個投入產出的問題,這裡教大家一個公式:你的收益=產品售價X銷量-產品成本-運輸費用-平台佣金-時間和學習成本
因為台灣的話,我了解比較多的是蝦皮,樂天這些平台,所以我想的並不是給大家列舉有什麼平台可以做網拍,我想要說的是我們怎麼去判斷應該把精力放在哪些平台上面。
綜合來看,我們判斷一個平台是否值得做,首先看平台它自身的流量是否夠大?意思就是用戶是否足夠多,產品是否熱銷—這點在第一步選產品的時候就有提到。
第二個是平台用戶的質量是否高,付費意願如何,會經常比價么?第三個,競爭對手的強度,看下競爭對手做的怎麼樣,你在什麼方面能比他做的更好并實現超越,這點還會在第四步的promotion促銷模塊講解。
你看,結合上面的這個公式,除去自身,競爭對手的因素,你的收益和平台交易量+佣金有關,那麼你選擇的時候就要選擇你的產品銷量大的平台優先做,佣金抽成低的平台也要做。
當然你還說經營Line,IG社群也可以進行售賣,以我的經驗來看,新手還是算了。
經營社群的見效太慢,除非您本身就有一些好友粉絲的積累,如果創業不去做快點有效果的事情,那麼你的耐心和信心就會被消耗完。
最後,我還推薦擺攤,這其實在我看來非常好,擺攤就是買人流量,有人的地方就有流量,而且流量還免費,你去到一個產品消費人員密集的區域進行售賣,如果你長的人美歌甜,又會聊天,那效果肯定又快又好!我有些客人就是這樣賣貨的,還有一些做娃娃機的客人,也是這個道理,把娃娃機放在人多的地方,流量是免費的啊,太聰明了~
三、網拍定價策略
有關價格price的話,並不能夠把它和其他三點(產品,促銷,通路)割裂開來講。
因為價格很大程度上就決定了你的消費人群,決定了你的銷售方式和營銷策略,是非常重要的!在你找到了穩定合作的供應商之後,你還要考慮整個店舖的一個價格區間,用哪些產品,什麼樣價格來當做引流款,利潤款。
利用價格把你的產品做好區分,把它歸類,這樣子你整個店舖會有一個清晰的價格構成,就可以去和平台上面的各個價格區間的產品去競爭,這樣店鋪的流量它才能更多元化。
那下面我們來科普下產品的分類構成:
引流款
對於引流款,有兩個非常值得注意的地方,一個是引流款能帶動其他產品的銷售,如果你的店鋪中絕大多數只賣引流款,其他類型的產品都很少賣,說明這個產品並不算真正的引流款;一個是引流款能為你的店鋪沉澱老客戶,當一個客戶購買了你的引流款後,一定有很好的口碑,讓他信任你這個店鋪,進而促進他下次繼續購買,且會購買你的高價格的產品。
利潤款
顧名思義,就是為你掙錢的產品,因為引流款銷售的量大,那麼它的維護成本也相對較高,一般來講,要想保持某一款產品很高的銷量,需要配合很多的宣傳費用,儘管規模效應可以極大的壓縮產品的採購成本,但銷售產品過程中的其他成本卻是在增高,如積壓的庫存成本。
所以,這就導致引流款的利潤非常薄,利潤率低。
對企業來講,如果利潤率不如銀行存款的利率的話,他寧願把錢放在銀行,躺著掙錢,何必辛辛苦苦開店呢?精明的生意人,一定會利用引流款巨大的銷量來帶動店鋪中利潤率高的產品的銷售,進而提高店鋪整體利潤率。
這種利潤率高的產品我們叫它利潤款。
在網絡銷售中,由引流款帶來的流量,進而銷售利潤款是運營人員的一項重要工作,在線下店鋪中,一般利潤款都標記為店長推薦、新品、店鋪熱賣等,也是客戶進店後,導購人員極力向客戶兜售的產品。
活動款
相信大家不管是在線下店鋪或者線上店鋪購物時,經常看見店鋪中有活動專區,如特價XXX元、清倉甩賣、限時搶購、斷碼區等,這種類型的產品是為了滿足那些圖便宜的客戶所設計的,大部分這樣的客戶是不能為店鋪帶來利潤的,有些甚至帶來的是負利潤率,但這樣的客戶有時候也能發揮一些作用,為店鋪增加人氣、為店鋪處理積壓庫存等。
特別是網拍運營中,由於平台要求很多,在情人節,黑五等大型活動中,每個店鋪都需要一些活動款配合平台。
活動款有時也會拿來和競品競爭,甚至很多店鋪為了和競品競爭專門設計產品,這種產品也可以劃入活動款的範圍。
形象款
形象款,這種產品在一個店鋪中不會太多,一般1-2款就可以,它的主要作用是提高店舖的逼格,增加客戶對店舖的信任,一般價格較高,作為商家來講,並沒有打算銷售它,只是單純的展示。
線下店,一般叫鎮店之寶,如果你細心的話,一般比較高端一點的菸酒專賣店中,都會發現好幾萬一瓶的酒,高端一點的服裝店,也會發現好幾千一件的衣服,正是這個道理。
所以,如果你店鋪要想進入一個良性的經營狀態,這種產品結構的設計還是很多必要的。
知道了店鋪產品結構,我們需要對這些產品進行價格的設計。
我们的思路是:
先定出引流款的价格,其他类型的产品依据引流款进行定价!
四、網拍如何經營
在制定好了價格后,最後你要思考應該如何去推廣經營promotion你的店鋪或者社群呢?一個很重要的思路,就是我們可以把產品或服務和客戶的整個接觸流程都整理出來。
從客戶發現問題—客戶搜尋解決方案—客戶進行了解你—和競爭對手進行比較—客戶付款發貨—客戶收到包裹的期待等等都要考慮進去。
比如說你在蝦皮上開了一個店鋪,那麼你如何讓客戶找到你呢?這時候就需要考慮流量的來源,客戶會搜索什麼樣的詞,客戶會去哪裡找產品(活動專區,頁面排名)。
再考慮什麼會影響用戶的決策,產品的圖片是否有讓人點擊的慾望?產品的詳情是否突出了特點?還有就是客戶找到了你,來到了你的店鋪,你用什麼方式將她留下,在你的店鋪里多停留!你的海報放什麼主推的活動,你怎麼去引導你客戶多下單等等。
最後就是客戶購買之後,希望她多回購應該怎麼做?是給予回購金還是其他?順帶讓幫忙推薦,是否可行?
促銷推廣的環節,如果你聽完我剛才說的還沒有思路,我再教你一個方法,就是把你的對手進行360度無死角拆解,從他的標題,圖片拍攝,活動內容,廣告,詳情頁面,產品說明,包裝,後期的客服體驗等等。
這樣你能先有目的性地模仿你的競爭對手,然後在他薄弱的環節超過他,比他做的更好,這樣工作起來就是事半功倍!
總結
相信大家在利用4P的營銷理論模型,應該解決了大部分有關網拍創業經營的疑問。
但是這才是大家起步創業的第一站,後面的具體執行才是各位創業者產生差距的關鍵啊,我希望在網拍的路上,大家都能不斷鍛煉自己的技藝,一定要堅持住,祝大家好運~
最後,如果你還想了解更多關於網拍或電商的知識,歡迎加入我們的臉書群組討論,目的是讓你在電商路上不再是孤身一人,我知道大家都需要鼓勵,希望在群裏可以認識更多台灣同胞,也願你在群組中找到引路人哦!
Perry
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關於我–easywholesales站長大家好,我是Perry,也是這個easywholesales飾品批發網的站長,在網絡批發行業長達5年,有豐富的工廠資源。
精通google,Facebook等廣告投放和網絡營銷推廣,同時熟練網站架設,幫助過很多想開展網拍創業的商家,為他們做規劃和分析。
另外,自己還操盤了一個Aliexpress和一個Wish(歐美)店鋪,很樂意把有關的網拍的知識分享給大家,歡迎大家加粉絲團交流。
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