(誠心發問)老闆在產品訂價的時候都怎麼訂? - Mobile01

最近在忙創業的一些事，在訂價格的部份有點小卡關原本想說就是成本抓3成的 ... 代理價x3=零售價自有產品=成本x9=零售價當然到處看的到的產品只好參考 ... 首頁 閒聊 職場甘苦談 12 前往頁尾 返回列表 訂閱文章 我要回覆 油卡切切 0分 樓主 油卡切切 個人積分：0分 文章編號：58494033 訊息 文章段落 (誠心發問)老闆在產品訂價的時候都怎麼訂? 2015-12-0815:23 12342 0 收藏 回覆 分享 引言 連結 回報 推薦 只看樓主 列印 最近在忙創業的一些事，在訂價格的部份有點小卡關原本想說就是成本抓3成的利潤，再用以前學校學的畸零定價法就當作售價可是這樣好像沒有算到人事、店租、裝潢的攤提…又怕一開始訂太低之後很難漲價、訂很高又沒人要買有參考一些在談訂價的書，愈看愈不懂呀…想請大家給我一些意見參考，還是我想太多~抓3成就差不多呢? 2015-12-0815:23 #1 0 引言 分享 文章關鍵字 老闆 產品訂價 大呆群 10600分 2樓 大呆群 個人積分：10600分 文章編號：58495797 訊息 我見過我的老闆定價能定多高就定多高有必要時再調整一下售價即可 人有夢想而偉大換車嘍~~~ 2015-12-0817:52 #2 0 引言 我要留言 連結 回報 只看此人 列印 0/100 我要留言 murakamiii 44分 3樓 murakamiii 個人積分：44分 文章編號：58495857 訊息 應該要看販售的方式如果是直銷利潤抓個三四成可以但如果是要在批發抓三四成批發商要賺啥?油卡切切wrote:最近在忙創業的一些...(恕刪) 2015-12-0817:57 #3 0 引言 我要留言 連結 回報 只看此人 列印 0/100 我要留言 crab69 1244分 4樓 crab69 個人積分：1244分 文章編號：58497160 訊息 看競爭對手與同業的價格油卡切切wrote:最近在忙創業的一些...(恕刪) 2015-12-0820:14 #4 0 引言 我要留言 連結 回報 只看此人 列印 0/100 我要留言 sardine001 921分 5樓 sardine001 個人積分：921分 文章編號：58498065 訊息 油卡切切wrote:最近在忙創業的一些事...(恕刪) 代理價x3=零售價自有產品=成本x9=零售價當然到處看的到的產品只好參考競爭對手與同業的價格 努力不一定會成功，不努力肯定沒有機會！ 2015-12-0821:44 #5 0 引言 我要留言 連結 回報 只看此人 列印 0/100 我要留言 ake999 3495分 6樓 ake999 個人積分：3495分 文章編號：58499958 訊息 油卡切切wrote:最近在忙創業的一些...(恕刪) 代購1%~10%批發10~20%零售50~70%或是直接300% 2015-12-091:17 #6 0 引言 我要留言 連結 回報 只看此人 列印 0/100 我要留言 protege5 17分 7樓 protege5 個人積分：17分 文章編號：58500254 訊息 基本上除非是只有你賣，否則定價不會跟同業相差太多。

那些幾趴幾趴都只是一個參考值，而且每種產業不同。

流行服飾產業的成本相對低，電子餐飲類的成本高。

但是定價策略牽連到很多相關要考慮的問題。

你的人事，店租，水電，攤提....這些都是固定成本，所以你要先試算出要賣多少才能打平。

然後再預估是不是有可能賣到這個量？如果你的定價(一開始可以先以3成成本來算）試算之後要每個月賣出1000份就能攤平固定開銷，那麼就預估看看是不是有可能賣到這個量？如果一個月賣1000份遠遠超出本來預估的量，那麼就提高售價。

一直到你覺得合理可以打平的售價。

你定了這個售價之後，再比較看看同業的定價，是否差很多？如果相差太多，是不是你的某項開銷太大？或是你需要將每個月的目標定高一點？但是營業額目標如果定高一點，這個地點能夠有這個量嗎？需要再加入其他銷售管道嗎？從反覆推敲與試算定價，營業額，與獲利率之間，進而調整其他方面與經營策略。

譬如是要薄利多銷呢？還是單價雖高但是有良好售後服務？另外每項商品不會都是相同成本，有些產品是為了吸引客戶上門增加知名度，都會以低價或是折扣價。

利潤很低。

有些商品是擺來增加產品豐富度，但是量少需求少，利潤就可以抓高一點。

就看自己的銷售策略是什麼。

2015-12-093:00 #7 0 引言 我要留言 連結 回報 只看此人 列印 0/100 我要留言 ganman 824分 8樓 ganman 個人積分：824分 文章編號：58500304 訊息 油卡切切wrote:可是這樣好像沒有算到人事、店租、裝潢的攤提…又怕一開始訂太低之後很難漲價、訂很高又沒人要買有參考一些在談訂價的書，愈看愈不懂呀…...(恕刪) 除非你賣的東西..全世界都沒有..否則都會有相對應的參考價..人事、店租、裝潢的攤提..這些是要預估營業總額..預估毛利率..才能算出來的..剛開始..通常營業額不高..注定虧損..跟定價幾成毛利率無關..營業額多少才能打平..就是所謂的損益平衡點..超商賣一個塑膠袋..售價1元..或2元..毛利率..至少70%..每個月能賣出500個..不就賺翻了嗎?香菸一包能賺2元毛利率..只有3%..每天可以賣出500包..很難賺嗎? 2015-12-093:42 #8 0 引言 我要留言 連結 回報 只看此人 列印 0/100 我要留言 Wei_1144 463分 9樓 Wei_1144 個人積分：463分 文章編號：58500424 訊息 訂價是一門學問，是整個行銷策略中很重要的一環，考慮的不是只有成本與利潤。

這本書不錯，推！訂價聖經 2015-12-095:26 #9 0 引言 我要留言 連結 回報 只看此人 列印 0/100 我要留言 msnicon 4分 10樓 msnicon 個人積分：4分 文章編號：58501305 訊息 參考同業的售價縱使同類商品，也有利潤上的差別，並非都一樣趴數的利潤。

2015-12-099:10 #10 0 引言 我要留言 連結 回報 只看此人 列印 0/100 我要留言 常用 表情 動作 物品 短文字 長文字 12 首頁 閒聊 職場甘苦談 我要回覆 小惡魔新聞台 【新訊】Oris在WW錶展推出全新的ProPilotXCalibre400，搭載全新五日鍊自製機芯！ 【海外新訊】Nissan將以Ariya電動車挑戰北極～南極之長途探險！ 小惡魔廣編特輯 「大鮮」身手！日立六門冰箱R-SF62NJ 615L大容量不結凍、抗氧化一週食材每一餐都新鮮! SurfacePro8二合一筆電滿足一天所需的生產力與娛樂神器！ LG寵愛家人，擊退過敏原～ 現場實測！髒碗盤交給BOSCH洗碗機就對了！ 關閉廣告 顯示廣告 為提供您更優質的服務，本網站使用cookies。

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