4小時業績800萬！10分鐘賣2000瓶！ 直播主不想跟你說的祕密…

直播拍賣衍生暴力，亂象多。

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圖／取自天后闆妹臉書facebook網路直播拍賣夯，直播主為吸引人氣，安排辣妹在鏡頭前挺「胸」搔首弄姿，或爆粗口訐譙挑釁，甚至在鏡頭前抽菸喝酒，挑戰法律尺度。

屏東知名直播主吳小哲日前拍賣海鮮，遭人押走打斷手腳，警方追查與直播利益有關。

直播拍賣衍生暴力，亂象多。

●直播新電商到底多好賺？網路時代來臨，直播主、網紅透過「自媒體」和消費直接面對面，「網路直播銷售」成為新一代的電商模式。

透過網路直播的即時互動性，加上簡易方便的「+1」購買方式，創造出網紅直播銷售市場的商機。

國內有不少著名的直播主憑著一張嘴，就可創下10分鐘賣2000瓶保養品的佳績，也有人在4小時內創造出800萬元的業績。

FB直播主「天后闆妹」以超強的親和力及親力親為的敬業精神，培養一群忠實粉絲，經營直播3年並陸續賣起雜貨、美妝、女裝等產品，創下10分鐘內賣出2000組保養品的傳奇。

最近還遠赴韓國採購，昨天已在臉書上預告9月2日起到9月5日，天天開直播二次，還預告各式優惠，要送珠寶和香水，提供20名免運費，就是希望吸引更多買氣。

經營生鮮直播頻道兩年多的輝哥，以親切的叫賣方式，頗受網友喜愛，他的作法是，在直播現場直接開封，教民眾看貨竅門，有時還會親自烹煮、試吃，為客戶把關，培養許多死忠粉絲。

通常直播以海鮮、肉類利潤最高，直播主和進口貿易商直接談買貨，數量愈多，價格殺愈低，國內許多知名藝人在直播拍賣，包括陳昭榮、柯以柔等人。

有藝人一天就號稱賣出60萬元商品，業績嚇嚇叫。

●直播有竅門抓住婆媽心！消費者喜歡買直播商品原因多，直播主抓緊消費者心理，提供各式好康，如送紅包、送手機等誘因，不少賣海鮮的直播主會當場示範料理方式，像俊廷直播賣水產，會請阿嬤在現場烹煮，很對婆媽胃口。

連千毅開直播都會先送網友紅包增買氣。

圖／取自連千毅臉書facebook高雄頗富盛名的直播主連千毅，以拍賣超跑、直升機聞名，打響名號後成立直播銷售平台「蘭庭國際精品」，因旗下直播主個個幽默、接地氣，臉書粉專加蘭庭粉專已突破60萬人追蹤。

今年6月，連千毅將網路直播化為實體店面，看好高雄在韓國瑜帶動的高曝光度，未來觀光客、投資客將絡繹不絕的巨大市場，品牌宣布進軍高雄，成立旗艦店，還響應韓市府的「珍珠媽媽」計畫，捐助10萬元做公益。

●藝人開直播買氣如人氣…8點檔藝人陳昭榮近年轉戰直播，坦言自己花了10年時間，投下近4千萬「學費」經營網路平台，1年多就把當年賠的都賺回來，還透露曾在一個晚上賣出1千箱礦泉水，一天賣出5噸鯖魚。

陳昭榮不當本土劇一哥，轉往直播業發展。

圖／阿榮嚴選提供facebook陳昭榮賣起海產說得頭頭是道，從魚類到干貝應有盡有，全部擺在鏡頭前，一喊出競標，不一會兒功夫就湧進數十名網友搶著下標。

靠著藝人光環，加上價格優惠的商品，自然比起一般拍賣平台多了吸引力。

柯以柔開直播。

圖／取自柯以柔臉書facebook還有藝人柯以柔，在家架設直播平台，就像購物專家，對著鏡頭介紹手上的產品，號召臉友們一起團購。

柯自己帶著三個孩子為生活打拚，主打親子市場，每次直播就吸引許多媽媽，打著團購的優勢，檔檔都賣得相當出色。

●直播糾紛多有人被斷手腳直播拍賣多，易引同行利益衝突或削價競爭，屏東知名直播主吳小哲日前拍賣海鮮遭人架走，就是一例。

還有更多風險是，直播主要看準商品的熱銷度，有時跟廠商說好，可以推銷多少的量，廠商才提供優惠；但實際播出後，消費者不捧場，貨品囤積過多，也是挑戰直播主的識貨能力。

連千毅說，商場如戰場，競爭激烈下，再大牌的也會被踩死，讓你無生意可做。

他有感而發說，世上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有可敬的對手.。

要站得久穩，必須做到三點，就是「風險的評估」、「戰略的考量」及「策略的行銷」。

人氣網路直播主吳小哲直播時遭人擄走凌虐打斷手腳，丟包在屏東縣新埤鄉建功公園。

圖／取自臉書吳小哲探險台facebook●直播要課稅國稅局抓得緊財政部對各類型網路交易均訂有規範，只要銷售額達到起徵點，稽徵機關都會依法課徵營業稅。

很多人以為只要在臉書直播就可以賣商品，其實不然。

根據目前的法規，平均每月銷售貨物在8萬元以下、勞務在4萬元以下，可以暫免登記稅籍，勞務是類似銷售軟體等非實體貨物，有些家庭主婦只是在家做副業，每月平均銷售額沒有超過8萬元，就可以暫時不用到國稅局辦稅籍登記。

直播獲利高，國稅局已盯上，在各地都有專案小組，專門盯直播平台，熱門的直播主怕樹大招風，多半也會開發票。

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