從虛擬偶像代言到品牌Vtuber推廣企業與二次元文化的行銷連結

為什麼企業喜歡用知名人物為產品或服務作代言？簡單來說，就是希望透過代言人的高人氣和知名度，藉由情感投射或轉移作用，讓明星粉也能喜歡上自家產品 ... 智慧應用 影音 DIGITIMES 首頁 未來車產業鏈 蘋果供應鏈 產業九宮格 每日椽真 AIoT 5G 伺服器 CarTech 智慧製造 智慧城市 展會 影音 新創專區 科技網 首頁未來車產業鏈蘋果供應鏈產業九宮格每日椽真產業區域議題觀點科技商情IT應用推薦解決方案 Research StrategyNextAsiaInsight亞洲科技戰情智慧醫療智慧製造智慧家庭物聯網寬頻與無線5GFocusCloudAIFocus電腦運算伺服器行動裝置與應用智慧穿戴CarTechIC製造IC設計顯示科技與應用全球產業數據 智慧應用 首頁報導專題新創專區大肚山產創報解決方案 電子報訂閱 椽經閣 首頁Colley&Friends名家專欄作者群關於專欄 電子報訂閱 活動+ 首頁所有活動DForum研討會 TECH EV ASIA INNOVATIONS RESEARCH OPINIONS BIZFOCUS DBook 智慧應用 報導 從虛擬偶像代言到品牌Vtuber推廣企業與二次元文化的行銷連結 毛履兆 2021-07-14 &nbsp轉寄 &nbsp列印 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp按讚加入DIGITIMES智慧應用粉絲團 &nbsp轉寄 &nbsp列印 為什麼企業喜歡用知名人物為產品或服務作代言？簡單來說，就是希望透過代言人的高人氣和知名度，藉由情感投射或轉移作用，讓明星粉也能喜歡上自家產品，建立對企業品牌的良好印象。

而企業界願意嚐試選擇虛擬偶像、Vtuber，作為企業代言的合作對象，主要原因有二：明星藝人代言的形象風險、以及網路社群媒體崛起帶來的分眾行銷趨勢。

噶嗚．古拉(GawrGura)是全球知名Vtuber，YouTube頻道訂閱人數達303萬人(2021/7/9數據)，人氣已過超越絆愛。

網站擷圖明星代言的利與弊若企業行銷案決定採用代言人行銷模式，企業就會依產品或服務的目標客群的偏好屬性，從歌星、演員、運動明星等知名人物中，選擇形象特質合適的公眾人物，作為代言對象。

但凡事有利亦有弊，聘請明星代言，其實也有隱憂，一旦產品服務品質、企業形象和所選定的代言人牢牢綁定後，萬一代言人不小心言行失格或行動逾矩，甚至是感情生活曝光，其形象衝擊也將對企業帶來極大的傷害。

因此，如何選擇到正確且合適的產品代言人，對企業也是一項困難的挑戰。

若是脫去明星的光環，其實藝人也和常人無異，有個性、有情緒、有偏好，雖然在公眾面前，會依循著經紀公司所打造的人設謹慎演出。

但若私領域的言行上，說了不該說的話、做了不該做的事，以目前媒體產業的八卦敏感度，極容易被爆料出來，就可能會對企業造成負面影響。

高成本，也是明星代言效益的關鍵風險，若為企業代言的明星，隨著知名度上升，代言費用也會著水漲船高：或是知名度下滑，無法為企業帶來預期效益，也是都選擇明星代言的隱憂。

若再加上廣告法對明星代言的規範愈趨嚴格，若是出現不實代言廣告的違法行為，企業還將面對法律追訴與連帶賠償責任，也讓企業認真思考調整藝人代言的行銷策略。

虛擬代言人按劇本演出　敬業配合低風險動漫元素融入企業應用，相當常見，電子元件大廠羅姆半導體(Rohm)多年前開始，就曾運用過漫畫連載手法，介紹電子元件、行銷自家產品；朝日啤酒也推出過魯邦三世的威士忌廣告行銷企劃。

羅姆半導體(Rohm)結合二次元文化，以漫畫形式介紹電子元件，行銷自家產品。

網站擷圖當看著動漫長大、玩著電玩成長的網路Z世代，成為市場消費主力族群後，知名動漫IP或電玩IP對這群消費市場新貴的吸引力，其實一點都不會輸給藝人明星。

對網路新世代(俗稱Z世代)族群來說，虛擬世界更貼進生活，動畫、動漫、電玩等二次元文化才是主要陪伴長大的娛樂內容、生活話題，在網路Z世代心中，或許虛擬偶像要比真人明星還要來得更親切、更真實。

挾著動漫電玩族群的龐大能量，動漫電競虛擬偶像人物漸成廠商吸引年輕世代消費族群的關鍵元素；再加上動作捕捉、臉部偵測技術的成熟，配合虛擬偶像”中之人”的即時演出，虛擬偶像就能在網路社群平台上，和粉絲進行即時且真實的互動再加上虛擬偶像有清楚的人設，目標受眾明確；只能在安排好的平台上亮相，直播內容依照劇本演出，言行舉止都在相對可控；除了可能有也沒有私生活出格問題，大大降低了代言企業的合作風險。

若虛擬偶像出自企業自家之手，熟悉企業風格和產品特性，完全能夠依循企業宣傳步調充分配合，就能更進一步的降低代言風險。

既然連特別強調美膚美妝效果的化妝品公司，都能夠接受以虛擬偶像作為品牌代言人時，虛擬偶像還有什麼是不能代言的？培養虛擬偶像代言人的風險　耗時費錢績效難評估凡事總有一體兩面，利弊並存，虛擬偶像代言企劃案，除了？面上的成功案例之外，也有不少默默退場的失敗計畫。

想培養出自家專屬Vtuber擔任虛擬代言人，更是一件長期鉅大的工程，所需要花費的資源和投入的時間，可能超乎想像。

那麼，企業在推動Vtuber或虛擬偶像代言工作上，容易會遇上哪些問題？需要哪些準備呢？如果只是尋求現有Vtuber的合作，作為短期專案的合作推廣，問題相對單純，簡單來說，就是依照一般的行銷企劃過程，確認行銷代言預算、尋找屬性相符的虛擬網紅Vtuber、合作方向是否對準目標客群、談定KPI目標，然後就能進入執行細節、討論檔期和合作腳本細節。

若是企業決定經營專屬Vtuber、培養自家虛擬代言人，首先，就得先要有正確認知，培養企業虛擬代言人，絕對是一件長期性的工作，必須投入一定的資源和人力。

提供Vtuber製作服務和設備代理的愛迪斯科技，也推出自家Vtuber小愛，為產品服務行銷代言，介紹愛迪斯的VtuberLive虛擬網紅直播平台。

網站擷圖此外，不能以短期績效論成敗。

台灣企業普遍強調KPI數字管理，重視短期回收，成本投資一定要能對應上盈利回收。

然而，Vtuber或虛擬偶像代言人的推動計畫，雖然直接目的是促進產品服務的銷售，但在價值層面上，其實更偏向是企業識別系統的一環。

因此，如果高階主管沒有正確認知，不能決心為專案背書，不能從長期角度評估虛擬偶像代言人的價值，失敗收場的結果可以預見。

企業推動虛擬偶或專屬Vtuber企劃案，必須先認清專案的定位。

是單純需要一位角色鮮明、能令人產生深刻印象的吉祥物？或是希望能夠代表企業形象、能夠與公司共度十年、面年的品牌代言角色、能為企業帶入粉絲和關注「形象代言人」？以陪襯性目的而存在的吉祥物，只要在公開場合亮相、適時出現在廣告宣傳之中就好；而虛擬偶像代言人的責任，除了上述工作，還要能夠固定開直播、作表演、上線與粉絲互動、甚至還得跑節目通告。

因此，企業培養虛擬偶像代言人，基本上就像是經紀公司培養藝人一樣，任重而道遠。

目的不同，經營策略就會不同，需要投入的製作資源就會產生很大差異。

企業對於虛擬偶像代言人的經營，應該要用培養重點員工的角度來作思考。

虛擬網紅是結合了影像技術與二次元動漫文化的新興產業，2019年成立的台灣虛擬網紅協會，積極推廣台灣的Vtuber產業。

網站擷圖 &nbsp轉寄 &nbsp列印 &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp按讚加入DIGITIMES智慧應用粉絲團 更多關鍵字報導： VTuber 相關報導 扮演虛擬偶像產業推手　小倉多元投入二次元文化產業服務 吹響台中動漫產業發展號角　逍遙音樂町邀虛擬偶像共演 虛擬演唱會吸千萬歌迷上線Vtuber改變直播產業 「影音文娛」熱門點閱報導 1 潮濕環境螢幕觸控也靈敏　蘋果獲美專利 2 全球NFT市場交易下滑　中國數位收藏品異軍突起 3 網通業首例　友訊宣布加入元宇宙標準論壇 「影音文娛」相關熱門報告 新創團隊 麥睿資訊股份有限公司 區塊鏈代收付金流系統服務 我們的書有限公司 WebuisSaaSstartupofferingDigitalservices. WebuisB2BC Webuisaglobalsoftware WillbeavailableinbothAndroidandIOS PitchDeck:https://1drv.ms/b/s!Aimi9g-GVk8KuGW-5lwFfkDgeX0B?e=gOzmgf ⾦箍棒智慧物業管理顧問股份有限公司 一站式雲端租房管理系統 幻景啟動股份有限公司 1.關鍵零組件供應商:光場式浮空3D影像平面型顯示器製造和銷售。

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