利基市場

微星跳脫營收規模迷思，不再追求營收數字，轉而專注於利基型市場，提升毛利率，透過遊戲筆電領域的進展，得到營運的改善及NB 品牌知名度的提升。

轉型的 ... 利基市場 作者 股感知識庫 收藏文章 很開心您喜歡股感知識庫的文章， 追蹤此作者獲得第一手的好文吧！ 股感知識庫 字體放大 分享至Line 分享至Facebook 分享至Twitter 複製文章連結 已複製文章連結 商業策略 利基市場 2015年11月2日 作者 股感知識庫 文章來源 股感知識庫   展開   在整個市場中，可細分為許多小的市場，在這些小市場中有許多有特殊需求且需求尚未被滿足的消費者，正因為這些消費者的需求尚未得到滿足，通常他們願意付出較高的價錢，因此若企業可以找出並聚焦於這些消費者，打造符合需求的產品   在產品生命週期步入成熟、即將走向衰退階段時，市場上的領導廠商可以留在王位上享受勝利的甜美果實，但還有許多跟隨廠商面對利潤下滑的課題，必須另尋出路，其中集中資源專攻利基市場便是近來企業們常做的選擇之一，在導入＆成長期時的保齡球道階段我們也曾提到利基市場，以下文章將正式好好介紹。

在整個市場中，可細分為許多小的市場，在這些小市場中有許多有特殊需求且需求尚未被滿足的消費者，正因為這些消費者的需求尚未得到滿足，通常他們願意付出較高的價錢，因此若企業可以找出並聚焦於這些消費者，打造符合需求的產品，將可以擁有比在整個大眾市場時還要高的利潤，並且逐步建立在這個專業市場的地位。

例如在2013下半年一片慘澹的觸控面板、模組廠，主流市場的TPK-KY（3673-TW）、勝華、洋華（3622-TW）無一幸免於難，但同是觸控面板廠，卻主攻軍工控、醫療、車用電子、多功能事務機應用領域等利基市場的富晶通（3623-TW），則是營運看俏，殺出一條自己的路。

再看記憶體模組廠宜鼎（5289-TW）主攻工業控制、航太、軍事等利基型應用的嵌入式快閃記憶體（Flash）和DRAM模組的設計、生產與銷售，以自有的韌體研發能力提供客製化服務，締造連續3年EPS站穩5元以上成績，這些都是利基市場給其他二線廠商的機會，讓它們有機會在某一專業領域當領導者。

通常這些小的利基市場，是被市場領導者所忽略的，因此當有企業開始根據自身所特有的資源優勢，集中資源專業化來攻佔這些市場，有時將會比在主流市場與領導者硬碰硬來得有機會。

微星（2377-TW）─終於走出自己的路，攻佔遊戲筆電市場 微星是台灣前幾大主機板（MB）廠之一，但相較於華碩（2357-TW）以及技嘉（2376-TW），在市佔上仍較為弱勢。

我們都知道唯有贏家中的贏家才能獲取相當的利潤，因此微星一直等待機會，希望可以積極拓展MB市場以外的發展可能。

首先第一戰在2007年，當時的華碩發表了EeePC開啟小筆電的市場，微星認為機不可失，一舉進攻小筆電市場。

2008年時，小筆電佔微星NB出貨量超過四成，並且非常樂觀地在年終時宣示2009年將有五成的成長，可惜後來小筆電市場很快在2009年進入廝殺，並在2010年蘋果（Apple,AAPL-US）的iPad出現後幾近宣告小筆電的結束。

微星經過小筆電的一番折騰，花了兩年才消化完庫存。

這一仗是失敗了，小筆電創始者華碩和強勢跟進的宏碁（2353-TW）都不得不調整方向，更別說是其他像微星一樣的二線廠商了，科技產品市場瞬息萬變是如此無情，微星發現不該再隨波逐流，此後微星下定決心，要走出屬於自己的路。

2010年起微星決心投入了大量資源，深入電競NB市場，並在行銷上花了十足的工夫，舉辦為全球玩家們打造的MSIBeatIT電競比賽，邀請獲獎的知名頂尖團隊。

2013年11月北京總冠軍賽，聚集來自全球17個國家，共85位職業電競好手，比賽中全程使用微星的頂級電競筆電、主機板以及顯示卡。

2013年以來，電競市場成績逐漸顯現。

根據報導，2014年微星在中國市場擠下戴爾（DELL,DVMT-US）Alienware拿下電競第1，在美國也排名第2，全球更估計為前3強。

微星跳脫營收規模迷思，不再追求營收數字，轉而專注於利基型市場，提升毛利率，透過遊戲筆電領域的進展，得到營運的改善及NB品牌知名度的提升。

轉型的魄力與勇氣 不同的廠商根據自己在市場中的優劣勢，做出不同的策略，在不同的時機點，不同契機，當下做出不同的選擇。

企業要走哪一條路，如何調整方向，都是值得探討。

首先企業資源是有限的，市場的殘酷也是不留情的，任何一筆花費對公司都是獲利上的影響，如果這一季多花錢在新的事業上，少的就是馬上發布的財報獲利數字，經營者如何取捨呢？轉型是需要時間的，股東們願意等嗎？如果花了錢可使公司很快走向另一個成長當然好，但若不是呢？ 市場的考驗並非如此簡單，多少公司都是經過一番篳路藍縷的，就拿微星來說，在推出自有品牌的NB時，代工與品牌的衝突並非想像中容易跨過，而企業能堅持所選的路，才是轉型成功的真正關鍵。

【延伸閱讀】 電競：超乎想像的商業規模 微星專業筆電公司介紹   週餘   篇 註冊/登入會員 免費註冊 517   分享文章 分享至Line 分享至Facebook 分享至Twitter 複製文章連結 收藏 已收藏 很開心您喜歡股感知識庫的文章， 追蹤此作者獲得第一手的好文吧！ 股感知識庫 分享至Line 分享至Facebook 分享至Twitter 複製文章連結 追蹤股感 @stockfeel 詼諧輕鬆看時事 股感，來自生活 影像中的股感 每日知識發送 地圖推薦   推薦您和本文相關的多維知識內容 什麼是地圖推薦？ 推薦您和本文相關的多維知識內容   1 微星（2377）電競硬體先驅者 產業   2 華碩(2357)-全球電競筆電產業的狀元 產業   3 成熟期競爭後的策略 商業   4 雙A的起落-宏碁Acer、華碩Asus 產業   5 技嘉（2376）電競硬體後進者 產業   6 向大師致敬(5)-衰退期 商業   7 疫情再起！全球第四電腦品牌供應商–宏碁（2353） 產業   8 微星（2377）電競市場競爭加劇 產業   9 真到了拯救美國大兵高通的時候了嗎？ 產業   10 坐擁巨資美科技大廠瘋併購 商業   11 HTC的競爭策略 商業   12 衰退後復甦—絕地逢生的華亞科 商業   13 多角化─看鴻海帝國如何一步步壯大版圖 投資   14 鎧勝(KY5264)-積極跨入蘋果供應鏈的機構廠三哥 產業   15 技嘉（2376）各項業務均面臨挑戰 產業   16 台積電如何在財務數據打趴中芯國際 產業   17 晶片廠的中年危機！AMD終於要和英特爾硬碰硬了嗎？ 產業   18 宏碁（2353）產品策略轉型期 產業   19 【解密台積電4】台積電在半導體產業的優勢是？投資上需要注意？ 產業   20 造就半導體輝煌帝國，三星做對哪4件事情？ 產業