Re: [心得] 獵人頭交涉心得- 看板Salary - 批踢踢實業坊

[心得] 獵人頭日常訪談- 看板Salary - 批踢踢實業坊 批踢踢實業坊 › 看板Salary 關於我們 聯絡資訊 返回看板 作者zzahoward(CheshireCat)看板Salary標題Re:[心得]獵人頭交涉心得時間SunApr210:10:022017 某些部分不太同意，可能我太嫩了... 先說我不是HH，我也不是HR，我也沒在HH/HR產業待過 至於我本身現在的工作喔，就一般30歲中階吧 在某個算冷門世界Top1產業做一類組的工作XD年薪就大概TSMC31的水準吧可能多一點點 不過就上下班時間準時...然後就月薪，浮動獎金很少這樣 ※引述《PegasusSeiya()》之銘言： :分享一下板上比較少有的獵人頭交涉心得吧 :很多人不一定是能力或是資歷有問題,而是不知道怎麼跟獵人頭交涉 :在此提供以下幾點重點: :(1)絕對不要完全相信獵人頭 :HH終究是Sales,不是工作轉介,他們如果願意花時間是為了公司名聲還有service :但是你如果不是他們的'商品',對他們來說花這時間沒有意義 :這不代表能力或資歷問題,就是雙方目前無法match 本來就是不能完全相信HH，HH畢竟只是一個媒介，就像你去買車或買房子的時候會直接只 廳業務講什麼自己就相信什麼嗎? 阿人家也是要賺錢阿，當然你現在和他手上的案子需求不符合他/她本來就只會花很少部分 的時間在你身上，三節有問候就真的是夠誠意了。

拜託，求職者又沒付HH薪水，老實說他 們提供給求職者的服務是建立在能給客戶(公司)更好的服務上，當然兩方都能顧及是最高 竿的，可是一個人時間就那麼多，別要求太多。

:(2)近年年輕化的獵人頭 :這幾年有極度年輕化的現象,不誇張,就是剛畢業那種 :可能很多人一直認為這種工作應該是資深的人來做 :但實際上這幾年非常多剛畢業的鮮肉正妹 :不是說不專業,而是我們就很難在(1)+(2)情況下去判斷實際情況 :畢竟找工作市場資訊已經極度不透明 :再加上獵頭公司會用一套流程訓練這群年輕人 :特別是對關鍵字的敏略度測驗 :雖然我敢說論實務妳求職者在深聊下去,HH是會很囧的 :因為實務本來就是每間公司都可以是不同做法 :但一般來說他們會做一種對有實務經驗來說,有點討厭的粗糙演算法話術: :舉例: :問A就一定要聽到A=有經驗 :問A如果求職者答B=不會 :問A如果求職者遲疑=似乎有隱瞞 :實際上答B可能是公司作法不同不一定是不會 :猶豫可能是因為過於瞭解,想說怎麼回答才更好時呈現的遲疑 :這些我都覺得需要實際經驗還有社會歷練 :但被這種話術訓練加上沒太多社會與產業歷練下 :就很容易變成是一種心理大戰 :我個人是覺得本末倒置 :而在這種粗糙的演算法話術下,給的意見也許有用 :但也不能全然採信,就是這個道理 :特別是對方根本實際連到公司上過班的經驗都沒有 :(這點我嚴重質疑獵頭公司利用年輕人的免洗戰術,並不是責備年輕人) :你怎麼能採信一個沒做過專案的人的意見? :沒做過財務的人的建議? :不會寫程式的人的測試? :我覺得把對話內容中關於市場職缺動態的東西聽起來就可以 :至於其他聽聽就算了 這點是沒錯，有趣的是年輕的HH你其實可以主導，這是好玩的地方。

很多資深的HH在同一個產業和領域作很久了，所以可能秤一秤就覺得你會上或不會上，當 然這種經驗直覺是頗準的，但也會扼殺很多越級打怪的可能性。

而年輕一點的HH手上的資源和倉庫沒有這些有經驗的人多，很多時候他們反而會願意多嘗 試看看，反正有約到面試有保庇，剩下就看求職者的實力了。

:(3)絕對不要說對自己不利的話 :而在這種關鍵字策略下,有時候你講的是真實業界情況 :或是一種謙遜或自嘲,對方不一定聽得出來 :要小心對方抓妳關鍵字,所以絕對不要透露對自己不好的訊息 :特別是在這種關鍵字+年輕人免洗戰術下 :又沒有足夠社會歷練 :他們的SOP的操作還有極重的KPI :整個會非常非常敏感 :這份工作沒上沒關係 :但千萬別莫名其妙黑掉 我反而對HH都挺坦白的，說真的，現在市場變化那麼快，雙方在那邊空中過招很沒意義， 兩邊擠牙膏根本兩光才做，當然我自己配合的HH我是自己有挑過的，我後續會再說我怎麼 挑。

所以我大多數事情都很坦白，像是我英文其實不怎樣、我很重視worklifebalance、薪水 多少以下別來談、台商或是台骨我完全不考慮、要我去當陪榜的可以，可是麻煩事先跟我 說....之類的。

所以我的資訊來源大至上來說都是完整的，HH也對我的個人特質和喜好以 及能力有很好的了解，因此基本上送出去的約面試命中率都很高。

年輕一點的HH其實也是有好處的，很多時候你給一些引導，加上你們是處於同個年齡層的 情況下溝通會比較順利，也比較像一個合作夥伴的關係。

我跟很資深的HH合作過，當然他 們真得很厲害也很準，可是我覺得在溝通上他們通常會比較強勢。

:(4)不要亂給履歷 :簡單的說跟hunter交涉,絕對要有策略 :過於坦承把對方當轉職顧問是很危險的 :對方沒問的,你也不一定要答 :而不要太主動,顯得valuedown :最後即使你發現沒有match或是這個對話發展似乎對自己不利了 :我覺得最好策略就是聊完走人,保持一個場面話 :'然後履歷不要亂給' :因為再怎麼談,沒有履歷這些對話就一點意義都沒有的 :而且很多根本練功的,他/她練功,你為何不能練功? :這點就是求職者要充分利用的,終究他們是sales :絕對要有策略的跟hunter交涉 :這也是hunter跟hr最大的不同 :如果可以,還是盡量hr>hunter :自己的履歷也才有保障 :[結論] :自己投vs獵人頭?? :這實在見仁見智 :但我會選自己投一票,因為如果是自己比較清楚自己程度的人 :其實市場,工作,職能在幹嘛大多能掌握各7成 :這時候獵人頭會要你找他不要自己投,理由會有很多 :比如說人資其實不會看104呀等等 :是因為他們必須賺取收費,不然獵人頭公司就不用經營了 :所以我寫這篇也不是在做什麼批評,我真的覺得這行業一點都不好幹 :但是很多人去從事的原因,是為了拓展視野 :但是拓展視野後就走火入魔 :忘了天天所見所聞自己也只是觀眾 我講一下我找HH的策略好了。

1.我個人是覺得2-3個不同公司的HH常期配合是必須的。

這道理很簡單，比較、客戶可能有沒重疊到的地方、不同的建議 我的配置大概就是一家大的公司如匹波色取、麥可配及或活博窩特之類的(我還被HRnet netone找過XD不過他們家有點高傲XD)，一家就小一點的 這種好處是什麼，大一點的資源多案子多客戶多市場資訊稍微多，小一點的以上都比較少 所以時間多，自然客戶關係可能就比較緊密，也比較多時間找你談。

2.不要全數讓HH來引導 你要讓HH完全坦白，你就要展現出自己也是有做功課也是有資訊的樣子 所以為什麼我會找兩到三個，HH彼此相互的資訊是流通的，可是圈外人就比較難，然而你 要是有這些資訊HH就會知道你也不是好唬爛的。

再者，你要盡量給HH明確的方向，像是你可以接受的薪水最低是多少，你想要怎樣的主管 ，產業希望找哪塊，公司規模，公司文化等等，這樣她在配對的時候會比較快也比較明確 接著我是覺得很多事情假如你真的很想換工作是可以主動出擊的，可以主動找HH，我覺得 這會給HH一個概念就是你應該是有跟HH合作過才會主動上門，看到職缺也可以主動問HH這 是不是你們的客戶，這案子你們有做嗎之類的。

當然想找工作，我LinkedIn基本上是當PTT 來看的，拼命更新，很多公司釋出案子給HH做的同時也會試著在LinkedIn上面找人，畢竟 可以省點錢。

這樣做其實也有個好處，你對於職缺的掌握度會很夠，尤其是台灣的外商圈 。

所以我的Hunter常常打給我說有XX產業有你的職缺的時候我就直接回說是不是XXX公司. ...我的HH自然就不敢亂唬爛。

3.如何判定是不是好的HH 其實很簡單....你稍微問一下她手上客戶詳細一點的問題就好了，像是該公司的工作環境 、文化、主管/HR的喜好、組織狀況、reportline(抱歉我這個不太確定要怎麼用中文說) ，正常的HH在接案子的時候這些都是基礎的知識，假如連這都不知道就可以放生了。

再來就是要稍微問一下對產業和人員流動的掌握度，這位置是新開的?還是有人落跑?原 因?人跑去哪?工作內容是啥(雖然有JD，不過JD通常都是屁，你可能會比HH更清楚工作 內容，可是你還是要問，看看這傢伙到底有沒有真正了解) :重點是 :很多公司意見,想法都不一定和獵人頭相同 :如果你終究有想去的目標公司 :我建議自己來 :再來是在這個極度年輕化的HH市場,再加上話術SOP :我會覺得輕易的把自己工作多年的資產(也就是你的履歷)交出去 :風險也已經比剛出社會時大很多 :特別是現在聊天聚會社群多，實上多是業務大會 :這群被訓練化的鮮肉美女在沒有太多社會歷練下 :他們怎麼傳怎麼私下交流,這些就太難控制了 :而且他們彼此之間甚至是利益衝突的 :(真的很累人呀這行業) :所以我建議關閉履歷+主動投遞終究還是王道 :如果必須要經過獵人頭 :請把獵人頭當做第一關面試表現 :這樣既可以尊重對方 :也能把現在過於年輕化的'顧問'風險降到最低 :一點分享,thanks 其實我個人覺得啦，像我這種學歷不突出(只有大學畢業，沒放洋過)、經歷也不突出(沒 在大公司實習過)、人脈也不突出(沒有姓連或姓馬阿爸)其實HH算蠻有用的。

拜託，自己丟 根本石沉大海好嗎?也許P大學經歷很亮眼，所以讓HR在茫茫信件海中總是可以挑到你的CV ，像我這種大學永遠都是低空飛過、英文超破爛的人還真的需要HH直接去說服HR才拿的到 面試機會。

拜託，外商職缺一開信件根本就像雪片般飛來，看104的應徵紀錄根本不準，很 多外商都有自己的應徵網站或信箱，HR每天打開就是爆炸，阿我這種爛學經歷根本沒有亮 眼的地方好嗎?大概直接進回收箱了 很多只有三五年工作經驗的求職者想要踏入外商都找不太到敲門磚，其實就真的要靠HH， 外商永遠都只想要即戰力....而且最好也是原本就有外商背景的XD別被騙了說很多外商都 會花很多時間和精力去訓練，並沒有好嗎XD進來就是開始做，你那些基本功甚至系統、工 具技能都要具備好，他們反而比較喜歡訓練"工作技能之外"的東西.... 阿HH就是你通往HR心扉的一扇窗，畢竟HH能直接跟HR通電話，做推薦，學歷不好可是工作 技能非常好啦，一定很合你們HiringManager的口味啦，和貴公司的文化很搭啦，甚至性 別都可以做文章像是貴公司該部門都是男/女生，這位雖然可能紙上的東西沒很亮眼可是 能帶給部門不一樣的想法和風格.....等 然後阿，碰到好的HH也可以推薦給身邊跟你差不多實力的朋友，讓他們一起往上爬以後都 有機會成為助力，畢竟內部推薦當然還是最優先，當你在不同的公司有一堆實力好的內線 時，以後換工作就更簡單了。

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