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華頓商學院最受歡迎的談判課讀書心得 - NOTITLE

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2019年2月5日星期二 華頓商學院最受歡迎的談判課讀書心得 書名：華頓商學院最受歡迎的談判課 目的：想要學會談判跟溝通的技巧 書摘： 一個成功的談判者，會設法讓對方看到即感受到他的世界。

他深信，談判時考量對方的感受，比單純考量利益的效過更佳! 「今天怎麼樣?」這句話具備四個功能：主動與對方建立關係、提問以獲得資訊、焦點放在對方身上、製造輕鬆閒聊的氣氛 談判要有效、有說服力，你必須讓人「想要」做事情。

多事談判失敗的原因是溝通不良或毫無溝通。

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