一人魅力賺贏一家企業網紅是門好生意？-精選專題 - 經濟日報

網紅在網路上出名後，就成為「藝人」，接廣告、通告，儼然素人明星。

... 百萬粉絲、千萬流量，前陣子被版權業者一狀告上法院，才發現谷阿莫雖然號稱沒賺錢、不營利， ... 網紅是門好生意？ 網紅這麼好賺？ 拓展國際市場 四位網紅告訴你 一人魅力賺贏一家企業 網紅是門好生意？ 網紅在網路上出名後，就成為「藝人」，接廣告、通告，儼然素人明星。

著名的網紅甚至成為產品代言人、意見領袖。

網紅開創了「一人經濟」的模式，但從事這行要具備什麼條件?真的這麼好賺? 谷阿莫光靠一人魅力超過一家小企業 網路紅人「谷阿莫」，憑著將電影、戲劇剪輯成短片「X分鐘看電影」累積了百萬粉絲、千萬流量，前陣子被版權業者一狀告上法院，才發現谷阿莫雖然號稱沒賺錢、不營利，但實際上他的「知識糖果數位社群媒體」公司年營收近新台幣2,200萬元。

更被大陸媒體爆料，2016年已經獲得大陸投資基金的融資金額人民幣3,000萬元，光靠一人的魅力，賺的錢可能超過一家小企業。

谷阿莫堪稱Youtube平台「YouTuber」的代表，有超過100萬人數的訂閱，依照訂閱率就有相關廣告拆帳收入。

雖然有YouTuber「囧星人」提出公式表示，大約每一萬次觀看，可分得10美元的營收，不過Google不願公布YouTuber可拆帳的廣告利潤。

正因網紅可以號召可觀的點閱人數，網紅的力量逐漸被重視，去年台北市舉辦世大運，就找來九位網紅拍短片，台北市長柯文哲也配合演出。

其中，蔡阿嘎在影片中貼柯P「白癡」紙條，笑他台語爛，不但炒熱世大運話題，網路更是瘋狂點閱。

總計擁有300萬粉絲的九位網紅，總共創造了500萬人次觀看紀錄。

高人氣YouTuber 單位：萬人 註：統計截至2017年11月30日訂閱人數 資料來源：YouTube 註：統計截至2017年11月30日訂閱人數 資料來源：YouTube 網紅這麼好賺？每月100萬流量才能賺到3萬元 排名前50名的YouTuber囧星人2016年10月在她的YouTube第二頻道上傳了一支影片，談的主題是YouTuber每個月要創造多少流量才活得下來?網紅現身說法，讓人得以一窺這一行的甘苦，這支影片就吸引了95.3萬的觀看次數。

點閱1000次＝1美元（新台幣30元） 點閱10000次＝10美元（新台幣300元） 月收入3萬元＝100萬流量 以她估算每千次點閱賺1美元，每萬次點閱才能賺到10美元也就是新台幣300元，意謂如果一個月要賺到一般上班族3萬元的月薪，每個月至少要創造100萬的流量。

等於每天都要拍一支影片，且平均每支影片要創造出3.3萬的流量。

去裸奔就能紅了啊，不過要長久的紅下去，就可能會是一個挑戰。

「講網紅很好賺，就跟講唱歌的人，都跟周杰倫一樣好賺，就很幼稚啊，這種說法。

」囧星人直言，以她自己為例，製作每支影片至少要10個小時，如果是說書影片，更要耗費70個小時，產量有限，且初期收入很不穩定，想長久穩定地受到網友歡迎支持，不是件容易的事，「去裸奔就能紅了啊，不過要長久的紅下去，就可能會是一個挑戰。

」 「大家以為這麼好賺嗎？試看看花幾萬元買麥克風、剪輯軟體、攝影器材，幾十小時的剪片，還不包括要想題目…」囧星人說，多數人看到YouTuber參加各種活動，總是光鮮亮麗，但要爬到金字塔頂端，要靠努力及運氣 原本在新媒體公司上班的囧星人，2016年5月辭職，成為專職的YouTuber，從選書、寫腳本到錄影剪輯成影片，她都獨力完成，但一開始收入很差，甚至連買個貓罐頭都要猶豫半天，直到去年三月，靠著網路募資，情況才好轉。

現在，她在YouTube有40萬訂閱數，她堅持走下去的信念，賺錢還是其次，重點是希望做自己想要做的事，「運動選手也是個吃青春飯的行業，但是有人有那個才能，他可以在他人生顛峰的時刻，至少闖出一些名堂。

」 網紅變現的主要模式 代言商品、或將產品置入在內容裡頭，收取費用 結合自身與對準讀者，推出對應產品，收取商品銷售利潤 加入經紀公司，參與媒體曝光，從商業活動賺錢 自組公司，接受企業或個人的資本投資 出版、演藝、創業、個人品牌等 資料來源：艾瑞諮詢網紅生態白皮書 不侷限在台灣能拓展國際市場者更被看好 社群、新媒體引發的數位行銷當紅，也讓網紅有不少業務，麥當勞新的漢堡廣告找來台灣網紅團體「這群人」，外傳廣告費超過130萬元，近來網路通路發燒，企業透過與網紅合作，創造高點閱率的廣告效果外，也能讓品牌發揮加乘效應。

但侷限在本土市場，收入有限，能拓展國際市場的個人影音創作者更受到投資者重視。

最近以影音直播料理走紅台、中、美三地的全球華人影音料理平台「美味生活」(HowLiving)獲得阿里巴巴台灣創業者基金、心元資本和中經合創投三家聯手投資400萬美元。

美味生活是由「矽谷美味人妻」謝凱婷從部落客寫文字、加上影音，轉向直播，打下美國與兩岸市場，也可見證網紅經濟正當紅，時至今日，網紅可能已經無法光靠直播、打賞賺錢，更需要有商業模式確保穩定經營與獲利。

先前心元投資已經投入約1,000萬元的天使輪資金，這次再度跟投，看好的就是美味生活創辦人除了經營影音、電商、直播外，未來將打造料理網紅孵化器與實體料理教室，並前進海外市場。

心元資金創始合夥人鄭博仁表示，「網紅經濟」迅速崛起，但吸引資金投資的重點，是核心價值為原創內容的IP（智慧產權），這也是心元為何要投資美味生活的主要原因。

一人經濟模式其持久性是挑戰 由淘寶鼓勵素人賣家直播興起的網紅經濟近幾年大行其道，網紅展現的才藝涵蓋美食、歌唱、烹飪、甚至「X分鐘說電影」講故事，也獲得廣告商甚至創投的投資。

不過去年以來大陸的網紅經濟與直播市場因為進入門檻低、大量爆發的直播網紅引發政府政策干預，去年以來網紅的募資與收入也大幅降低，甚至進入冷凍期。

淘寶、騰訊因為催生直播網紅模式，帶動打賞、買獎品的商業行為，讓大陸的直播網紅幾乎跨足各產業代言，不少網紅標榜自己與用UGC（用戶生產內容）不同，是是PGC（專業產生內容），讓自己的才能變現。

大陸的papi醬堪稱代表性人物，她曾在4個月內吸引粉絲1,000萬人，甚至一度引發中國國家政策干預內容。

2016年她吸引大陸真格基金、羅輯思維兩大資本的人民幣1,200萬元投資，進行廣告競標，創下單支影片人民幣2,200萬元的高價。

不過，2016年底，投資方卻退出投資專案，而papi醬與眾多的網紅也在面臨點閱率退燒的狀況。

去年以來，大陸對於直播+網紅的經濟模式已經開始謹慎觀察，不少創投認為網紅雖然崛起得快，但「火」的時間太短，並非所有網紅都值得投資。

藝人黃子佼近年挑戰新媒體，在YahooTV上開設網路直播節目「佼心食堂」，節目點閱率高，但他本人對參與直播做網紅卻相當謹慎，他認為直播太容易將所有的「梗」全部丟出來，將來無法吸引觀眾持續注意，傾向完整準備後才開設直播節目。

之初創投共同合夥人林之晨表示，網紅的「一人經濟」模式，要長久持續有一定的難度，最大的風險在於網紅即使成立公司，但主要是以一人為中心的營運模式，如果這個核心人物出了問題，整個公司的營運獲利也就受到影響。

網紅若要吸引投資，也要考慮自己的內容模式能否打開更大市場，避免只有單一市場的問題。

網紅經濟模式示意圖 真的這麼好賺？四位網紅告訴你 自媒體當道，在這片新藍海中的網紅多如過江之鯽，舉凡Facebook、Instagram、Youtube等社群媒體，處處可見他們及其粉絲的蹤跡，就連狗狗貓貓等毛小孩也能經營得風生水起，人氣爆棚的幕後，一呼百應盡是真金白銀。

黃阿瑪的後宮生活：專業知識分享有加分效果 「朕叫做黃阿瑪，曾在外流浪兩年多，某天被奴才（志銘與狸貓）遇見，迎朕回宮，目前宮內有七位人員，以及三本著作！」。

台灣當紅喵星人-黃阿瑪是隻流浪貓，那年還是學生的志銘和狸貓看牠長期流浪在校園附近，於是帶回家餵養。

2013年，兩人經營粉絲專頁，起初只想分享貓咪的生活細節，隨著人氣越來越旺，專頁粉絲數2016年9月衝破百萬，2015年至2017年共出三本書，以黃阿瑪為主角，與香港公司卡撒天嬌推出黃阿瑪聯名床組，陸續推出文具禮物包（有紙膠帶、便利貼等小文具）、限量桌曆。

為什麼粉絲成長快速？狸貓說，內容經營除了有個人特色，飼養寵物的專業知識分享，更有加分效果。

一般網紅收入來自點閱率、業配，狸貓強調「我們不接業配」。

他們以高黏著度的方式經營分眾市場，鎖定喜歡黃阿瑪的粉絲，全力打造這隻貓咪的「品牌實力」，像是上述聯名床組即是品牌合作案例，產品使用插畫也是出自二人之手。

網紅要有什麼條件？志銘說，他們的本職是影音工作室，相較其他人，第一步就已輕鬆跨過剪接技術、硬體採購的門檻，其次，做出的影片未必要長，但要有特色。

志銘表示，想成為網紅，最好學生時代就開始練兵，一支影片常常要花8到10小時剪接，如果點閱不如預期，還不如100元時薪的打工行情，最慘可能面臨一、二年入不敷出，一開始，最好是在沒有金錢壓力的情況下投入。

聖結石：營收不是利潤要計入投入成本 在台灣只花225天就達到訂閱破百萬的YouTuber聖結石，每次歌曲見面會活動都有大量青少年參與。

網紅（網路創作者）好做嗎？他說，要兼顧的事情非常多，你可以想像成一部電影大約是上百人的心血結晶，但YouTuber一人必須兼任導演、編劇、演員、製片、配樂、後製、攝影、行銷、業務、小編、美編、企劃、執行助理等，一人分飾多角，這對任何人而言，未必是「長期下來也覺得很容易」的工作。

他曾學過演員、導演、剪輯、編劇、後製、拍攝，剛好具備這些能力，因此進入這行。

他說，創作過程來自於認真的生活，並觀察生活周遭的事情，單曲靈感就是來自於生活，例如《安麗》是來自於自己以前經歷，《真的不想嘴》是來自於夫妻生活的經歷，《根本就不會再見面》則是自己畢業後的感觸。

這行最明顯的就是收入不穩定，尤其是在剛起步時，真的是憑著熱情來維持。

他說，最辛苦的是，一開始沒有收入，要和家裡拿錢，尤其這分工作需要非常多的思考，常常夜晚開始想劇本，想完就已經是白天了，長期這樣下來其實很痛苦的。

他說，網路上很多人在猜YouTuber的收入，最近有人公布自己的收入。

其實那些都是營收並不是利潤，在前期要投入的成本是最容易被忽略的，例如添購器材、剪輯、發想劇本、影片後製等，扣掉這些花費，真正的賺的跟大家說的不一樣。

舉例來說，最近出國拍攝生活影片，這些交通、住宿等費用非常可觀，好比如美食外景、旅遊節目，大家看到的都是美好的畫面，往往忽略背後龐大團隊的付出與成本，「YouTuber一點也不好賺」。

舞秋風：要脫穎而出內容要有梗 名列最會賺錢的十大YouTuber，遊戲實況主舞秋風表示，自己只是開台時間比較久，依據公式套入計算，累積的觀看人數與收入當然也比較多，其實分配廣告收益的運算機制有點複雜，「數字參考看看就好啦！」 實況生涯邁入第六年，早先這行不像現在這麼興盛，經營模式相對單純；如今網紅競逐者眾，想要脫穎而出，「講話風趣、內容有梗是必備條件」。

這行好賺嗎？他說，「一點也不！」許多人誤以為實況主每天開台玩遊戲就有收入，表面看似輕鬆，實情卻非如此。

據他了解，許多同業對於是否要投入全職還很掙扎，其中一大主因就是收入太不穩定，如果有經紀公司撐腰、合約底薪保障也許還好一點，但不少人還要上節目、接工商活動，才能勉強養活自己，更別說一夜致富。

「就像小朋友立志要當偶像、藝人」，其實各行各業都有一把辛酸淚，實際投身其中，才會發現不如外界想像的輕鬆。

今時不同往日，舞秋風認為，相較於他剛「出道」時的環境，現在這塊市場已經慢慢成熟了，經營起來卻也愈來愈不容易。

新人若想出頭，一定要有自己的特色，否則難以受到青睞，更可能一下子就被淘汰。

連環泡有芒果：不接業配以分享心態經營 素以芒果聞名的台南玉井，近來最熱門的觀光景點非當地老字號的果乾店「連環泡」莫屬，也許很難想像，背後撐起一片天的竟和芒果沒有太大關係，而是三隻萌翻天的柯基犬父子檔。

這場美麗的意外，其實源自飼主林發條的誤打誤撞。

當年臉書粉絲專頁功能正流行，他就為毛小孩註冊，一開始只是想和親朋好友分享日常生活，沒想到一炮而紅。

慕名而至的人潮絡繹不絕，不僅順勢帶動自家果乾店的生意，鄰近區域更是水漲船高，本來靜謐的芒果之鄉頓時熱鬧滾滾，就連公家機關也找上門，請這幾隻明星毛孩替他們拍攝廣告。

有別於商業接案的網紅，儘管柯基三寶人氣竄升，他們幾乎不接業配廣告，少了與廠商之間的利益關係，自己也比較沒有壓力，純粹是以輕鬆分享的心態經營專頁。

談到成為網紅的條件，林發條認為，每個人都不同，例如可愛、療癒是柯基三寶的特色，吸引許多上班族及親子客群，粉絲甚至遍及港澳星馬地區，部分礙於生活空間有限而無法飼養寵物的港澳遊客，特地登門拜訪，毛小孩們儼然成為觀光大使。

「雖然拍片、直播很累，不過還是很開心。

」林發條坦言，頻繁貼文其實有時仍會感到吃力，粉絲熱情互動的黏著度更高，已經變成生活習慣，「好像就是他們自己養的一樣」。

即使他人不在國內，都還要事先向大家公告報備，免得讓柯基三寶的忠實粉絲們苦苦等候。

文字/彭慧明、林彥呈 影音/黃靖文、李佳泓 視覺/郭怡伶 工程/蕭銘志、連政瑋 監製/廖啟成、李錦奇、曹正芬、簡正一 日期/2018.01.09