王思聪女友雪梨的成功经验怎么复制？ - 知乎

王思聪的前女友，雪梨。

浙江工商大学毕业的90后，在淘宝上开店，年销售额10个亿，净利润1.5亿。

比范冰冰赚得还多。

范冰冰一年赚多少？ 有记者算过：1.25亿。

王思聪网红经济王思聪女友雪梨的成功经验怎么复制？第一次提问，大神们轻拍。

对这个雪梨一直很好奇，大学期间品学兼优，大三21岁的年纪才和同学合开淘宝店，居然能把小店做到现在这个程度，还能搞定王思聪。

想知…显示全部​关注者1,420被浏览4,070,257关注问题​写回答​邀请回答​好问题8​13条评论​分享​74个回答默认排序知乎用户​​北京师范大学工商管理硕士4,279人赞同了该回答王思聪的前女友，雪梨。

浙江工商大学毕业的90后，在淘宝上开店，年销售额10个亿，净利润1.5亿。

比范冰冰赚得还多。

范冰冰一年赚多少？有记者算过：1.25亿。

这个案例，在关于病毒营销的培训中，我讲过好几次。

我还经常讲，淘宝上卖服装卖得最好的10家店，有6家都是雪梨这种网红店。

站着把钱赚了，真心为牛逼的90后们点赞！但为什么90后们能站着把钱赚了？（二）燕小唛的仗打了3年，1年研发，两年运营。

20多个兄弟姐妹，攻城略地，做得很辛苦。

基本上没有时间和精力见朋友，落了不少抱怨，说我高冷。

其实是真是真忙，忙得头抬不起来。

无品牌、无产品、无团队、无渠道的四无情况下，燕小唛的费销比做到了1：3，运营第二年，品推费用降低了71%，销售额增长了45%，趋势向好，当然瓶颈也很突出。

这个瓶颈，就是商业模式。

商业模式的本质是盈利模式，那盈利模式的本质是什么？——是竞争力！竞争力的本质是什么？——是调动资源的能力。

（三）百战归来再反思，燕小唛在顶层设计上，有致命的问题。

——关键决策，权力不在团队手里！犯过不少错误，比如：错过了融资最好的时机。

最红火的时候，面对30多家风投登门拜访，我们只能拒绝从始至终连BP都没做过。

现在在VC兼合伙人，越来越体悟到：融资根本就不只是为了融钱，而且融人、融智、融声量、融渠道、融技术、融供应链，融的是调配资源的能力，融的是竞争力，融的是品牌的现金流撬动能力和团队的盈利能力。

简单说：你有了花不完的钱，市场自然会把你推到正确的路上。

当然，如果不融资，稳扎稳打也是一条路——先为不可胜而后求生抓紧钱袋，坚持下来，5年跑出基本面，8年打过平衡点。

也未尝不是没有翻盘的机会。

但对LP的耐心、信心、钱袋子，还有机会成本，是极大的挑战。

反求诸己，对我们天使吴总，我自始至终，充满感激和尊重。

既然接受权利格局，无论抓到什么牌，尽心竭力地打好；无论老大作出什么样的决策，全力以赴去配合，是我的职责和使命。

佛法讲：信受奉行，欢喜接收。

（四）90后，一年赚到1.5亿。

你作为13年的病毒营销专家，为啥搞不定燕小唛？这是一个很难回答的问题，很适合自我拷问。

我只能说，我是中人之才，靠勤勉加运气闯出来的。

在天才面前，无话可说。

当然幸亏雪梨、扎克伯格、黄铮这样的天才真的不是太多。

而像我这样的普通智商的人，才是创业的主流。

当然我也可以说，创业成功是小概率时间。

极其综合极其复杂极其不可控，有人一路闯关中奖，自然要替他高兴。

但“胜可期，不可为”。

我还可以说：雪梨有微博上506万和淘宝上近千万的精准粉丝，这是她滚雪球的资本。

别人只能咽口水。

总之，彪悍的人生不解释，只要一直奔跑，一直奔跑在路上，一定是有机会的。

流过血打过仗，也被上亿的费用加持过，自己的经验教训应该蛮值钱，也愿意和您探讨下：2014年之后的创业之道，到底是什么？（五）现在的创业，尤其是2C的，已经不存在谁干掉谁的问题。

喜马拉雅和得到是竞争对手吗？喜茶和星巴克是对手吗？产品和人群差异化明显，市场这么大，谈不上你死我活。

luckin和星巴克是对手吗？运营方式迥异，用围棋的术语：自己打自己的就可以。

饮料的对手是谁？其实是外卖和冷链物流。

无论是蓝海战略的钱金还是颠覆式创新的克里斯滕森，都警告过“要提防超越行业的替代者”。

比如卖电脑的苹果一转身把风光无二的诺基亚爆了头。

比如支付宝几个来回把国有银行按在地上花式摩擦。

比如卖软件的雷军嗷嗷叫着，相继把手机、电视、路由器、净化器、扫地机、蓝牙音箱的行业巨头踢落马下。

上个月Q姐见到了孙正义团队，听到一个与马云讲的不一样的故事。

马云1999年，在吴鹰的北海万泰办公室，见到孙正义时，很紧张，讲了六分钟，被孙正义打断了。

然后拿到了孙2000万美金投资。

被传为佳话。

其实那天去见孙正义的20多个创业公司，都拿到了投资。

马云只是其中一个，还不是最多的。

而且孙大叔的团队在见马云之前，不仅有内线，而且已经对马政委翻来覆去做过调研。

最关键的是孙正义投的是赛道，只要你在赛道上站着，只要你不是傻帽，基本上都会给钱。

至于其他拿到钱的20多家企业到底是谁，是不是阿里的对手，已经不重要了。

孙大叔赌的是二十分之一的几率跑赢时代。

资本家赌时代，企业家赌产品。

维度完全不是一层面。

所以当年雷军感慨说：“顺势而举易为力，背时而动难为功”时，已经完成了从管理者到创业者的进化。

而后创小米、起顺为，所向披靡。

创业者真正的对手不是同行，而是大时代的潮起潮落！如何把时代大潮借用好，才是胜负的关键。

（六）曾鸣教授认为——网络时代的战略定位的核心是“点线面体”他认为人类文明的演化历史，就是社会化协同不断发展和深化的过程：农业时代自给自足的小农经济是“点”；工业时代随着交通、运输和通信的发展，流水线、供应链、科层制是“线”；互联网时代，网络能支撑起来海量人群的沟通协调，经济开始往面和体的方向发展。

对应创业的话：所有创业者都是点、品牌是线、平台是面和体。

有点才有线，有线才有面和体。

点的发展，选好面和体的支撑极其重要。

因为面选好了，创业的点才能发展成为线。

生态是智能商业的核心概念，但生态是什么？一个商业生态就是一个协同网络，是多元角色的复杂在线协同对于传统供应链管理的超越，是平台和多元物种的组合。

曾鸣教授举了两个例子：一个是雪梨，2006年员工400人，年销售额10个亿。

人均年产出250万。

另一个是凡客，2006年员工13000人，年销售额20亿。

人均产出15万为何人数多了30倍，销售额才多了一倍？为何都是电商卖服装的，人均年产出差了17倍？（七）传统的供应链在限定的角色和条件下，注重效率的线性优化。

链主往往尽其所能垂直整合上下游，以统一的标准、规格和质量等，将相关职能（即点）纳入其控制。

“线”争取优化他所能控制的点。

这是传统的运营方式。

L总投资过一堆小米的生态链公司。

分享说，当时凡客上一个SKU，就要上一个团队。

所以团队暴涨，管理失控，产品品质失控。

导致系统hold不住而濒临崩溃。

因此凡客13000人，做了20亿。

人均产出极其一般。

这一点我有切身体会，只要是实业，原料、生产、品控、物流、渠道、促销、回款、品推，每一步都需要你推动。

但团队就这么多人，就这么年轻，手里能打出去的子弹就三四百万，传统产品难以溢价，传统渠道被大佬守成铁桶一般，链条失控，再精准的策略和意识都在环环传递中不断衰减和变形。

一系列约束条件下，你能怎么办？只能如同西西弗斯一样，咬牙切齿，勉力推进。

而雪梨有500万微博粉丝，就完全可以采用开发的协作网，把微博和淘宝这些巨大的“体”的能量用足，获得强大的交易、技术、营销和品牌的创业基础，精准地为粉丝提供高性价比的产品和服务，促成网络效应的形成，获得了比传统模式大得多的利益。

雪梨的公司作为点和线，与淘宝和微博的网和体，相互赋能，实现了全局的动态优化。

相比较传统的供应链而言，是典型的降维攻击。

曾教授说：“传统思维强调的是对重要资产，如供应链的拥有和控制，新思维强调的是影响和调度能力。

在网络时代，越来越重要的不是你拥有多少资源，而是能调动多少资源。

网红电商能发展这么好，和他们能充分调动微博和淘宝，以及社会化的柔性供应链息息相关。

”一家创业公司就是一个“点”，依靠对“面”的依附，以网红品牌为“线”，根据智能生态的运营规律，不断整合资源，软柔轻快地实现价值交换。

所以2017年3月21日，雪梨的淘宝店上新，一分钟营业额1000万，一天成交5000万。

双十一时，淘宝店单日过亿，全公司卖出去160万件，总销售额破3亿。

（八）潮水的方向到底是什么？——全球经济快速向智能生态的方向演化。

而企业在这样生态系统中的定位，直接决定了它的发展轨迹。

所以，相对于产品在市场中的定位，企业在全球化协同网络中的定位，也就是“点线面体”的新定位选择，是更加重要的战略抉择。

曾鸣总结说：工业时代的战略理念已经落伍。

在智能商业时代，基于网络协同的新定位理论，将成为战略思考的新起点。

迈克尔波特的竞争战略，确实过时了。

如果燕小唛重新打一遍的话，产品、定价和消费者洞察。

我一定会深入谨慎算计和探索，也会积极考虑生态系统中面和体的加持，至于能不能走网红模式，还要看弹药够不够，团队的资源禀赋行不行。

都看到这里了，还不点个赞？更多干货加我微信chenxuan009beijing一起深度互动帮你少走10年弯路！编辑于2020-11-0917:09​赞同4279​​84条评论​分享​收藏​喜欢收起​天下网商​关注341人赞同了该回答这个问题是16年8月提出的。

现在一年过去了，恐怕我们不仅得在“王思聪女友”前面加上一个“ex”，还得庆祝这位网红淘宝店主马上就要与另一位良人步入婚姻的殿堂。

今年7月27日晚，雪梨在微博上晒出了一组订婚照，曝光了她和未婚夫张衍的甜蜜时刻。

（雪梨和未婚夫张衍）雪梨真名朱宸慧。

提起她，恐怕不少围观群众的记忆还停留在王思聪绯闻女友的记忆中，而淘宝卖家大多知道“钱夫人家雪梨定制”这个淘宝店。

雪梨是一位淘宝网红，也是一位淘宝创业者。

1990年出生的她，2009年考入浙江工商大学经济学院国际贸易系，2011年去新西兰留学。

当年年底，她和同学钱昱帆开出淘宝店，雪梨担任自家淘宝店的模特。

她在今年3月的微博网红电商平台发布会演讲时称，她们是用3000元奖学金开启了创业之路。

《南方人物周刊》曾报道，钱昱帆是浙江衢州人，商业头脑部分源于做生意的父亲。

她毫不掩饰自己和伙伴的野心。

“我和雪梨都一样，都是把这件事当成事业在做。

我们野心比较大，而且确实要付出很多，根本没有周末。

”微博运营和淘宝运营的结合，给雪梨她们的淘宝店带来了爆发式的增长。

当网友们围观雪梨和王思聪的绯闻时，她就在香港为下一期即将上新的服装拍片，每天整理照片、发微博。

如今，“钱夫人家雪梨定制”是三金冠淘宝店铺，店铺有粉丝831.3万。

她们还在拓展经营品类，开出了美妆等方面的新店铺。

2016年天猫双11这一天，首次有淘宝网红店铺单店单日销量破亿。

“钱夫人家雪梨定制”是其中一家，另外两家是张大奕、ANNAITISAMAZING。

此次双11，“钱夫人家雪梨定制”上新30款左右新品，单款最高销量过2万件。

此外，雪梨和钱昱帆她们还成立了网红孵化器。

雪梨在今年3月的那次微博网红电商活动上称，已签约30个网红，公司在2016年年底估值就达到近10亿。

在这家名为杭州宸帆电子商务有限公司的网红孵化器中，聚美优品创始人陈欧及联合创始人戴雨森也间接持有部分股份。

网络上，关于雪梨未婚夫张衍的资料很少。

从工商资料上看，张衍是这家网红孵化器公司的股东之一。

———————————————————————————————————————————今年3月，在微博网红电商平台发布会上，雪梨首次聊起自己从0到1的蜕变：2011年的时候，我读大学三年级，我和我的合伙人拿着3000元奖学金开启创业之路。

从当初一家小小的淘宝店，经过6年发展，现在已经成为真正跻身于电商行业规模化运营的网红电商公司，也就是今天的宸帆。

这个过程中离不开自身的努力，也有时代的机遇。

在我的个人成长轨迹当中，并没有接受过网红孵化公司的孵化，更没有大量的资金包装和推广自己。

从一个素人大学生到现在，目前在微博上有300多万粉丝(目前雪梨微博粉丝400万——天下网商注)，以及日常微博平均阅读量达到百万以上，包括我们自己所经营的淘宝店铺，每年营业额以200%的速度在增长，我们曾经创造过日销破亿的记录。

（雪梨分享微博运营经验）可能很多人会好奇，为什么是我？为什么一个平凡的大学生会成为一个网红？我既不是最美的，也没有大长腿，也经常被网友们诟病为最矮的网红雪梨。

其实答案很简单。

2011年，我们实在太穷了，没有钱打广告，没有钱做推广，只能默默低头做内容。

有的时候穷途并不是陌路，可能是出路。

当时开一家淘宝店的准入门槛很低，但是如果想要在几百万商家中脱颖而出，没有重金的投入，其实是很难获得成功的。

当时，我们的创业资金在第一轮进货后就所剩无几，没有多余的钱做任何付费推广。

当时就在思考和探索，寻找各种免费的流量渠道。

那时候人人网在大学里很火，还有比较早期的女性购物分享论坛爱物网，我们定期发帖分享穿搭，也在美丽说、蘑菇街上发布商品的照片以及链接。

那个时候我也在微博上注册了个人的微博账号，但除了明星之外，没有好几百万粉丝的大V，更谈不上电商红人了。

那个时候的美丽说、蘑菇街、爱物论坛和微博相比较，没有那么强大的社交属性，很难把用户、粉丝沉淀下来。

2013年，我们开始将大部分精力投入到微博运营当中。

那个时候视频和直播还没有出现，我做的内容基本上以图文为主，会在微博上和粉丝分享旅行的经历、穿搭心得、做店铺、做服装的故事。

我的粉丝数量从当时的两位数，慢慢经过内容积累，2014年已经有60万粉丝。

2013年下半年，是钱夫人淘宝店最快速增长的时期，从淘宝后台数据可以看到，由于没有花钱做任何推广，所以大部分流量还是来自外链的导入。

当时微博是我唯一使用的社交平台，大部分流量是通过微博转换的。

这个惊人的数据让我们更加注重在微博上的内容运营，除了更加努力的获取流量，我们也在思考如何提升商品的转化率。

2015年是网红大爆发的一年，无论是我们还是业内人士，包括资本市场都非常关注这个领域。

但是这种关注加剧了行业内的竞争，越来越多的人开始进入到这个市场做红人孵化、电商运营。

所以在这个激烈的环境下我们开始意识到，如果再依靠过去的精耕细作，其实已经跟不上这个环境了。

在2015年底与微博签订了合同，成为战略合作伙伴。

2015年开始到现在，我们通过一系列微博新的营销工具，以及微博给予我们关于内容的指导以及资源的匹配，2016年宸帆无论在红人签约数还是红人粉丝总量，以及全年营业收入上都有很大增长。

毫无疑问，每一个红人都希望在短时间内打造自己的品牌形象，增加知名度，微博其实就是非常高效的互动平台。

我们在这里通过优质内容的输出，分享红人的生活方式，输出他们的价值主张，和粉丝进行高频的互动，从而增强粉丝的粘性，形成红人效应，促进了红人店铺的发展。

下面举几个简单例子和大家分享一下我们公司的网红在微博运营上的经验。

首先，以上新的推广来说，我们在每一次产品上新的时候都会在微博上推广，常用的工具就是“宝贝橱窗”，可以有效的导流到淘宝，粉丝可以通过橱窗点击到淘宝详情页，这样就会很大程度减少跳跃的流失率。

使用宝贝橱窗的功能，我们可以增加权重和曝光率。

同时使用全站私信、头条文章更加深度地进行产品推广。

今年我们增加了很大的比重在微博直播，每次上新前红人通过直播进行新品介绍与穿搭。

以红人微博日常维护为例，我们会为红人输出优质的内容，通过粉丝头条、热门搜索去增加相关话题内容的曝光，从而有效地起到增粉的作用。

同时用“粉丝通”定向增粉，快速捕捉有效的粉丝。

比如说我们公司的红人林珊珊，她可以说是电商红人微博运营典型成功的案例，也可以说是短视频运营的鼻祖，一年涨粉200多万，去年林珊珊7月份拍摄的微电影，叫做《那些年你很冒险的梦》，获得了近亿次播放量。

宸帆今年会投入更大资金拓展到美妆、家居、鞋包等各大领域，希望将时尚的、新鲜的生活方式带给新一代的消费人群。

宸帆是2015年6月成立的，经过了一年多发展，也取得了一定成绩，目前签约了近30位优质的电商红人，成功开店27家，其中5家店铺在上新当天获得过淘宝女装类目第一名。

宸帆签约的店铺在合作半年内都获得了超过80%以上的增长，2016年底宸帆成为了估值10亿的公司。

通过前端微博与粉丝的互动，更加精准地感知目标消费群体的需求，通过数据驱动产品倒逼供应链的改造。

同时，我们思考如何在未来更加稳定地输出高质量的内容，如何挖掘和培养新生代的红人，如何延长现有红人的生命力以及挖掘她们更多的商业价值。

我希望在这条未知的探索道路上，宸帆与在座各位同行、微博共同努力，打造这个网红经济的生态，也共同分享网红时代的红利。

最后分享一段我自己特别喜欢的话，“实现梦想的过程很有趣，是专属于我们伟大的英雄梦，在这个过程中你我会发现更强大、更迷人的自己”。

文|孙珊珊徐露来源：天下网商（微信ID:txws_txws）原文链接：网红雪梨要嫁了！她说自己在淘宝白手起家，公司估值10个亿编辑于2017-07-3115:16​赞同341​​50条评论​分享​收藏​喜欢收起​