新品上市前的行銷活動宣傳,要小心3大行銷問題
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那麼新品上市可能會遇到那些問題呢? 文章目錄. 1 新品上市時,品牌知名度不足; 2 沒有找到明確的目標客群(TA) ...
新品上市前的行銷活動宣傳,要小心3大行銷問題,酒香也怕巷子深!1minread
ByAustin
2019-12-27
2210月,2021
數位行銷方法
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藉由新品上市的宣傳與曝光,能活絡原本稍微降溫的市場。
但根據調查指出,新品上市成功率大約只有3%~5%,要如何避免成為剩下95%,新品上市發表會可說是非常重要的一環,商品的成敗,除了商品力之外,幾乎都掌握在新品上市發表會了。
那麼新品上市可能會遇到那些問題呢?
文章目錄1新品上市時,品牌知名度不足2沒有找到明確的目標客群(TA)3新品上市發表會,沒有搭配網路資源將效益最大化4舉辦新品上市發表會,需要哪些行銷資源?5行銷公司推薦—「宏林跨媒體」6延伸閱讀
新品上市時,品牌知名度不足
品牌知名度對於新品上市來說,占了極高的比例,許多商品產品力很強卻乏人問津,往往是因為缺少了曝光,因此新品上市前期的規劃十分重要。
由於一開始的知名度不足,前期會需要部落客搶先試用,增加商品體驗心得,更重要的是增加消費者對於新品的信任感,還需要搭配鋪天蓋地的廣告宣傳以及趣味影片,將新品上市的特色烙印在消費者的潛意識中,這樣當新品上市後,消費者一看到就可以立即回想起來,進而提高購買意願。
【範例】大倉酷眼鏡行因應開幕所拍攝的開幕影片:透過趣味的方式,加深消費者對品牌的印象
【範例】御蓮齋世界藝素伸展台活動:透過部落客體驗活動搭配新聞曝光,活動結束後佔據各大搜尋引擎,搜尋「素食外燴」、「素食婚宴」、「素食辦桌」均能看到御蓮齋的相關訊息,增加好的網站排名大大提升知名度!
御蓮齋世界藝素伸展台活動邀請眾多部落客蒞臨體驗
沒有找到明確的目標客群(TA)
新品上市前需要先花時間進行市場調查,分析商品的優缺點,找出TA在哪裡,這點極為重要卻很容易被忽略,因為以往傳統媒體廣告無法做到分眾行銷,往往以單一溝通方式向所有消費者傳達,曝光費用高昂,成效卻有限。
但在網路廣告中,我們可以針對消費者的年齡、性別、興趣、宗教……等等不同的細節,利用FacebookAudienceInsight歸納出消費者輪廓,投其所好,除了提高銷售機會外,更能降低廣告投放的費用。
好的行銷團隊,能夠用最新的數位工具幫您分析消費者喜好、商品的定位,不再只是憑感覺做猜測,並用多年來累積的廣告投放數據,幫您精準找出TA,將行銷預算花在刀口上。
【工具分享】FacebookAudienceInsight廣告受眾洞察報告,能夠根據受眾所在地點、年齡、性別、興趣,找出他們時常瀏覽的粉絲專頁,發覺他們喜愛的風格!
FacebookAudienceInsight廣告受眾洞察報告操作頁面
新品上市發表會,沒有搭配網路資源將效益最大化
新品上市發表會的現場,會將前期醞釀的能量一次爆發出來,前期宣傳加上活動現場籌備的過程,無非想要一場成功的新品上市活動,隨著網路的發達,發表會不再只限於電視新聞上才能看見,搭配手機直播,與網路新聞的擴散,讓一般民眾,能夠更快速的看見新品上市資訊,甚至是在不同地方,一起收看直播參與盛會,並且可以隨時觀看重播,打破了時間與空間的限制,與傳統媒體達到相輔相成的效果。
【範例】雙連視障關懷基金會按摩小棧開幕活動,除了實體活動邀請嘉賓參與以外,更結合新聞記者與網路媒體,將此活動推廣給更多民眾知道。
網路媒體爭相報導按摩小棧開幕消息
舉辦新品上市發表會,需要哪些行銷資源?
那麼,舉辦一場新品上市發表會,究竟需要多少人力支援呢?大概會需要以下配置:
人力
負責項目
行銷團隊
進行市場調查、確定商品定位、找到TA
部落客、KOL
撰寫文章、分享體驗心得,宣傳與增加可信度
廣告投放員
FB、Google網路廣告投放,增加知名度
媒體公關
傳統、網路的媒體記者,協助新品上市發表會曝光
因此要完成一場新品上市發表會,至少會需要與四個不同單位的人進行溝通協調,一來一往之間的過程都要非常謹慎,時間的安排也是一大難題。
舉辦新品上市發表會其實有相當的難度,從前期的醞釀到後期溝通都需要注意很多地方。
行銷公司推薦—「宏林跨媒體」
宏林跨媒體擁有豐富的經驗與資源,能夠將新品上市發表會所需要的一切,率先一步替您想到,針對不同產業規劃出不同的需求,從品牌溝通到最後的導購流程,一次解決。
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Austin
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2daysago
明明有經營粉專,粉絲漲好慢❓明明有發貼文,卻沒人要看❓怎麼經營社群才能獲得效益❓別擔心!你的疑問宏林有解方!跟著社群行銷地圖,告訴你哪六站非去不可~-🚩第一站:找TA品牌建立初期先確定你的目標客群是誰研究目標TA的年齡層、興趣、行為、習慣等才能夠吸引到主力客群的目光進而對你的品牌粉專產生興趣⚡🚩第二站:選平台目前台灣最多人使用的社群平台Facebook、instagram、youtube、[email protected]等等確認你的目標TA最常使用哪種平台🔎才能精準將品牌資訊推廣給目標族群🚩第三站:有設計門面是粉絲對於品牌的第一印象👀品牌的大頭照、banner、商品圖應創造有識別度、具備吸引力的視覺能讓消費者更快速記住你的品牌🉐🚩第四站:看對手俗話說「知己知彼,百戰百勝」🧐研究競爭對手的操作策略、動態可以藉機了解行業情況和趨勢📈甚至觀察市場反饋的成效如何📝能夠更有效規劃你的經營方向🚩第五站:有內容粉專貼文可不是有發就好‼️透過精確的貼文主題規劃深入思考你的TA最想看什麼內容😲值得TA分享轉發嗎?獨特嗎?能夠增加品牌專業度及信任感嗎?在規劃社群內容時不妨多多思考🆙🚩第六站:懂宣傳我們都知道臉書的自然觸及越降越低不管是免費導流或是付費廣告📣若不主動出擊、埋線佈局那品牌曝光的效益就會打折扣🆖因此,主動增加曝光度!才能夠讓更多人了解你的品牌✨✨✨-恭喜你!跟隨宏林社群行銷地圖走完六站㊗️品牌行銷這條路上必定會遇到困難需要專業行銷顧問針對品牌做規劃?別懷疑!找擁有15年行銷經驗的宏林就對了👩🏫☎️手刀諮詢:https://lihi1.cc/RW58B
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