如果鑽石是行銷騙局，那人造鑽石也沒好到哪裡去

「鑽石恆久遠，一顆永留傳。

」這句廣告詞不僅讓全球最大鑽石供應商戴比爾斯（De Beers）名垂廣告史，更讓地球最不缺的碳元素構成的小石頭，成為普世 ... X 科技新知時時更新 免費訂閱電子報 訂閱 退訂 ※此電子郵件已被使用！ 請勾選您感興趣的類別（至少勾選一項） 產業科技 科技財經 網路趨勢 科技新知 科技新品 同意隱私權政策* 「鑽石恆久遠，一顆永留傳。

」這句廣告詞不僅讓全球最大鑽石供應商戴比爾斯（DeBeers）名垂廣告史，更讓地球最不缺的碳元素構成的小石頭，成為普世認同的愛情象徵。

就連好萊塢性感女神瑪麗蓮‧夢露也在歌裡唱：「鑽石是女人最好的朋友。

」 儘管你明知鑽石不過是行銷騙局，最終很可能還是會送給情人一枚大鑽戒，更別妄想說服女朋友買鑽戒的都是傻子，因為你會得到一個無法反駁的回答： 難道你就不能為我當一次傻子嗎？ 不過，人造鑽石正試圖打破這個神話。

現在的人造鑽石的成分結構已與天然鑽石沒有差異，但價格卻便宜得多。

就連戴比爾斯也賣起人造鑽石，1克拉800美元，不到同重量、同等級天然鑽石價格的五分之一。

那麼，隨著人造鑽石大規模量產，是不是會讓鑽石價格大跌，成為不值錢的路邊貨呢？ 比天然鑽石更「純」的人造鑽石 其實人造鑽石也並非什麼新技術，只不過去過幾十年超過90%的人造鑽石都用在工業領域。

早在1955年，美國通用電氣就採用靜壓熔煤法成功合成小顆粒鑽石，人造鑽石擁有金剛石的高硬度等物理特性，於是在電信、雷射光學、半導體、航空航太等工業領域得到廣泛應用。

▲手機外殼生產製程中的鑽石切割刀。

據吉林大學超硬材料國家重點實驗室主任賈曉鵬介紹，人造鑽石技術在一定程度上代表了一個國家的科技發展程度，可用於加工原子核反應爐、航太飛行器的導航陀螺儀等超精密鏡面零件。

那為什麼這麼多年來，人造鑽石都為沒有大舉進入珠寶領域？根本原因還是技術不成熟。

工業用途的人造鑽石只需硬度、熱導率等物理屬性達標即可，而珠寶首飾卻對色澤、純度等外觀條件有更多要求。

過去的人造鑽石製程沒辦法完全去除氮等雜質，因此氮就會進入鑽石結構取代碳，呈現深淺不一的黃色，且成本也比較高，不能和天然鑽石相提並論，即使用於珠寶製作，也屬於較低檔的產品。

▲工業用人造鑽石。

不過上述問題現在基本上都解決了。

目前人造鑽石的技術主要分為兩種，一種是高壓高溫法（HPHT），一種是化學氣相沉積法（CVD）。

前者的原理是模仿天然鑽石在地球深處的形成條件，在實驗室創造高溫高壓的環境合成鑽石，缺點是過程使用的催化劑會使人造鑽石摻入雜質，因此產出的鑽石也多用於工業領域。

可隨著高壓高溫合成製程不斷改進，現在已可造出超過30克拉的無色鑽石。

而化學氣相沉積法則是在真空下使用甲烷等富含碳的氣體，讓甲烷中的碳分子不斷沉積到鑽石基底，讓鑽石不斷長大，因為不用催化劑，合成的鑽石純度極高。

好萊塢影星李奧納多·狄卡皮歐投資的人造鑽石公司 DiamondFoundry 就是運用這種技術生產TypeIIa等級鑽石。

TypeIIa是指不含氮和其他雜質、成分非常純的鑽石，世界的天然鑽石中，也只有1%~2%是TypeIIa等級的純淨鑽石。

▲DiamondFoundry公司實驗室的人造鑽石。

這種人造鑽石的物理屬性和化學成分的天然鑽石完全相同，甚至雜質更少、純度更高，如果沒有特殊儀器輔助，專業的珠寶鑑定師也無法單憑肉眼分辨出來。

河南理工大學理化學院副教授臧傳義對此有個具體比喻： 天然和人工（鑽石）的區別就好比河流裡的冰跟冰箱裡的冰的差別。

美國國家科學院院士毛河光曾用化學氣相沉積法，一週時間培育一顆2克拉鑽石，他請學生拿到GIA（世界三大鑽石評級權威機構之一）估價，鑑定專家居然給了20萬美元估價，實際上這顆人造鑽石的成本不到5,000美元。

去年7月人造鑽石業還迎來了一個好消息，美國聯邦貿易委員會（FTC）2018年發表的珠寶指南，決定鑽石定義「天然」這個詞刪除，且不再推薦使用「synthetic」（合成）來形容人造鑽石。

這意味著人造鑽石地位正在提高，而且和天然鑽石的區別也削弱。

人造鑽石產量大增，以後鑽石就不值錢了嗎？ 人造鑽石不僅品質媲美甚至超過天然鑽石，由於不需要人工開採，價格也比天然鑽石低20%~40%，且1克拉鑽石的生產週期已縮短到幾天，這代表大規模量產成為可能。

目前中國是全球人造鑽石產量最高的國家，2017年中國人造金剛石產量占世界總產量90%以上，連續15年位居第一，但不清楚當中有多少流向珠寶市場，但說人造鑽石業離不開中國也沒大問題。

摩根士丹利的報告指出，雖然目前人造鑽石市場規模只有1.5億美元，市占率僅1%，但預計到2020年銷量可達10億美元，有5%左右市占率。

由此可見，雖然人造鑽石市場方興未艾，但遠未成氣候。

但天然鑽石供應商已經坐不住了，曾一度宣稱「永遠不會銷售人造鑽石」的戴比爾斯去年9月推出人造鑽石品牌 Lightbox，1克拉800美元的價格不僅不到天然鑽石的五分之一，且還比市場其他人造鑽石低不少。

  在Instagram查看這則貼文   Twinklelightsyoucanwear✨✨✨#lightboxjewelry#lightboxlabgrown LightboxJewelry（@lightboxjewelry）分享的貼文於PST2018年11月月20日下午3:54張貼 不僅如此，戴比爾斯子公司ElementSix投資 9,400萬美元建造新的人造鑽石工廠，預計2020年投入使用，年產量可達50萬克拉，交付週期只要兩到三週。

當時恰逢戴比爾斯創下史上最差的銷售週期，不少媒體將兩者連在一起，似乎「白菜價」人造鑽石就要取代天然鑽石，終結「鑽石恆久遠，一顆永留傳」的行銷騙局。

事實上，戴比爾斯涉足人造鑽石恰恰是為了打壓人造鑽石市場。

用低價為人造鑽石貼上廉價易得的標籤，將其拉到平價首飾的檔次，讓人造鑽石和天然鑽石的區別更明顯，以維持天然鑽石奢侈品的形象。

因為目前人造鑽石主要還是根據天然鑽石定價，鑽石價格大幅下跌，最不樂意的其實就是人造鑽石廠商。

美國實驗室鑽石產業已經向美國聯邦貿易委員會提出申訴，指控戴比爾斯展開價格傾銷和掠奪性定價。

全球第三大鑽石生產商Dominion前CEOEvans離職後創辦了一家人造鑽石公司，他認為沒有必要大幅降價合成鑽石，價格目標是比天然鑽石低15%~20%。

此外，前面提到的人造鑽石公司DiamondFoundry，今年初平均價格還漲了15%。

人造鑽石量產讓天然鑽石價格狂跌的情景，並沒有如預期上映。

讓鑽石不受供求關係變化影響，一直是戴比爾斯的拿手好戲。

戴比爾斯 1971的年報，其實就說出了鑽石市場的「真相」： 對市場一定程度的控制是這個行業能健康發展的前提，不是因為產量過剩或需求下降，如果像其他大宗商品原材料那樣，跟著供求關係而價格大幅波動，會摧毀鑽石是純奢侈品的大眾形象，而大量的鑽石飾品正是因此而被大眾擁有。

當人們提出「鑽石是20世紀最大的行銷騙局」，鑽石為愛情的象徵已經走過半個多世紀。

讓鑽石成為象徵愛情的奢侈品，戴比爾斯主要做了兩件事。

一是壟斷上游供應鏈，巔峰時期戴比爾斯一度控制全球90%鑽石礦脈，就算鑽石礦藏多大，也能維持鑽石稀缺的形象。

然後就是透過廣告行銷將鑽石跟愛情和婚姻綁在一起，其中1947年推出「ADiamondisForever」，中文譯為「鑽石恆久遠，一顆永留傳」）的行銷活動最為成功，在這些概念包裝下，鑽石需求也隨之暴漲。

不同類型鑽石的價值，其實都是由行銷概念決定。

當時蘇聯向市場供應大量碎鑽導致價格下跌時，戴比爾斯立刻投放大量廣告強調「鑽石的珍貴不是由大小決定」，但當碎鑽影響到大鑽石銷量時，行銷的方向又來個180度轉變。

因此，說鑽石是一場行銷騙局並不為過，不過如果指望人造鑽石來戳破這個騙局也不實際，因為人造鑽石不過是換了一套說辭的「行銷騙局」。

目前人造鑽石主打的賣點除了價格，更強調道德和環保。

這些行銷策略針對的是天然鑽石。

李奧納多·狄卡皮歐主演的《血鑽石》講述鑽石背後的血腥利益供應鏈，在非洲一些國家，軍閥會為了爭奪鑽石礦發起內戰，並奴役當地人民開採鑽石，再用銷售所得購買軍火，繼續投入戰爭。

這種鑽石稱為「血鑽石」或「衝突鑽石」，人造鑽石廠商認為，天然鑽石廠商間接助長這種不人道行為。

人造鑽石廠商還指出，開採鑽石​​的過程會產生嚴重的空氣污染和破壞地表，而在實驗室合成的鑽石環保得多。

事實上這兩種說法不完全站得住腳。

過去一些鑽石背後確實沾滿了非洲人民的鮮血，但戴比爾斯等幾大天然鑽石供應商2001年就簽訂了「金伯利進程協議」，共同抵制購買戰亂國出產的鑽石。

不過這可能也不是因為良心發現，而是戴比爾斯無法掌控這些戰亂地區的鑽石礦產，只有阻斷這些「血鑽石」的銷售管道，自己才能繼續掌控鑽石價格。

此外，人造鑽石並不比天然鑽石環保。

標普全球旗下獨立調研公司Trucost報告指出，每生產1克拉人造鑽石，拋光鑽石會排放511公斤二氧化碳當量，而天然鑽石為160公斤。

也就是說，單位體積人造鑽石產生的溫室氣體，是傳統鑽石開採的3倍多，不過要說明的是，這項研究是由八大鑽石生產商組成的鑽石生產商協會（DPA）贊助。

但這也不能說明這份報告是為了打壓人造鑽石而捏造，據外媒JCKOnline披露的數據，生產1克拉人造鑽石需要消耗700~1,000千瓦‧時，戴爾比斯旗下的人造鑽石品牌Lightbox的首席行銷長SallyMorrison也表示： 雖然我們不在地下挖洞，但消耗的能源其實也不小，還不能說這是一種環保產品。

今年4月美國聯邦貿易委員會也發函譴責部分以「環保」和「可持續」為賣點的人造鑽石公司，因為這些人造鑽石對環境影響的主張很多都未經證實，而這些公司「極不可能證實這些主張的所有合理解釋」。

過去天然鑽石塑造成愛情的象徵，如今人造鑽石則當成道德珠寶（ethicaljewelry）銷售，儘管說辭不盡相同，但同樣還是靠行銷驅動。

類似的「道德行銷」在電子產品、快時尚行業都有出現，越來越多廠商強調負責任的供應鏈（responsiblesupplychain），去年蘋果就將3家涉及「衝突礦產」的供應商踢出供應鏈。

這種行銷策略變化背後是這代人消費觀念的改變，美林銀行分析師艾希莉‧華萊士（AshleyWallace）指出，千禧一代不喜歡被告知應該為婚姻選擇什麼產品，而且「更重視性價比、注重環保和道德生產」。

德勤最近報告顯示，現在年輕人習慣用錢包投票，透過消費支持那些他們認可價值觀的公司，相反則抵制那些不符合價值觀的公司。

這並不是一件壞事，可讓更多公司主動承擔社會責任，但如果只是披著道德的外衣欺瞞消費者，那麼就需要更謹慎看待。

無論天然還是人造鑽石，不過都是用行銷手段抓住人的消費心理罷了。

這麼看，好像還真的沒什麼差別。

（本文由愛范兒授權轉載；首圖來源：Unsplash） 延伸閱讀： 想要鑽石生長更快、價格更便宜，DiamondFoundry讓你如願 人工的比天然好？鑽石市場悄悄吹起新風潮 科學家在實驗室「養殖」出鑽石，大鑽戒可能越來越不值錢了 科技新知，時時更新 科技新報粉絲團 訂閱免費電子報 關鍵字:DeBeers,人造鑽石,行銷,鑽石 Postnavigation ←日本昴星團望遠鏡捕捉到1,800顆爆炸恆星 華為兩手策略抗美，台廠夾縫求生→ 我們偵測 到您有啟用 ADBlock 請您暫停使用ADBlock，以支持我們持續能提供更多新聞資訊與優質的閱讀環境。

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