品類評分表 - MBA智库百科

品類評分表是相對於零售商而建立的品類角色實際效果分析系統。

通過這樣一個系統工具，可以將零售商的品類經理、供應商以及經銷商的管理人員的目標一致化。

;品類評分表 ... 品類評分表 用手机看条目 扫一扫，手机看条目 出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/) 目錄 1什麼是品類評分表 2品類評分表的分類[3] 3品類評分表的三步驟[3] 4參考文獻 [編輯]什麼是品類評分表 　　品類評分表是相對於零售商而建立的品類角色實際效果分析系統。

通過這樣一個系統工具，可以將零售商的品類經理、供應商以及經銷商的管理人員的目標一致化。

[1]品類評分表是對品類角色和品類評估的提煉與總結。

[2]品類評分表提供了一個綜合平臺，將業務目標和衡量標準明確下來，通過統一的衡量標準反映實際情況與目標之問的差異，使得品類的整體狀況一直被衡量和監控，以便隨時發現問題，立即制定相關行動方案。

[3] [編輯]品類評分表的分類[3] 　　品類評分表分為兩類：對業務指標的評估和對品類顧問的評估。

　　品類各項指標的目標設定以及評估應該是： 與企業的戰略保持一致； 與品類的角色保持一致； 對全部過程表現進行總體評估，完整的； 反映消費者、供應商、零售商利益的三贏； 準確的； 可衡量的； 具有挑戰性但是是可完成的，實際的； 及時的。

　　在對零售商的業務指標作評估時，不同的零售商在不同時期所關註的指標可能有所不同，所以不同零售商的評估指標會有所不同。

如以高效供應鏈著稱的沃爾瑪，其庫存天數和存貨率是兩個非常重要的指標，評估時都必須涵蓋，而大部分國內零售商目前仍將重點放在銷售額和利潤上。

　　品類評分表也因品類角色的不同會有所不同。

如目標性品類，其特點是吸引客流，成為消費者購買首選，評估它的指標應以銷售額、人流量為主，而不應以利潤為主。

對於便利性品類，其銷售額有限，主要是滿足消費者一次性購買的需求，評估它的指標應以利潤為主，而非銷售量。

[編輯]品類評分表的三步驟[3] 　　設定業績指標的品類評分表的三步驟為： 　　1．確定衡量標準； 　　2．確定每一衡量標準的目標； 　　3．零售商和品類顧問對目標必須達成一致。

一般通用的評估表，如下表所示： 表較為普遍的品類評分表 去年今年目標差距市場差距 銷售金額 銷售增長 可比增長 毛利額 毛利率 庫存周期 庫存天數 現貨率 送貨率 投資回報率 　　而較為完善的品類評分表還包含了： 涉及消費者的指標：客單價、購物頻率、客戶滿意度； 涉及市場的指標：市場份額、品類發展指數； 涉及銷售的指標：坪效(商場中每平米面積所產生的銷售額)； 自有品牌的評估。

　　對品類顧問的評估則可包括如下表所示指標。

表品類評估指標 品類顧問評分卡得分備註 是否能制定合理完整的品類管理計劃 做到承諾的事情 是否能建立合理的品類細分類結構 提供購物者分析(定性或／和定量分析) 品類成長大於門店整體成長 品類市場份額增長 清晰的市場趨勢分析 提供當前競爭狀況分析 我的品類業績達成目標 我的品類毛利達成目標 我的品類庫存天數達成目標 我的品類存貨率達成目標 我的品類訂單滿足率達成目標 品類顧問是否能積極主動提供有關品類的創意、概念、測試方案，幫助我們提高市場份額 是否提供每月的評分卡，包含對品類及購物者全面的評估 是否協助制定去年及今年的促銷活動日曆 是否能站在品類的角度，保證品類顧問立場公平 考慮不同區域，至少每季度更新對商品序列的建議 品類顧問是否協助監督門店執行 品類顧問的執行力 是否能按時間表跟進品類管理進度 及時發現問題，有效的解決方案，溝通，執行 能和採購展開良好的溝通互動，聽取採購的建議並及時修改品類管理計劃 平均分數 總分 [編輯]參考文獻 ↑陶劍虹,詹居臻,張繼明著.營銷無規則執行有標準[M].清華大學出版社,2005 ↑徐惠堅著.品類管理：理論與實證研究[M].中國商務出版社,2009.06 ↑3.03.13.2章百惠，彭建真主編.品類管理理論與實戰[M].中國商業出版社,2009.10 取自"https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%93%81%E7%B1%BB%E8%AF%84%E5%88%86%E8%A1%A8" 本條目對我有幫助2 赏 MBA智库APP 扫一扫，下载MBA智库APP 分享到： 下载MBA智库，阅读全文 温馨提示 复制该内容请前往MBA智库App 立即前往App   如果您認為本條目還有待完善，需要補充新內容或修改錯誤內容，請編輯條目或投訴舉報。

本條目相關文檔  評分表11頁 評分表2頁 【評分表】公司年會節目評分表（語言類）1頁 競崗評分表1頁 提案評分表1頁 提案評分表1頁 因素評分表1頁 內控評分表16頁 考核評分表4頁 內控評分表2頁 更多相關文檔 本条目相关课程 本条目由以下用户参与贡献 KAER,Dan,连晓雾,林巧玲. 頁面分類:營銷術語 評論(共0條)提示:評論內容為網友針對條目"品類評分表"展開的討論，與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網，理性發言並遵守有關規定。

导航 首页 文档 百科 课堂 商学院 资讯 国际MBA 商城 企业服务 個人工具 用戶登錄創建新帳號 打开APP 搜索   全球专业中文经管百科，由121,994位网友共同编写而成，共计432,645个条目   首页   管理   营销   经济   金融   人力资源   咨询   财务   品牌   证券   物流   贸易   商学院   法律   人物   分类索引   查看 條目討論編輯收藏 简体中文繁体中文 工具▼ 鏈入頁面 鏈出更改 上載文件 特殊頁面 可列印版 永久链接 導航 最新資訊 最新评论 最新推荐 热门推荐 编辑实验 使用帮助 创建条目 随便看看 馬斯洛人類需求五層次理論ENFPISFPINFP27歲定律INTJ焦慮型依戀ENTJ成吉思汗INFJ 奶頭樂理論蘑菇管理定律猴子管理法則情緒ABC理論垃圾人定律100個最流行的管理辭彙破窗效應21天效應SWOT分析模型墨菲定律 以上内容根据网友推荐自动排序生成 最後更改15:28,2013年10月16日. 智库首页- 百科首页- 关于百科- 客户端- 人才招聘- 广告合作- 权利通知- 联系我们- 免责声明 -友情链接 ©2022MBAlib.com,Allrightsreserved. 闽公网安备35020302032707号 问题分类 类型 反馈内容 添加图片(选填)0/9 联系方式 取消 提交 提交成功 反馈结果请前往MBA智库App查看（我的>帮助与反馈>我的反馈） 知道了