新鮮人加薪指南：想要加薪，你先要學會拆解「薪水公式」 - 報橘

薪水公式的細部定義：何謂貢獻？ (A1) 個人才能. 個人才能就是你在工作上綜合能力的展現，像是：專業知識、領導能力、溝通 ... Share 【我們為什麼挑選這篇文章】三角函數有公式，薪水當然也有。

本文細部分析了你最關心的薪水公式：（A1）個人才能＊（A2）公司賺錢的能力＊（B1）個人才能的稀缺程度*（B2）老闆慷慨的程度。

分析完成之後還告訴你如何從每一個角度去提升薪資，個人才能不足該如何提高、老闆很摳門該怎麼辦。

幫自己的人生加薪，就靠這一篇！（責任編輯：陳君毅） 文：孫彬盛（上市金控公司數據分析師） 出社會邁入第四年，我發現現在20幾歲的年輕人，以月薪45K為界，上得去的就上得去，且這些人隨著年齡漸增，身價水漲船高，但上不去的，就一直在30K~45K這個範圍打轉。

為什麼同樣的學校、同樣的科系畢業，有些人可以輕鬆在30歲之前年薪破百萬，有些人卻還在40K左右苦苦掙扎？ 每一個人都要理解的薪水公式 如果把薪水白話翻譯，所謂的薪水就是「老闆根據你對公司的利潤貢獻，所願意給付的金錢報酬。

」 換句話說，薪水=（A）你對公司的利潤貢獻＊（B）公司付錢的意願係數 把以上公式再拆解一下，把A跟B分別再拆成A1、A2跟B1、B2，就會變成： 薪水=（A1）個人才能＊（A2）公司賺錢的能力＊（B1）個人才能的稀缺程度*（B2）老闆慷慨的程度 以上的薪水公式，撇除那些靠投資人錢發薪水的新創跟非營利單位，可以套用在絕大多數的公司上。

薪水公式的細部定義：何謂貢獻？ (A1)個人才能 個人才能就是你在工作上綜合能力的展現，像是：專業知識、領導能力、溝通協調能力、談判能力、外語能力、企劃能力、邏輯思考能力等等，從經濟學的角度來說，個人才能就是你能夠為公司所貢獻的「人力資本」，而公司能不能運用人力資本，去創造足夠的商業價值，這就是另外一回事。

才能本身是中性的，很多人會將特定的才能貼上「沒辦法賺錢的」標籤，譬如我們常聽到家長說藝術、文學、電影賺不了錢，其實更精確地來說，是市場上比較缺乏把這類才能轉換成「足夠利潤」的公司或機制，而不是才能本身的問題。

額…扯遠了。

那麼要怎麼提升個人才能？要提升個人才能，我覺得有一點很關鍵，你必須先相信自己有成長的能力，也就是必須具備成長型思維（GrowthMindset）。

當你在人生遇到難關的時候，你會覺得自己太廢沒辦法解決，還是你覺得你只是「還沒」找到解決的方法？前者是固定思維，後者就是成長型思維，上述連結影片中有很好的闡述，不妨看看。

（A2）公司賺錢的能力 公司的賺錢能力，再說得更精確一點，就是這間公司「運用資本創造利潤的能力」。

我舉我朋友當例子，我朋友是名校畢業，是個很有才華的年輕人，他出社會前兩年，都在一間不怎麼賺錢的新創公司工作，累積了足夠的經驗後，他跳到了一間財星五百大的公司做類似的工作，年薪從不到50萬，瞬間提升到90萬，足足加薪80%以上。

當財星五百大的公司的人資開offer給他的時候，他非常的驚訝，不知道自己居然這麼值錢，只是換了個工作，居然就加薪80%，為什麼？原因很簡單，絕大多數的新創，在商業模式上都還在探索的階段，而財星五百大的公司商業模式早已經過千錘百鍊，他們運用資本創造利潤的效率遠高於一般公司，更別說是新創，從這個角度看來，這加薪幅度非常的合情合理。

再舉一個學妹當例子，這個學妹畢業後到了一間台北的餐廳當服務生，月薪30K，年終不固定，要輪兩頭班，假日排休。

一年過去，她決定轉職，改到一棟豪宅大樓當辦公秘書，工作內容就是收包裹、迎接賓客、管理會議室等行政庶務，月薪45K，保障年薪14個月，正常休假。

其實在餐廳當服務生的辛苦程度，遠大於辦公秘書，為什麼比較輕鬆的辦公秘書，薪水卻是服務生的150%？因為豪宅物業管理業，運用人力資本的效率遠大於一般餐飲業，一間豪宅每個月的管理費動輒3萬以上，一個辦公秘書，可以服務數十個豪宅住戶，而餐飲業扣除店租、食材成本、雜七雜八的費用後，能留給服務生的薪水空間，實在不大。

普遍來說，大部分低工時、高工資（運用資本效率較高）的產業，都是寡占或甚至是獨占市場，譬如航空業、金融業、電信業、電力煤氣供應業等等，而高工時、低工資的產業（運用資本效率較低），都是競爭非常激烈的產業，譬如旅遊業、餐飲業、住宿業等等。

為什麼會有這個現象產生？因為寡占或獨佔市場，更容易讓公司產生規模經濟，從而得到比一般公司更有效率的資本運用能力，並創造高於一般公司的「超額利潤」，這些獨佔或寡佔的市場，大多有天然的壁壘避免過多競爭者出現，譬如特許經營權或龐大的資本額障礙等等。

所以古人有云，男怕入錯行，這在某種程度上是成立的。

欸都…所以等等，難道我不是這些產業的，就真的完蛋了嗎？非也！ 不管哪個行業，再細分下去總會有一些特別突出的公司，在某個領域具備寡占或是獨佔的條件（譬如最近很紅的Gogoro），這類型的公司在資本運用的效率，也就是賺錢能力上，不見得會輸我剛剛提到的那些產業。

(B1)個人才能的稀缺程度 才能的稀缺程度看的是勞動市場的供需狀況，如果今天勞動市場上有很多跟你具備同樣才能的人才，且這個數量遠超過市場需求量的總和，哪怕你真的很有實力，或是公司很賺錢，你也不見得會有很高的薪水。

舉個例子，律師就是明顯供過於求的職業，根據律師公會全聯會資料及司法院統計，與二十年前相比，台灣訴訟案量只增加六成，然而每年通過律師考試的人數，卻成長為二十年前的四倍，造成供需失衡。

（資料來源：天下雜誌） 為什麼會這樣？因為過去十年來，台灣的大學廣設法律系，每年法律系畢業生突破五千人，考選部更在2011年改變了律師高考錄取制度，大幅度提升錄取機率，但台灣人口就這麼多，根本不需要這麼多律師，造成許多律師事務所必須削價競爭、新進律師找不到工作的狀況。

這個慘況連台大法律系的畢業生也無法倖免，就有新聞報導指出，一名台大法律系畢業生應徵法務助理，但對方只願意開22K的薪水，就算有拿到律師執照，也不過加薪3000元。

想想看，能唸到台大法律系，還拿到律師執照，「個人才能」會差到哪裡去嗎？起薪之所以只有22+3K=25K，主要原因還是因為另外兩個因素「公司賺錢的能力」跟「才能的稀缺程度」被政策影響大幅度拉低，才會如此。

那麼，該怎麼提高個人才能的稀缺程度？要在特定領域的才能上拔尖或許困難，但如果你同時擁有多樣技能，讓自己成為T型人才，在市場上的價值可能會馬上翻倍，譬如上述提到的律師，如果能進修一些公司併購的財務知識，成為專精於併購的法務，在一些經常做併購的大公司可能就會很吃香。

另一個方式就是直接轉行到一些「勞動力相對稀缺」的行業，這幾年坊間關於程式設計、數據分析、UI/UX、電商營運的課程非常的熱門，只要有心想進修，要轉行並不是難事，像筆者就是在大學期間透過線上課程從零開始學寫網站，寫到現在也有獨自接案開發的能力。

通常一個產業趨勢的興起，學界在人才的供應上會delay個3~5年，如果你可以在學界尚未廣開課程時，把握時機先進入這個產業，就會有很明顯的先進者紅利，在一段時間內享有「才能稀缺程度」相當高的優勢，而且等到學界開始有相關科系的人才，你也變成這個領域資深的工作者了。

舉例來說，智慧型手機興起不過是最近7~8年的事情，現在只要有超過3年的APP開發經驗，就可以被稱為資深工程師，你想想看哪個領域可以只工作3年就掛Senior的頭銜？ 如果你想要享有先進者紅利，大幅度提升自己的才能稀缺程度，該怎麼做？ 現在全世界的人都知道區塊鏈、AI、VR、金融科技會是驅動未來的重要產業，你知道，我知道，獨眼龍也知道，重點不是跟風、隨媒體起舞，看到哪裡有利就往哪裡鑽，而是要根據自身的優勢條件、著眼於「未來」的需求，找到適合的雪坡，然後再一頭跳下去滾雪球。

如果你是醫科生，我會建議你之後可以選眼科（財信董事長謝金河先生也有類似的觀點），進入電腦時代之後，我們整個世代的用眼程度，遠超過往幾個世代，整天都在盯螢幕，我一直覺得再過個幾年，6、7年級生可能會爆發很多關於眼部的疾病，會產生很多視力醫療的需求，到時候眼科醫生的身價自然就水漲船高了。

以上是舉例，其他就看讀者怎麼發揮想像力囉！ （B2）老闆慷慨的程度 就算以上三點都不錯，個人才能OK，公司賺錢能力OK，才能不算太普遍，但如果老闆真的很小氣，那也是沒輒。

接下來要舉的例子是我老爸（泣），有一次他在工作時，發現公司長久以來某個機械材料都買貴了，於是自己花時間找到了類似的替代品，跟公司提議買這個替代品，一年可以幫公司省下60萬的材料費，老闆聽了很開心，猜猜看我爸最後被加薪多少？ 一個3000塊的紅包，沒了。

你沒聽錯，一年幫公司省60萬，相當於一個工人一年的年薪，但我爸只拿到一次性的3000塊紅包。

還有我的一個朋友在上海工作，職稱是總經理特助，明明是個特助，卻被老闆要求要跑業務，也給他訂了一年600萬的績效目標，他好不容易拼到績效達標的時候，老闆又說這是他自己跑的，把他的業績歸零，功勞全部都算在老闆頭上，害他年終獎金只拿到一個月的薪水，整個氣到翻掉，打算過完年就走人。

PTT上那種老闆爽賺千萬，員工只拿零頭的公司有沒有？當然有！但我認為，純粹因為老闆小氣而員工薪水少的狀況其實很少見，比較多的情形是公司不賺錢或是個人才能不足，畢竟一家公司若長久以低於市場行情的薪資請人，或是在薪資福利上對員工異常苛刻，人才不可能待太久，久而久之公司會喪失競爭力，公司也不會存活太久。

結論：如何才能加薪的又快又多？ 再複習一次薪水的公式： 薪水=（A1）個人才能＊（A2）公司賺錢的能力＊（B1）個人才能的稀缺程度*（B2）老闆慷慨的程度 如何拉高個人才能？ （1）以成長型心態（GrowthMindset）去進修各項技能 如何拉高公司的賺錢能力？ （1）選擇資本運用效率較高的產業跟公司 （2）盡量選有寡占或獨佔能力的公司 如何提升個人才能稀缺程度？ （1）學習另一個才能，做個T型人才 （2）轉行，投入現有勞動市場需求較高的產業（像是學寫程式） （3）根據自身優勢條件，著眼於「未來」需求，投入未來勞動市場需求較高的產業（像是醫生選眼科） 如何提升老闆慷慨程度？ （1）跳槽到老闆比較慷慨的公司（前提是你先確定前三樣都沒什麼問題，真的是老闆太摳門，不然跳槽薪水也不會差太多啦） 我建議不管是否有離職打算，每年至少保持到外面面試一次的習慣，一來可以記錄自己過去一年在職場上累積了多少戰功，二來可以重新讓市場衡量自己的個人才能（A1），如果待在同一間公司太久，A1很容易被低估。

當下次有人跟你提到薪水的議題，不妨套用一下這個公式，希望這個薪水模型對大家整理思緒有幫助，咱們下次見～ —— （本文經原作者孫彬盛 授權轉載，並同意TechOrange編寫導讀與修訂標題，原文：《決定你薪水的四個關鍵要素》首圖來源：EvanJackson,CCLicensed 。

） 更多關於加薪的優質文章 「老闆在台耀武揚威，到中國縮頭烏龜」──因為中國員工敢要求加薪，台灣人不敢 賴清德：「蔡總統領導下七成企業為員工加薪」，等一下我是剩下的三成嗎？ 專屬老闆的心理測驗：四個員工裡你選誰加薪，揭露你是哪種領導人格！ Share 馬上訂閱CONNECT▼ NowReading 新鮮人加薪指南：想要加薪，你先要學會拆解「薪水公式」 2minread 最新文章 雲端運算人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 新經濟新零售 數位金融 虛擬貨幣 數位行銷 通訊科技5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈智慧製造 半導體 IoT 未來生活電動車 能源創新 智慧城市 觀看影音新工作進行式 以人為本，醫療新服務 線上教育，素養學習篇 線上教育，數位落差篇 0% ✕ Close 徵才 最新文章 雲端運算 人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 新經濟 新零售 數位金融 虛擬貨幣 數位行銷 通訊科技 5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈 智慧製造 半導體 IoT 未來生活 電動車 能源創新 智慧城市 公共服務 數位醫療 線上學習 數位政府與未來治理 網路民主與公民 投資創新 新投資 新人才 創業故事 觀看影音 科技橘子 品牌簡介 ABOUTUS 聯絡我們 ✕ 徵才 最新文章 雲端運算 人工智慧 雲端服務 數位轉型應用 資訊安全 資訊科技 新經濟 新零售 數位金融 虛擬貨幣 數位行銷 通訊科技 5G/6G 太空 低軌道衛星 電信通訊 新科技 供應鏈 智慧製造 半導體 IoT 未來生活 電動車 能源創新 智慧城市 公共服務 數位醫療 線上學習 數位政府與未來治理 網路民主與公民 投資創新 新投資 新人才 創業故事 觀看影音 新工作進行式 以人為本，醫療新服務 線上教育，素養學習篇 線上教育，數位落差篇 品牌簡介 ABOUTUS 聯絡我們 LatestPosts 除了電動公車，氫能公車會是未來交通選項之一嗎？ 【主管們注意】這群出生就有Google可用的Z世代，他們大多不會文件歸檔與分類 亞馬遜物流壟斷市場？義大利政府首先開罰354億元台幣 台積電董座認證！三星的記憶體技術為何會被美光超車？ PTT網友分享華碩超雷面試經驗！面試層層出包，面試官態度成最後稻草 為提供您更好的網站服務，本網站會使用Cookies及其他相關技術優化用戶體驗，繼續瀏覽本網站即表示您同意上述聲明了解隱私權政策同意並關閉視窗Manageconsent Close PrivacyOverview Thiswebsiteusescookiestoimproveyourexperiencewhileyounavigatethroughthewebsite.Outofthese,thecookiesthatarecategorizedasnecessaryarestoredonyourbrowserastheyareessentialfortheworkingofbasicfunctionalitiesofthewebsite.Wealsousethird-partycookiesthathelpusanalyzeandunderstandhowyouusethiswebsite.Thesecookieswillbestoredinyourbrowseronlywithyourconsent.Youalsohavetheoptiontoopt-outofthesecookies.Butoptingoutofsomeofthesecookiesmayaffectyourbrowsingexperience. Necessary Necessary AlwaysEnabled Necessarycookiesareabsolutelyessentialforthewebsitetofunctionproperly.Thesecookiesensurebasicfunctionalitiesandsecurityfeaturesofthewebsite,anonymously. CookieDurationDescriptioncookielawinfo-checkbox-analytics11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Analytics".cookielawinfo-checkbox-functional11monthsThecookieissetbyGDPRcookieconsenttorecordtheuserconsentforthecookiesinthecategory"Functional".cookielawinfo-checkbox-necessary11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookiesisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Necessary".cookielawinfo-checkbox-others11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Other.cookielawinfo-checkbox-performance11monthsThiscookieissetbyGDPRCookieConsentplugin.Thecookieisusedtostoretheuserconsentforthecookiesinthecategory"Performance".viewed_cookie_policy11monthsThecookieissetbytheGDPRCookieConsentpluginandisusedtostorewhetherornotuserhasconsentedtotheuseofcookies.Itdoesnotstoreanypersonaldata. Functional Functional Functionalcookieshelptoperformcertainfunctionalitieslikesharingthecontentofthewebsiteonsocialmediaplatforms,collectfeedbacks,andotherthird-partyfeatures. Performance Performance Performancecookiesareusedtounderstandandanalyzethekeyperformanceindexesofthewebsitewhichhelpsindeliveringabetteruserexperienceforthevisitors. Analytics Analytics Analyticalcookiesareusedtounderstandhowvisitorsinteractwiththewebsite.Thesecookieshelpprovideinformationonmetricsthenumberofvisitors,bouncerate,trafficsource,etc. Advertisement Advertisement Advertisementcookiesareusedtoprovidevisitorswithrelevantadsandmarketingcampaigns.Thesecookiestrackvisitorsacrosswebsitesandcollectinformationtoprovidecustomizedads. Others Others Otheruncategorizedcookiesarethosethatarebeinganalyzedandhavenotbeenclassifiedintoacategoryasyet. SAVE&ACCEPT