付費內容時代來臨？6個問題帶你參透月營收破千萬的《得到 ...

日前它們召集了三十幾位工程師，力推一個全新產品：《得到APP》，據傳《羅輯思維》這間估值達數億人民幣的公司，甚至想以它為中心轉型！ 其他人正在看：事業做很大——生產桌巾的葡萄酒商，葫蘆裡到底賣什麼藥？Volvo說：準時是種美德，不過有時候「遲到」比較好！什麼！麥當勞漢堡竟然變成一台車在馬路上奔馳？這到底是什麼新商品？看一條印在球衣上的標語，如何完成國家外交任務？3張圖，搞懂IKEA的社群行銷策略這支衛生棉廣告加了洋蔥！最真實的「我與子宮的故事」超焦慮的2020年，冰島讓你放聲尖叫！速食品牌開賣衣服！？奇波雷活用廢棄酪梨籽，加開天然服飾產線！ Motive商業洞察付費內容時代來臨？6個問題帶你參透月營收破千萬的《得到APP》2016-09-23作者：劉俊佑(鮪魚)/類別：3C品牌行銷案例、行銷專欄、行銷案例/TAG：APP、內容行銷、影片行銷、直播 劉俊佑(鮪魚)生鮮時書創辦人。

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有在關注中國內容產業的朋友，肯定無法忽視《羅輯思維》這個龐然大物的一舉一動！日前它們召集了三十幾位工程師，力推一個全新產品：《得到APP》，據傳《羅輯思維》這間估值達數億人民幣的公司，甚至想以它為中心轉型！究竟《羅輯思維》的主事人羅振宇( 羅胖)，在《得到APP》上發現什麼內容金礦，讓他願意下這麼大的賭注？「我們終於摸到一個門了，一個可以持續成長，持續積累的，那個時間的朋友的事情，就是我們要做得到APP」《羅輯思維》CEO脫不花 1.《得到APP》是什麼？《得到APP》是一個幫現代人「省時間」的APP，怎麼省呢？透過讓人們在最短時間內獲得更多的知識與訊息來節省時間，整個APP都朝著這個概念設計。

主要內容分為「專欄訂閱」、「有料音頻」、「電子書」三大類，根據《羅輯思維》CEO脫不花在某次演講指出，目前有200萬用戶。

 2.解放雙手的「有料音頻」　有何獨到之處？會接觸《得到APP》是因為《羅輯思維》的推薦，一開始我覺得只是個新嘗試，我想羅胖也沒想過《得到APP》會長成現在這個樣子。

我最常用的單元是「有料音頻」，《羅輯思維》內容團隊每天從網路上收集六篇文章，「念」給你聽，也有文字版可看。

我認為音頻最重要之處在於：雙手的解放！想像一個場景，當你在騎UBIKE、健身或做家事時，通常不太可能一邊拿手機看文章，但戴著耳機「聽文章」是能做到的！透過有料音頻，讓你在雙手忙碌事時，還能吸收新知，組織碎片時間。

 3.用一個「訂閱專欄」　創造出付費內容時代?我曾在網路上看到一篇文章寫道：「羅胖硬生生造出內容付費的風口」，雖然是用一種嘲諷的語氣，但羅胖的確硬生生造出一個市場！在此之前，你要網友付費看某篇文章，這IDEA肯定會被旁人恥笑，畢竟「免費訊息」可是網路最標誌性的產物！看《得到APP》專欄作家一年的文章，需付台幣一千多元，有些作家會做到每日更新，有些則否，在我終於用Paypel充值成功後，第一個想定的是《雪楓音樂會》，由中國古典樂名人每日推薦古典樂賞析的專欄，其他的則沒這麼大興趣。

一方面是，如果沒有《羅輯思維》推薦，和菜頭等人我根本不認識，魅力人格體有他的文化極限在，二是看試讀文章沒感受到非訂閱不可的衝動，直到有朋友用內建的分享機制給我看了幾篇李笑來專欄文章，才讓我興起訂閱的念頭，可見付費前試閱的重要。

 但後來我選了訂閱人數超過七萬人的《李翔商業內參》，他是中國知名媒體人。

一開始靠著馬雲、雷軍等人的背書，讓專欄第一天上線就有一萬多人訂閱。

《李翔商業內參》主打一天五毛錢就能擁有一位私家商業秘書，運用場景標籤#可在用PPT裡#可在開會時引用，輔以李翔專業眼光，每日嚴選近十則商業訊息，還會點評以及提供延伸內容。

我訂閱此專欄的原因是因為他題材的廣泛性，可以觸發我寫文章的靈感，也有音頻能讓我在通勤時快速吸收由資深媒體人選出的商業新知，在資訊爆炸的時代，有專業人士幫你嚴選內容真的能省下很多找資料的時間。

 4.「電子書乾貨版」值得買嗎？除了一般電子書外，裡面值得一提的是濃縮書！《得到APP》找來各領域讀書人，將一本厚厚的書，解讀濃縮成「乾貨圖書」以最近熱門書籍《釣愚》為例，原書42萬字，電子版要價台幣144元，實體版博客來售價79折300元，而乾貨版濃縮成7000字，只要台幣7元。

濃縮版的乾貨多大是拋棄書中舉例，讓你很快理解書中論點！以我的試用結果來看，平常在寫文章或提案的時候，有這些重點整理幫助蠻大的，如果是自己的讀書筆記，可能也差不多會記的是這些東西，所以我覺得值得購買！書籍的解讀版當然也是在「為現代人省時間」的概念下產生，可以說整個《得到APP》的內容十分嚴謹。

 5.我們能從《得到APP》看見什麼可能？通常內容網站的變現方式是「廣告」或是「內容商城」的模式，透過內容匯聚人氣販售商品，有些網站也會靠舉辦線下活動來賺取收入，但這些都是透過「內容溢價」產生的流量跟名聲來養活自己。

《得到APP》的厲害之處在於，他成功販賣的是「內容」本身。

《羅輯思維》主打的魅力人格體部分(也就是所謂的造神XD)，在得到上也成功實行，不僅專欄訂閱部分將中國各領域佼佼者搬上檯面，因為濃縮書的關係，也讓許多中國讀書人有一個好的舞台發揮所長。

 無論是在商言商，或以一個文化推廣的角度，《得到APP》都讓我們看見內容網站的全新可能！ 乘著這波付費內容的風口，不僅中國許多網站或微信公眾號開始嘗試，台灣像是《有物報告》或是人渣文本的《渣誌》，都啟動了付費訂閱的計畫，效果如何值得追蹤！還有像是《生鮮時書》嘗試以時事的延伸閱讀來推薦書籍，直播部落客《冏星人說書》從影評跨界書評，都開始以圖書為主題，打造台灣原創內容，可以說羅胖不僅推動了付費內容的浪潮，也催生許多知識內容網站的誕生！  6.《羅輯思維》想透過《得到APP》做什麼？從數字面來看，萬維鋼訂閱數28606人，李孝來訂閱數61315人，前哨．王煜全訂閱數22880人，雪楓音樂會訂閱數48679人，李翔商業內參訂閱數71201人，糟邊往事訂閱數17611人，樊登速讀訂閱數20835人，這三個月開始的專欄訂閱，一共帶來了五千多萬人民幣，兩億多台幣的營收！羅胖在跨年演講時說過，《羅輯思維》在2015年整年營收約一億人民幣來看，而訂閱專欄短短三個月營收就達到去年的一半，不難想像為什麼《羅輯思維》會願意繞著《得到APP》轉型了！ 我想羅胖也明白，《羅輯思維》這間公司要持續成長，就不能被過去的成功綁住！過去的成功是甚麼？靠羅胖每周一小時，每天60秒，在兩三年間疊出一間估值數十億台幣的公司，從台灣看過去，這間公司很大了，但可以看出，這巨獸也逐漸呈現頹勢！其中一個觀察點是，節目的點閱率並沒有隨著公司名氣變高而提升，就像看一個電視節目，要維持三四年的忠誠也不容易，勢必有新人來舊人走，當羅胖的吸引力或內容品質逐漸下滑時，就是《羅輯思維》碰到天花板的時候。

 一間公司最怕的就是被自己的成功困住，NOKIA就是一個最好的例子！成功一時的品牌總是在乎「存量」，而非「增量」。

我對「存量」的理解是，讓品牌達到現在這個高度的產品或商業模式，也就是過去的風光，而「增量」則是現在看起來沒這麼大，但卻是持續成長的新事業。

當存量耗盡時，沒有新的增量動能，品牌終將殞落。

在我們大家歌頌《羅輯思維》內容商城神話時，他們勇於拋棄存量，擁抱增量，殺死自己並藉由《得到APP》轉生，不僅讓我們看見羅胖的勇氣，更讓我們看見一個成功品牌的智慧。

 你怎麼看《羅輯思維》付費內容這盤棋呢？歡迎留下你的意見與我們討論。

 讀者留言： 相關文章： 2020-12-080事業做很大——生產桌巾的葡萄酒商，葫蘆裡到底賣什麼藥？ 2020-12-010Volvo說：準時是種美德，不過有時候「遲到」比較好！ 2020-11-240什麼！麥當勞漢堡竟然變成一台車在馬路上奔馳？這到底是什麼新商品？ 編輯推薦2020-12-010Volvo說：準時是種美德，不過有時候「遲到」比較好！ 2020-11-240什麼！麥當勞漢堡竟然變成一台車在馬路上奔馳？這到底是什麼新商品？ 2020-08-190傳產如何創造品牌價值？整隻不談產品的形象廣告創下近百萬點閱率！ 2020-08-120【熱門推薦】暢銷書「用行銷改變世界」作者最新影音課程上線！ 2020-08-050溫馨的另類父親節！不生小孩也能「曬小孩」 行銷人必修的品牌社群課早鳥價NT.1780  精選行銷案例2020-12-010Volvo說：準時是種美德，不過有時候「遲到」比較好！ 2020-11-240什麼！麥當勞漢堡竟然變成一台車在馬路上奔馳？這到底是什麼新商品？ 2020-11-110看一條印在球衣上的標語，如何完成國家外交任務？ 2020-11-0903張圖，搞懂IKEA的社群行銷策略 2020-11-040這支衛生棉廣告加了洋蔥！最真實的「我與子宮的故事」